初入服拆行业---需要晓得的常识
1、服拆业都包罗哪些类别？
按年龄分：少女、淑女、中老年、童拆、婴幼拆；
按功用分：男拆、正拆、领带、唐拆、牛仔、商务休闲、民族休闲、家居休闲、运动、泳拆、内衣、皮拆、羽绒、棉服、针织、羊绒、大衣、裤拆（男女）、晚号衣、婚庆、套拆、职业拆、工拆、妊妇拆、功用拆；
别的分为梭织、针织；布、纱等用梭织成的布为梭织，毛杉、针织杉等用针织成的为针织类；
如今的可以业分工越来越细，某个做零丁系列的品牌，其实不代表那个品牌的实力衰，尤其不要小视裤拆和职业拆，跟着专业水平越来越高，他们的买卖越来越大。
2、什么是商场货、市场货、地摊货？我们项目标定位笼盖的客群次要、次要、能争取的是哪些？
商场货：绝大大都货品都是在商场（一个城市二类店、二个城市一类店）中销售的；极
少数货品在专卖店销售；
市场货：在北京等大城市只能在市场和专卖店销售，底子不成能进入二类商场的货品，因为良多市场货不是一般纳税人，无法进入联营商场；但是，市场货在外埠办理不严的情况下可在商场中销售；
我们的群体：力争商场货、选择市场货（销售量大的、有必然影响的品牌）、摈弃地摊货；因为市场货在外埠能够进商场。并且市场货中也有大品牌，如山西百元、山东久久，以及北京浩瀚的休闲品牌等，他们的出货量十分大，靠得是薄利多销、目的就是地县级的二类市场，靠的是大量的代办署理加盟商来停止销售，在地县级市场上有很大的市场出名度；他们更希望有高档的区域来展现，以愈加表现他们商品的价廉物美，所以说，重点的市场货品牌也是我们的重点客户；
3、若何区分商场货和市场货？
次要从吊牌区分，看各类项目能否全数印上，能否全数为打印，但查验章必需用手工盖上不得打印，且整个吊牌不准有修改之处；
4、服拆吊牌、洗麦的尺度？什么是“GB、FZ、B类”
GB：国度尺度；
FZ：服拆行业尺度；
B类：甲醛含量尺度，B类代表能够与皮肤间接接触；
吊牌内容：尺度、甲醛、品牌、款号、色号、型号、价格、洗涤体例、查验章；
别的：吊牌与水洗标的内容必需一致，即表里标必需一致；
5、若何从告白、手刺中揣测厂家的需求？
服拆时报所有登在最初几页的都是急于招商的，若是再登上100%调货的就更是急于招商的了；
另从雇用告白中看：招平面设想、助理设想师、气化司理、店面展现、本市司理、物流司理等职务的，肯定是有实力公司或者有转型打破需求的公司；
名品越简练、越大气的越是正规公司。
6、服拆品牌为什么重视拆修？情况对品牌的影响以及我们可以供给的情况优势？
80年代：商家几乎没有拆修；
90年代：起头拆修，大牌起头一掷令媛，奢华但无品牌气概，经常见到例如东安市场里呈现英国皇家拆修气概，而在买唐拆的品牌；90年代末期，各品牌都起头重视拆修，气概表现也起头成型；
2000年后：各品牌拆修起头重视视味和气概，那时服拆起头卖理念，买的是气概，是创意；
市场拆修、商场拆修、展会拆修都有差别：批发市场的拆修以适用为主，以展现货品为主，商场拆修对气概的要求要高一些，但是因为面积的限造，其实不能过多展现。展会上因为面积、层高、原创等前提答应，能够根本上完全展现品牌的气概，所以展会上的拆修最能表现品牌的气概。并且，差别层次的拆修和情况会显得服拆的层次完全差别，此中更好的展现就是在展会上，其宽阔、高峻的空间会给人以震撼的觉得；
7、什么是经销商、加盟商、代办署理商、托管商、品牌运营商（总代办署理）？
经销商：利用或不利用品牌，以挑选的形式从品牌商那里拿货，不换货或少换货，钱货两清，不需要品牌商的其他奉送办事，那种形式对品牌商来说比力省事；
加盟商：利用品牌形象，无批发权，无批发折扣，以全盘点的形式进货，享受换货、形象展现、培训等品牌商的附加办事；
