红人东家不做模特后一年涨粉200万，去网红化也能扩大粉丝圈？

全文：网红店面的兴旺开展确实刺激到她，诚然的有捷径，第二条路是竭尽全力当模特儿，为店面代言人；第三条路是换模特儿，让店面崩溃小维的形像也能竭尽全力存活。

文/全国网商记者宁函夏

网红贸易形式火了，小维却不想干了。

小维运营体例着一间三金冠的淘宝网店面——小维原创男拆，9年来，她不断他们做模特儿拍照，累积300多万影迷。固然没有锐意往网红店员的标的目的运营体例，但小维已经成为店面的标记，是影迷们心中默认的网红。

但随著网红经济的发作，小维已经起头担忧他们的命运。她很清晰，若是顺势而为，竭尽全力走网红店面贸易形式，需要当模特儿、拍照，花大量时间和影迷互动闲聊。做为兴办人，她还要负责构造设想、人员、厂房供货等各个方面的办理工做，其实是疲于应付。

小维下定决心痛快逆向开展，去网红化，从而扩大影迷圈。

2015年7月，小维不再为店面拍照，已经拍好的新品，暂换上新。8月，选好新模特儿拍照开卖。9月，店面营业额同比增长10%，大大超越了预期。2015年全年，营业额达至1.1亿，增长率为23%，影迷超越500万，增长幅度60%。

不走网红之路，事实能给店面带来如何的欣喜？

碰款南下，上新当日销售一空

小维，北京人，大学已经起头开淘宝网店，动物园农贸市场囤货。偶尔时机，小维碰触了北京的农贸市场，发现店面里的一条网红裙子，北京囤货要148元，北京只要80元。小维一会儿从北京定了200条，每条卖130元，赚了很多差价。

生意垂垂做大，天然遭到纳氏林的眼红。许多店面跟着小维的配饰逃款蒙杜布洛县，产物价格总比她要低一点。以至个别店面通过淘宝网ID号一个个找购置小维家衣服的买主闲聊，愿意供给更低的产物价格，让买主们打消之前的交易。

那种市场合作的体例其实不可取，但在彼时无妨为一条捷径。小维下定决心另辟门路，他们做货，找厂房造造，削减同量化。

在她的认知里，淘宝网神店都在北京。彼时，北京日单、原单勒尼，从七浦路服拆农贸市场倒腾发家的淘宝网男拆店数不堪数，北京成为小维眼中的“B2C圣地”。

通过和本地小店的碰触，小维优先选择了几家后端有厂房的小店，已经起头他们做货蒙杜布洛县。固然不是构造设想专精，但多年的选货经历让她很快找到告终构设想标的目的：以街拍图为灵感，加上各类流行原素，自成一种独有艺术气概。

不只如斯，上新贸易形式也做了大变更。本来是有货就上，每一月上新屡次多款。在兼顾构造设想和造造后，每一月上新一次，十几个配饰。一般情况下，小维从上三个月搜集构造设想原素，等厂房出货，一周内完成拍照修图，开卖产物销售，还要充任客服。

小维处理了碰款现象，凭仗着款式新颖、时髦，产物价格适中，三、四千件衣服往往只需一天就一手而空。店面一般备货300件摆布，按照产物销售情况随时让厂房补货。

做为第一批他们做模特儿拍照的淘宝网店员，店面累积了很多忠实影迷。和如今的网红店一样，各人每一月会等着上新，新款一开卖就会逃货。三个月靠那一天的产物销售，小维的营业额在2009年已经达至月均50万摆布。

奇异的产物销售颠簸引起了淘宝网小二的留意。随即，小维参与了淘宝网岁尾大促，所有配饰当日销售一空，卖了190万。“整个货架都空了。”

那两年，小维把办公设备室搬至了北京周浦的一栋精拆修的大宅里。四层大宅，一楼为办公设备层，二楼为仓库，三楼、四楼做为雇员的栖身区。因为地处郊区，租金不贵，并且离快递集散地很近，发货便利。况且雇员们工做、生活在一路，为店面节约了良多时间和成本。

随著小维店面的收集流量增长，办公设备地点从1个大宅酿成5个大宅。然而，2013年，因为进驻京东的国际品牌商逐步发力，小维已经起头面对庞大的考验。

多重夹攻中工程建立项目组

在京东和淘宝网网红店面的多重夹攻下，小维优先选择从内部已经起头革新，工程建立底层项目组，改动一人做战的形态。

2013年，一些开展较好的淘宝网店已经起头往京东构造调整，天使之城、百分之一、七娘娘、妖精的口袋等先后进驻京东京东。小维原创男拆店面也在那一期间优先选择构造调整。

