春节假期之后，北京二手房市场起头“狂飙”。
北京住建委统计数据展现，本年2月，北京二手房网签15315套，环比增长84.3%，同比增长85.4%。1月虽受春节假期网签暂停影响较大，但日均网签量照旧到达了346套，市场苏醒明显。
图：麦田房产高级副总司理、人才生长中心负责人梁睿平承受摘访
麦田房产高级副总司理、人才生长中心负责人梁睿平实在感触感染到了市场的热意。“相较年前，麦田房产的经纪人每日行程量、资本量和成交量等，都有了显著提拔。那是市场回温的一个侧面，”他表达。
市场走势仍将以“稳”为主
招致二手房市场呈现“小阳春”的原因次要有两个，梁睿平称。一是，年前二手房市场挂牌量不竭增加，积存了大量优良房源。再加上因疫情推延的购房需求，跟着疫情防控政策的调整，在年后得到了集中释放，使得市场升温较快。二是，往年下半年以来，房地产融资端、市场端的利好政策不竭出台，在必然水平上修复了人们的置业自信心。
他估量，二手房市场的“小阳春”态势至少会延续到3月份，近期有购房需求的人们能够多存眷市场改变，积极看房选房。至于“小阳春”能否贯串全年，成为北京二手楼市的开展主基调，还需回回到房地产行业的素质上来看。
房地产起首具有金融属性，梁睿平称。汗青体味表白，当政策在金融端利好人们买房、换房，好比购房利率较低、贷款手续较为便当时，房价、成交量往往会闪现出上行态势。
此外，房地产还具有资本属性。统一套房子，会因为所处城市、地段，以及四周生活配套成熟度等的差别，而拥有差别的价格和价值，有时以至差别很大。好比，受生活配套齐全、交通便当、工做时机多且优良等因素影响，北京海淀区和向阳区的房源往往售价较高、房价抗跌性较强、往化速度也快。相较之下，密云、房山等区域的房源，则要逊色一些。
置业自信心也是影响房地产市场走势的重要因素，梁睿平称。人们关于将来的收进增长预期乐看、对房地产开展前景看好、买房自信心充沛时，房地产的成交量、价就会比力活泼。反之，则会较为低迷。
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“当前，北京楼市并未呈现调控政策的明显放松，限购、限贷、限售等照旧存在。若政策不呈现大幅调整，则北京楼市发作式增长的概率较小，全年仍将以‘稳重’为主。那也与‘房住不炒’的要求相符。”
房地产经纪行业魅力十足
岁首年月的“小阳春”，也让各大房产经纪公司看到了期看，从而加大了招兵买马的力度。58同城雇用数据展现，2月以来，北京房产经纪人岗位需求的周环比涨幅达8%。
“年后仍是挺忙的，确实客户量挺大的，人少了就忙不外来，都出往带看了，连看店的人都没有，必定得多招些人，”梁睿平称。
他强调，“因为行业活动性等原因，每年春节后，都是房产经纪公司的雇用旺季，此中尤以销售型人才更受欢迎。本年‘小阳春’的呈现，确其实必然水平上加强了经纪公司的开展自信心，从而加大了雇用力度。麦田房产也正通过社招、校招双线并举的体例，大量招募优良经纪人。”
据领会，本年春节事后，北京麦田所有的招募活动均转向了线下，天天面试人数约为130至150人，超600人已胜利进职。除了招募新人，麦田还对去职复职人员赐与欢送。
薪酬福利方面，麦田给出的底薪为：本科生8000元/月，专科生6500元/月。考虑到新人的住宿及通勤痛点，麦田还发扬房源优势和办事特长为新人供给住宿处理计划，并根据居所就近分配工做地点。
详细来看，麦田的招募原则次要有四项。一是朝上进步心，那是经纪人勤奋工做的动力源泉。二是友善，日常工做中，经纪人既要与同事密切协做，又要与客户做好毗连，准确洞悉客户需求、称心客户需求，因而友善待人的立场必不成少。三是皮实，抗压性强。比拟其他行业，经纪人被回绝的次数要多一些，工做中碰着的挫折也要更多一些，心理承担才能差、抗压性差的人较难对峙下往。四是诚信。真诚专心、说到做到、不负所托，是优良经纪人的必备程度。
当下，求职者多是95后，年龄在25至30岁之间。尚未完全走出至暗时刻的房地产行业，能否还能如以往一样吸引到年轻人的存眷?