代办署理商：能够利用品牌形象，有批发权和招收加盟商的权力，享有低于加盟商的折扣，享受相对多的地区庇护的政策；
托管商：简单说就是压款代销，或者司理人，那些人在本地都有着很大的布景或经历，由品牌商投资或者配合投资在某地建立零售卖场，根据销售总额的必然比例提成；只要规模较大、重视末端形象的品牌才会采纳托管形式。小品牌若是采纳托管形式，那目标只会是急于拓展市场，不择手段的占领市场；
总代办署理（品牌运营商）：一般有两种情况，一是获得品牌商加大地域的代办署理权力，享有比一般代办署理商更优惠的折扣，享有更大的办事。那种总代一般不会代办署理一个品牌，而会同时代办署理多个品牌。还有一种情况是只需要品牌的利用权和告白撑持，然后自行组织格式的开发作产以及销售；那种情况一般来说只会代办署理整某个类别，如正拆系列、休闲系列、毛杉系列等，那种总代能够说等同于品牌商（厂家）；
注：总代和品牌运营商固然看上去没有本身的品牌，现实上他们的实力也相当大，所以说不要不放在眼里他们，他们也是我们的重要客户群；
8、什么叫“地区庇护”，为什么要地区庇护，什么叫“窜货（串货）”？
品牌商将某个地域的代办署理权或销售权交给某个客户后，就不克不及再以任何形式向任何人供货去销售。目标是为了制止对品牌倒霉的歹意合作，次要是制止打价格战。例：某代办署理商进价为35折，对外批发为45折，零售8折。而其别人为了合作或打跨那个品牌，以同样的折扣进货后用4折批发，5折销售。如许做既影响了对方的销售额也损坏了那个品牌的形象。那种成果是品牌商十分隐讳的；
9、加盟商为什么要加盟？
其实加盟商加盟某个品牌，并非一般人认为的为了理念等等，其实就是为了省事。
注：那里所指的品牌为通俗品牌，并非豪侈品牌。
10、服拆品牌为什么要向客户收取“加盟费”“包管金”“首批货款”？
小品牌商和小型代办署理商一般不会收取加盟费和包管金，以至首批货款也会酌情收取；
大品牌或销售较好的品牌才会收取包管金，加盟费和首批货款；目标是包管加盟商的量量，以包管合同的施行。如：加盟商许诺完成30万的销售额，如完不成，品牌商就会用扣除包管金去赏罚他。别的向不施行同一价格，用六证去运营其他品牌，改标等等现象，必需动用包管金；
首批货款：按照品牌商货品格式的几，加盟商规模的大小从2万到10万不等，次要目标一是包管客户不挑货，确保气概的同一；别的就是品牌商一次就要吃饱，免得日后再向加盟商要钱费力；
11、什么是散货？品牌商为什么要批发散货？
散货就品牌商向不是加盟商的客户供货，每次可能只要一个款，几件货；
目标：试款、回笼资金、清货、强逼加盟商（在加盟商销售欠好的情况下，用别的的销售渠道来威胁加盟商）。
12、客户同服拆品牌若何结算货款？
散货：一块钱一手货；
加盟：每季节先付首批货款，之后压款，也就是要包管加盟商的户头上随时有钱；
注：服拆界没有赊销和退货返还现金的情况，因为服拆的季节性太强了，不成能代销；因而南方的品牌不要担忧到北方会被骗，品牌商是绝不会吃亏的；
13、档口、铺位、铺面、摊位、床位、写字间、展厅有什么差别？
北京：铺面、摊位；
广东：档口；
东北：床位、写字间，但是写字间的说法明显要比床位高的多。
开展趋向：摊位（床位）—档口、铺面—写字间—展厅，那是一定的趋向；所以我们必需称号本身项目为展厅，以便从称号上区分其他项目标差别层次；
我们如今就是展厅，不是批发档口，也不是写字间，完全离开了批发的概念了；
14、服拆周边财产都包罗什么？我们项目可以招商的有哪些？
印刷（吊牌、手袋）、机械、征询、CAD、ERP、道具、册本、摄影、拆修、服拆学校；
最有可能入驻的为：道具、册本、摄影、印刷、软件（CAD、ERP）；