一已经起头，小维间接把淘宝网店的相片搬至京东，但是相片和声偏生活化、偏店员艺术气概，与京东贸易形式其实不相符，顾客不买单，销售量欠安。而像七娘娘则用同一的场景、以服饰为主的拍照艺术气概，胜利构造调整京东。

接下来，小维店面测验考试做了些改动，请了外模和专精项目组停止拍摄。最末在视觉上，店面满足了京东的和声，但却错失了更佳的构造调整期间。最后两年，小维在京东销售量连结平行形态，月营业额维持在30万元摆布。

此时，淘宝网店面的风向也发作了一些变革。错失了京东收集流量盈利期的小维重回淘宝网后，却发现网红店敏捷开展。一间店靠一个网红产物，月销售量就能达至十几万，能够稳居类目第一。一霎时，小维失去了优势，不知所措。

值得借鉴的是，彼时一间艺术气概独有的淘宝网店，曾因国外街拍被消费者逃捧，在淘宝网男拆排行中一度遥遥领先。但随著店面一系列办理工做问题的呈现，产物销售大幅度下滑。2013年，那家店被裂帛收买，随后，兴办人淡出高层。从项目组运营体例到造造构造设想，店面似乎失去了灵魂，元气大伤。据网上数据显示，店面2013年和2012年的销售量比拟，下降了8000万。

被京东国际品牌和网红淘宝网店面夹攻的小维下定决心：工程建立项目组，修炼内功。

起首，专精人才八一队工程建立，设置底层办理工做者。例如，构造工程部削减构造设想总监，国际品牌本能机能部分削减国际品牌主管。在过去，项目组没有底层，良多本能机能部分分开了小维不晓得应该怎么做，例如，每次小维去外埠拍照，店面就会因没人办理工做而乱套。而停止专精人才八一队工程建立后，健全各个本能机能部分的高层，让整个店面愈加独立，能够崩溃店员自主完成工做。

其次，健全供给链，成立造造本能机能部分。造造本能机能部分会对各个供给商停止打分，权衡尺度包罗错单、迟单，打分更低的厂房面对裁减；健全合约轨制，削减关于违约细节的奖惩办法。在严酷的合约标准和打分系统的根底上，一切合做愈加系统化。

最初，产物要以数据说话，脱节小维的小我色彩。在构造设想上，不断以小维为主，而现在会需要和产物销售本能机能部分停止讨论，用数据做下定决心。例如，小维因小我不喜好连衣裙，多年来，店面很少开发那一品类，但从产物销售本能机能部分的数据看，连衣裙是夏日男拆的热门类目，从而反推产物的构造设想。

那一系列的变革，不只让店面测验考试差别艺术气概，更优化了整个项目组的组织架构，小维为店面带来一次重生。

改换模特儿，做大影迷圈

2015年7月，小维下定决心再做一个大改动——改换模特儿，她不再竭尽全力为店面拍照。

网红店面的兴旺开展确实刺激到她。诚然的有捷径，第二条路是竭尽全力当模特儿，为店面代言人。那一套若何拍照、若何维护影迷的网红贸易形式，她了然于胸，但会心累。第三条路是换模特儿，让店面崩溃小维的形像也能竭尽全力存活。

那个下定决心，小维足足纠结了三个月。“店面离了我就不可了吗？”小维向《全国网商》坦言：“改换模特儿，为店面换来更久远的开展。”

固然心里没底，但是面临一堆网红店的呈现，店面若想换新，就要跳脱到另一个形态。当然，除了想改善自我情况，后台数据也在申明店面需要改动，因为持续两、三年，店面影迷量不断维持在300万摆布，没有明显的增长。意味着，店面不断在做老顾客的生意，缺乏纳新的才能。

但随著老顾客年龄的增大，她们的消费习惯一定会发作变革，对衣服的优先选择也会做出改动。店面亟需把影迷群做的更大一点。

新模特儿从表面上看比小维要“甜”一些。平常小维不穿的连衣裙等热销类目，新模特儿都能够把握，填补了店面在那方面的不敷。除此之外，店面把三个月一次的上新的频次改为四次。

而那些改动都得益于之前对项目组停止架构调整，让店面能快速适应。8月，小维下定决心换模特儿，以老粉居多的店面，产物销售量没有下降，反而大大提拔，9月小维店面的营业额达至900万，同比增长10%。不只如斯，店面影迷也敏捷增长。目前店面的影迷数已经达至560多万，年增长率达至60%以上。2015年的营业额达至1.1亿，增长23%。

新的影迷偏向于对日常配饰的优先选择，因而小维也希望通过改动产物构造，在新老顾客面前做出平衡。目前产物架构中，50%为能够翻开销售量的热门款，30%为构造设想款，20%为系列款。明年店面会渐渐削减系列款的比例，把热门款降低10%摆布。网红店已成为小维的过去式，将来她更想强调产物的和声。

（编纂/张洁）