谈及此，梁睿平指出，任何行业都有周期性，有顶峰、有低谷，房地产行业也不破例。做为国度的收柱财产，以及与人们日常生活息息相关的行业，房地产开展历程中的短期调整不成制止，但不会消逝。做为永续行业，房地产会不断处在海浪式前进、螺旋式上升的开展过程中。
房地产经纪行业更是魅力十足。起首，那是一个通俗人只要情愿勤奋就能改动命运的行业。“那个行业有门槛，但比拟其他行业仍是要低一些。通俗人只要情愿拼搏、情愿与人协做、不竭生长，情愿付出劳动，就有可能获得丰厚的回报。事实上，那些年来，房地产经纪行业已经涌现了很多拿高薪的经纪人，”梁睿平称。
其次，房地产经纪行业的市场前景足够宽广。房地产企业的产物是“优良的楼盘”，而房地产经纪公司的产物则是“优良的经纪人”和“优良的办事”。那也意味着，房地产经纪公司的利润中，绝大部门城市分配到经纪人手中。新手经纪人只要耐得住孤单，顺利走过前期积存那段较为艰苦的道路后，就能迎来一片光亮。
再次，房地产经纪是永续行业，常做常有、常做常新。只要人类“住”的需求继续存在，那个行业就会不断存在。近年来的市场调整，也将鞭策行业进进良性轮回，走向安康开展。那也利好此时加进该行业的新手经纪人，行业安康开展会带给经纪人更多时机。
最初，房地产经纪是一个能够继续创造价值的行业。“我看过太多买到房子的业主，紧紧握着经纪人的手表达感激的画面，”梁睿平称。“那是经纪人的荣耀时刻，也是最能表现经纪人价值的时刻。良多人的一生可能只要一次购房履历，很难承担买错房的代价。而买房的流程又非常复杂，买在什么区域、什么时间买、用什么体例买，向谁买，都需要细细思量。那时候，一个专业的、仁慈的、可以搀扶帮助购房者买到高性价比、更符合本身需求的房产经纪人的呈现，就显得非常重要。”
那也是麦田的逃求。麦田期看，本身培育提拔出来的优良经纪人能够成为业主买房、换房的眼睛，实在搀扶帮助他们买到梦想的家园，梁睿平称。
经纪人养成的麦田形式
寡所周知，在房地产经纪行业，麦田不断是挺拔独行的存在。多年来，麦田始末对峙自主培育提拔人才。目前，其内部上千名经纪人和中高层治理干部，多是本身培育提拔而来。那与行业内流行的高薪挖角之风，颇不相符。
“一般而言，企业需要11个月摆布的时间，才气在小白经纪人身上实现成本投进与利润回报的平衡。那也招致良多经纪公司欠缺人才培育提拔的耐烦，更情愿在敌手企业那里高薪挖角，来充分本身的经纪人步队，”梁睿平称。
“假设从业者们都忙着摘果子、打猎，而没情面愿做前期耕作、圈养猎物的工作，长此以往，必然会招致行业开展后劲不敷。因而，麦田始末不肯走捷径，哪怕人才培育提拔代价昂扬，麦田也情愿测验考试。”
房产经纪行业的特征是长周期、低频次，素质更是以“人”为核心。经纪人是企业开展的第一资本。房地产经纪行业的合作核心，可能不在于找到了几客户信息，而是被几客户承认。
麦田始末认为，只要将企业的人才赐与链、办事赐与链、资本赐与链等根底设备建立扎实，继续提拔办事效率和办事操行，才气实现企业的长足开展。也只要如许，碰着行业发作式增长的时机时，企业才气挠得住，梁睿平称。
他介绍，麦田希望培育提拔事业心、生长心、办事心“三心”兼具的优良经纪人，也期看通过本身的理论，为中国房地产经纪人的培育提拔摸索出新的形式。为此，麦田专门成立了麦田学园，与中国人民大学、香港理工大学等高校密切协做，搭建起了科学的人才选拔形式。
当前，麦田已胜利研发了与经纪人培育提拔相关的200余门课程，并构成了经纪人培育提拔的整套流程。在麦田，每个新人进职后，都需承受为期180天的“超等经纪人操练营”培训。在那里，他们不只能进修到最专业的房地产常识，还能够学到沟通身手、情感治理等程度提拔方面的常识，同时有时机与优良的经纪人“前辈”深进交换，进修前辈的胜利体味，并承受他们的呵护和批示。
图：经纪人在麦田承受专业培训
“麦田的培训系统能够搀扶帮助新手经纪人尽快掌握专业常识，同时顺利渡过停止前期的困难时刻，”梁睿平称。
他提到，房产经纪人早已不再只是信息传话筒的角色，他们是专业的房产参谋、真诚的社区友邻、时髦的收集红人。为了提拔办事量量和办事效率，近年来，各大房产经纪公司的经纪人学历程度都有所提拔，麦田也是如斯。目前，麦田房产约6000人的经纪人步队里，本科及以上学历占比高达40%。因为多年对峙自主培育提拔形式，麦田房产的经纪人忠实度远远领先行业，司龄十年以上老员工超1000人。
“有一个店长，开一家店”
将来，除了过硬的房地产专业常识，极致的办事意识，是优良房产经纪人的另一必备操行，梁睿平称。为了阐释“办事”的重要性，梁睿平举了个例子停止阐明。
他介绍，往年楼市“冷冬之中”，麦田有位优良经纪人却功效反常凸起，提成收进超越了百万元。在体味分享时，该经纪人提到，8年前，其曾招待过一位刚需顾客。彼时，本身没有因交易额不高产生怠慢情感，反而足够操纵专业常识，更大限度的称心了顾客需求。
该笔交易完成后，顾客出国工做，但他并未因而与顾客中断联络，反而时常搀扶帮助其处置国内琐事。那些诚挚的办事获得了顾客的足够相信。8年后，顾客回国，不只将本身购买豪宅的事宜交给了他，还为他介绍了其他几笔大生意。
麦田近期在社区共建方面的行动，就是为了培育提拔经纪人的办事精神，梁睿平称。麦田每个门店、每个经纪人城市积极参与、融进到社区生活傍边，为社区居民供给便当、多样的社区办事，并按期举办丰富多彩的社区互动活动。麦田期看成为社区居民的好邻人，让社区因我们而变得愈加美妙。
梁睿平表达，麦田通过持久的看察发现，经纪人的诉求次要有三：物量需求、感情需乞降精神需求。据此，麦田研究造定了科学的培训系统和晋升系统。麦田的扩大理念是“有一个店长，就开一家店;开一家店，就成一家店”。也就是，当一个经纪人生长到具备带团队的才能之时，麦田就会给他开一家店，赐与他价值发扬的更大舞台。
总而言之，在麦田，优良的人才不只能得到科学培育提拔，职业晋升之路也无天花板，梁睿平笑言。