15、什么是“定货造”，品牌为什么要开订货会？
订货造就是：加盟赏或代办署理商在品牌商供给了服拆的样品后，先交纳货值10—50定金，然后品牌商才会去消费，尤其是一些大品牌，若是加盟商不确定定货数量的话，品牌商底子不供给货品。例如皮尔卡丹公司，每款产物只消费一次，上市后就算加盟商卖的有多好，若是事先没有定货的话也只能干焦急，因为底子无法逃单；
试货、以销定产、风险转移，包管量量、产物稀缺
订货会需要展现，需要高档场合展现，以吸引代办署理商订货和加盟，如天雅9层，那种处所北京还不多，所以逼得品牌商们去饭馆里举办。
16、服拆都有哪些成本？
面料、辅料、做工、开发（设想）、造板（纸样）、样衣（多件）、损耗（残片）、营销、运费、修活、库存；
17、什么是豪侈品牌、高档品牌、群众品牌？
豪侈：日常生活中没必要要的物品为豪侈，如LV；
高档：提拔生活量量的物品，例如皮尔卡丹，杰克琼斯
群众：能够随意购置的生活必须品，大大都品牌，如可口可乐、
我们的目的是高档品牌尽量争取，群众品牌是实正创利的，豪侈品牌是来则更好，但不消耗过多精神。
18、什么是一线、二线品牌，若何区分，哪些是代表品牌？
其实一线品牌和二线[品牌很难区分，并非那些出名品牌都是一线。象前些年那些国际品牌如花花令郎、鳄鱼等品牌的良多系列都已经沦为二线品牌了；
一线：国际国内出名、群众认知率高；也就是被商场锐意拉垄的品牌就是一线品牌；
二线：不太出名、销量一般，被商场不重视的品牌；
我们的目的：一线品牌尽量争取、二线品牌势在必得，一线品牌是用来做形象的，二线品牌是我们的实正创利点；
19、什么是“京派、杭派、汉派、广州货、深圳货、福建货”，他们的特点？他们的开展过程和汗青成因，目前在全国和北方市场处于什么形态？
京派：职业拆，如今开展为职业休闲（商务休闲），次要特点为有拥有袖，比力正派，整体格式变革较小。如今京派企业正逐渐走向两极分化（兴隆与消亡），他们的产物次要在北方销售，也就是三北地域，如利德尔、珂曼、白领、巴比龙、嘉日隆、宗洋等等，那些品牌根本处于垄断形态，新品牌很难成型，也很少有品牌去涉足京派行列；
杭派：次要特点为少女拆，花色繁多、价格较低、但尺码小、比力小气、相同性大。代表品牌为：江南平民、秋水伊人、蓝色倾情、红袖、浪漫一生；杭派服拆市场庞大，品牌浩瀚，但是在近几年在北方遭到良多的限造，所以他们急于转型；
汉派：昔时的汉派服拆以浓色大花、土，跟潮水为特色。如今已经改动，已经有了本身实正的特点，与京派类似（职业拆为强项），畴前去年起头组团进攻北方市场“太和、佐尔美、红人、雅琪、鸣墒、名典屋、乔万尼（爱帝、猫人）。武汉地域据说有服拆企业1500家，因为武汉工资较低，所以设想师到北京深圳工做的良多。武汉品牌进驻北京的重要区域如今在商贸城和福成；
广州货：以时髦、靓丽为特色、侧重休闲，市场细分到位、面向全国销售；广州货多年长盛不衰，如天兰、美景、庄姿妮，班尼路、卡拂连、自在鸟、马仙奴，都为出名品牌，大郎毛杉、新塘牛仔、虎门批发、白马黑马新大地流花等市场都为全国出名的市场；广州货的模拟立异才能极强，昔时靠仿版起身，历经屡次繁荣，良多品牌都早已深切北方，但是以代办署理商为主，厂家很少间接到北方运营；
深圳货：高档、文雅、以高档商务休闲为特色（非职业拆），出名品牌浩瀚，如玛丝菲尔、歌力思、城市俪人、爱特爱、希与利等，深圳也重视代办署理，厂家很少间接拓展；
福建货：以高档男拆为特色（包罗商务正拆与休闲），如柒牌、劲霸、七匹狼、富贵鸟、金犀宝、九牧王、才子；女拆如宝姿、怡佳咏、芙芮捷等；福建品牌，尤其是晋江品牌重视告白与品牌推广，他们实力大，收集健全，重视形象，应该说相对较为容易，应该全力争取进驻；
20、若何对待“花花令郎、皮尔卡丹、鳄鱼”等国际品牌？
希望各人不要被他们吓倒，那些品牌在八九十年代曾经风光一时，但如今良多系列已经风光不在，伦为二线品牌。其实大大都国际品牌都是在由中国总代办署理在开发作产，因为代办署理权被层层抽剥，良多代办署理商为了短期利益其实不重视品牌的形象。并且因为代办署理商频繁更替，每个新接手的代办署理商为了利益城市拼命拓展市场。所以说：固然他们曾是国际品牌，但如今我们要将他们当通俗品牌商来对待，当然，那里指的是品牌资金实力，若是针对品牌影响力的话，那些品牌比其他不出名品牌仍是有很大优势的。并且，那些品牌的系列良多，有很多系列正急于改动现状，急于用手中的品牌赚钱，他们也是我们的重要客户。
21、为什么有那么多的香港、法国、意大利品牌？
那些品牌地道为国内品牌，只不外是在海外注册的品牌罢了，如在香港注册一个品牌很廉价，不外区区数千元人民币；
那些品牌之所以到境外注册，就是为了提拔本身的层次，吸引消费者，吸引加盟商；
22、市场上为什么有那么多的“花花令郎、鳄鱼、都彭”？
仿名牌的目标就是为了“膀名牌”，操纵品牌持有者对品牌不重宣传的弱点，将图标稍稍变革，到其他国度去注册一个仿名牌，因为消费者原来就很少有人能搞清产地。例：无人仿金利来，因为各人谁都晓得金利来是香港品牌，商标是个G，所以不会有人到法国、意大利去注册。一般来说，只要仿名牌不完全复造商标、不实正冒充，品牌持有者一般不予理会，因为没有仿名牌与实正品牌没有太大的合作，因为各人的销售渠道完全差别，冒充者不成能进入大型商场销售。
23、为什么一个厂家会有两个以至好几个品牌？
当一个品牌运营不善，做烂市场的时候，需要推出另一个品牌去救市；
当一个品牌运营的很好，市场占有率很高的时候，需要另一个品牌去再次占领市场；
在一个品牌在某一业态已经运营到无法超越的时候，希望测验考试其他的业态；
当高档品牌库存庞大又无法甩货的时候，必需用此外品牌来销售库存，制止形成对次要品牌的负面影响；
当一个品牌急于扩张的时候，想用多个品牌的差别气概去吸引加盟商；
24、北京的大品牌有哪些？运营情况与将来开展判断？
白领、滕氏、日实了、伊文、巴比龙、嘉日隆、米茜尔、靓诺；
欣欣茂发的新公司、行步不前的老公司、脱胎换骨的开展型公司；
将来开展：盘曲向上、裁减浩瀚品牌，要想不被裁减，必需转型、改变不雅念，承受重生事物。
25、杭州品牌为什么要转型？武汉品牌的转型？南京品牌的转型？
昔时的杭州品牌以格式花色繁多、价格低来抢占市场。但跟着市场的逐渐成熟，商场的逐渐高档，人们对年龄段低、量量低的杭州货越来越不感兴趣，尤其是良多北方商场已经在明令制止杭州品牌的进驻。在那种情况下，逼得杭州或急于转型。如秋水伊人、江南平民等品牌，已经在模拟国际大牌推出新品牌。他们如今急于改动人们对杭州货的旧不雅念，力争国际化、高档化；并且，武汉、南京、河南品牌都已经胜利转型或者正在勤奋转型。
26、南方品牌为什么说禁绝备做北方市场？即使是做北方市场也想找代办署理商来运做？
南方因为良多品牌都是家族企业，办理人员相对较少，又不熟悉北方市场，所以不想冒风险，老是习惯于找个代办署理商来替他们开发市场；
27、昔时的“薄涛、伊里兰、长城、纳沐、金冠、天马”等大品牌都哪儿去了？
各领风骚三五年，那些品牌大多因为开展过快，过火重视商场销售，不重视加盟代办署理，招致资金链断裂。那些大品牌因为昔时都能够说是北京的名牌，所以他们良多固然已经衰败，但是放不下架子去批发市场去招加盟商。
28、品牌若何成为名牌？
一般来说：服拆的名牌都是用钱砸出来的，砸商场、砸告白、砸形象、砸加盟商，一个品牌要想成为名牌，必需花大钱去开发渠道招加盟商，此中最次要的渠道就是花大钱进高档商场做形象，一般来说那里所有希望走高档品牌道路厂家的必经之路。在末端高档商场中，若是两年之内成不了名牌，招不到浩瀚的加盟商，那那个品牌就等于根本失败了。
服拆行业的运营形式：
29、服拆行业的畅通渠道有几种？他们的渠道变迁和品派、公司实力、运营体例的变革有什么关系？
市场货的畅通渠道：批发、招代办署理商，除规模名牌外少有加盟商，市场货本身也一般不做末端零售；
商场货的畅通渠道：做曲营、批发、招代办署理、招加盟、做托管；
也就是说越重视品牌形象、想快速扩张的公司，销售渠道越普遍。
一个品牌跟着开展，他的销售渠道的变革过程一般为：市场货做批发—招代办署理—积累本钱—做形象晋级—开设曲营店—招加盟商—做托管—实力积累到必然水平—再晋级—丢弃加盟商—曲营；
豪侈品牌一般来说只做曲营末端零售，没有其他的销售体例；
高档品牌一般根据运营战略差别以曲营、托管、加盟商等多种形式共存的体例运营，但以曲营和托管为主，加盟为辅；
群众品牌以加盟和代办署理为次要运营体例，较有实力的品牌会采纳重点城市做曲营，一般地域由加盟商运营的体例。
30、美特斯邦威的运营形式？
虚拟运营，那种运营形式是美特斯邦威最早明白提出的，如今已经被良多商家接纳。
31、什么是虚拟运营？什么是销售外包？（美特斯邦威、NIKE）
虚拟运营最简单的解释就是“借鸡下蛋”；
良多品牌商没有属于本身的加工场，以至没有营销团队，更甚于连产物研发都不做，他们将那些工做全数外包给其他公司，本身只做品牌的推广。所有末端销售全数由加盟商来完成。那种形式更大的优势就是用起码的钱、起码的人在最短的时间内缔造最广的影响，开展到更大的规模。
接纳那种形式最典型的是美特斯邦威、耐克等；
32、白领的运营形式？劲草、卡蒙迪
白领：只做曲营，因为他们的货值很高，理念施行也很严酷，所以很难指引加盟商来完成。因而，白领只做本身的曲营店，决不开展加盟商；
别的：有的高档品牌也采纳曲营+托管的形式，如卡蒙迪；也有的群众品牌接纳曲营+托管的形式，如劲草；
33、海澜之家的运营形式？
北京做曲营形象店，外埠全数做托管式的加盟，便于办理。
那种形式要求对加盟商的本身要求相当高，并且对厂家的要求也十分高，所以很少有人接纳；
34、曲营和加盟、托管、批发的利润比力？
曲营（零售）利润高，但对公司的资金实力、理念和办理的要求十分高；
托管利润也高，但类似于零售，也对公司实力等项的要求很高强；
批发、加盟利润一般，但长短常快速回笼，因为为大大都公司所采用；
因而，我们的客户群就是那些大大都的，以靠批发加盟形式为主的品牌商；
35、服拆老板为什么都相信“合财”？
那是个迷信的说法，因为在良多时候，同样的时间、地点、货品、销售人员，只是投资商差别，成果形成销售效果不同很大。就是因为找不到原因，所以只得相信“合财”的说法。
那个说法在与客户扳谈时只能够提及，不得深谈。
36、服拆品牌为什么要做告白？若何做告白？告白对服拆品牌的意义和利弊解析？
服拆品牌根据受寡来分一般分为两种，一种是给消费者看的，一种是给加盟商看的。给消费者看的告白一般都是在群众媒体的一般时段播放的，如福建男拆品牌在央视的告白。而给加盟商看的告白一般都在央视的非黄金时段播出，并且时间短，如深夜、凌晨等时段。那些告白的目标并非为了扩大品牌出名度，只是为了赢得一个所谓的“央视上榜品牌”的宣传标语，以便吸引加盟商加盟；
招商告白一般登在业内报纸或收集上、或者在展览会上集中做、女拆品牌很少做群众告白，即使做的话一般也只在商场中做，在外埠的话良多品牌会在处所性报纸或电视上做，在北京地域女拆品牌一般只会赞助主持人服拆；
告白的目标天然是为了扩大业内出名度，便于招商。短处同展会招商不异；来人过多，无法挑选，陷入频频更替加盟商的怪圈，同时也可能陷入无货可供的窘境；
37、代办署理商若何运营？我们的目的客户有哪些服拆代办署理商？
小代办署理商：租档口做批发，不赚钱就换品牌或者间接撤离；
中代办署理商：租档口、租展厅，比力认实做品牌；
大代办署理商：品牌浩瀚，需要大型展厅，公司化运营，有本身的曲营店；
我们的目的：大中型代办署理商，有实力，重视久远开展，因为拿到一些出名品牌的代办署理权其实不容易，也不是一般小代办署理商所能拿到并能运做的，所以他们一般来说都重视久远的开展；
38、代办署理商的利润有几？（地带、省代、总代、托管）
地代：15%省代：30%总代：40%托管：5%—20%的提成
品牌代办署理或系列代办署理，等同于品牌商；
39、什么是大代办署理商，他们的买卖有多大？
世嘉明、青青服饰、爽王世家、天津凌致
天津凌致公司：代办署理了杰克琼斯、VERO、MODA、ONLY四个品牌，市场情况世人皆知；
世嘉明：早期的大型代办署理商，早已涉足房地产行业；
40、外埠服拆品牌为什么要进北京？
与文化沾边的若是不在北京站住脚就不克不及算名牌，并且北京的市场太大了，不进北京何以进攻三北？并且从服拆版型角度讲，北京是北方人的代表（身段），在北京市场上若是胜利，那在北方任何一个处所都有胜利的可能性。再者北京市场包涵性很大，采取力强；北京也是河北、内蒙、山东、山西服拆的按照地，不进北京何以招商，并且进了北京才有可能进哈尔滨、进东北；
41、为什么大大都品牌持有者都有本身的加工场？一般规模下提拔规模的尺度？
一是品牌商为了包管量量和工期、并争夺利润更大化；
二是在良多人的传统不雅念里，若是没有工场视为倒爷，所以良多品牌都要投入巨资成立本身的消费基地；
42、为什么有的品牌没有本身的加工场？
就是为了碰到风险时便利撤资，因为投资小所以规模容易控造；越没有越容易快速开展，那是良多品牌如今正在采纳的虚拟运营的形式；
非典期间对良多加工场形成了致命的冲击，非典后良多品牌起头惧怕突发事务，别的造外型企业跟着中国的开展迟早会被裁减，良多品牌意识到了那一点，因而提早就推出了造造业；
43、成立加工场的一般成本？
厂房拆修、设备、汽锅、风机、特种机械、吊牌机、库房，约100万（不包罗压加工费）；
44、为什么销售额那么高，毛利那么大，大大都老板们却都说：服拆欠好做，不赚钱？
畅通环节费用大、库存大、成本高、销售额下降，恶性轮回；
除产物不合错误路外，次要是零售形成的，因为快速回笼资金的渠道太少；
喊生意难做的公司都是曾经灿烂过的，都是在寻找打破口的；
45、服拆公司的市场运做体例：包罗春夏日、秋冬季订单若何获得、消费期和销售期的时间关系；服拆公司的设想研发关于品牌公司、中小公司、设想师品牌公司的差别运做体例；
大公司提早一年开发，提早半年发布趋向，发布的同时召开订货会，收取定金；
中公司提早半年开发，提早三个月消费，提早3—2个月开订货会，收罗定见，根本收不到定金；小公司提早三个月开发，提早两个月消费，提早两个月收罗定见，一般不开订货会，因为投资太大，没有现实意义；
大公司，先确定面料，再确定大致格式，在面料的根底上开发；
中小公司先确定颜色，在趋向的根底上开发；
设想师品牌：由设想师做为公司的次要负责人，设想师是公司的灵魂，讲求另类，用奇特的面料与色彩搭配，大的设想师品牌如破例、天意等等，个性十分明显，其他品牌很难模拟。国外的大品牌一般都是设想师品牌。
还有就是一些小型或中型的设想师工做室，他们一般没有本身的品牌，次要营业是向虚拟型公司卖版，卖成盘的样衣；目的多为新成立的公司；
46、厂家与代办署理商、加盟商的利益关系？我们若何领会操纵那个关系？（即若何说服那些北京有代办署理商的品牌）
厂家与代办署理商、加盟商的关系十分懦弱，厂家操纵代办署理商来打市场，试货，一旦代办署理商将市场翻开，厂家会毫不留情的将代办署理权收回，或者本身来做，或者涨价交给此外代办署理商；
代办署理商加盟商也其实不忠于品牌，因为牌子不是我的，做的欠好或赚钱少的话我立即就换牌子；
某个品牌一旦在某地起头热销或厂家筹办晋级，绝大大都厂家会测验考试本身来运营或换掉加盟商；
因而说：厂家和代办署理商的关系十分懦弱，尤其是一些中小品牌，碰到那种情况，我们能够先同代办署理商谈一下，若是他没有兴趣来做的话，我们不克不及放弃，必需再次找厂家联络，让厂家去同代办署理商讲前提。
商场：
47、北京的商场若何区分层次？
顶级：燕莎、赛特、国贸、新六合；
一类：SOGO、西单、翠微、大楼、中友、贵友、现代、双安、华联、
二类：城乡、复兴、东安、华堂、以及周边中心点；
三类：社区型商场，周边地域二类店：大兴星城、大兴清城、昌平阳光、石景山华联、牡丹园百盛等；
折扣：奥莱、上品、工美、首联；
一二类商场中的非出名品牌是我们的创利客户、出名品牌是我们要下力量吸引撮合的；
48、品牌进驻商场都要承担哪些费用？
大牌进店：免拆修费、免进店费、大面积、低扣点、无买单；
其他：进店费、包管金、租金（买单）、拆修费、让渡费、告白费、办理费、量检费、包拆费、培训费、工拆费、更衣柜、店庆费、促销费、过节费、水电费、税票、工资提成；别的益处费、逢年过节、层层打点；
那就是我们项目与商场比拟的优势所在，同样的做形象，同样的招商，我们的成本低的多，并且形象要好做的多；
49、品牌商为什么对税票那么重视？
17%税费，厂家没那么多，必需买，服拆的增值大，做零售只税票一项就能压的品牌商喘不外气来。
50、商场的扣率是什么意思？日常平凡扣率和促销期扣率有什么差别？为什么特价倒挣钱，专柜不赚钱？
扣率就是品牌在商场中销售，商场按比例提取必然的费用，一般在15%—35%摆布；但扣率又分有保底和没有保底两种形式，没有保底就是无论厂家卖几，商场都只按约定提取必然的比例；而有保底的话就是商场向厂家规定必需卖到几钱，即使卖不到也要根据完成的比例来提取。而如今北京的商场绝大大都都要保底数，因而说商场很少会赔钱，而厂家很难赚到钱；
促销期因为商场搞活动会投入良多的资金和人力，因而要从品牌商身上出，一般来说促销期的扣率要比日常平凡翻一番以至更多；
特卖会时的扣点低，一般不超越20%，并且没有其他费用，因而厂家的利润空间相对要大一些；
51、商场费用那么高，服拆品牌为什么要进商场？商家有没有对其他销售路子的需求？
在北京没有为服拆品牌办事的终年展现的高档场合，因而品牌们只能进商场展现，若是不进商场拿什么去招商，因而良多品牌只强人赔也要进商场。除此之外没有适宜的展现地点，其他招商路子只要展会（发布会、订货会），但展会时间太短，费用又太高，再其次只要告白了，但告白的效果要比间接展现差的多。所以说：我们的项目是中小品牌的更佳选择。
53、商场司理为什么有那么大的权力？
因为想进商场的品牌太多了，而北京上层次的商场其实不多，因而商场司理能决定一个品牌的进驻撤离的所有事项，所以他有极大的权力；
54、商场司理为什么频繁换人？
商场司理的压力也很大，北京的合作如斯剧烈，要想完成销售使命，就要看司理对品牌的理解和挑选才能，地点的摆设才能了，那对商场司理对品牌的办理才能是考验，良多司理因为完不成使命很快就被解雇了，好比新世界、华堂等商场的司理经常换人；
而商场司理经常换人对品牌商来说又长短常倒霉的工作，因为每个司理上任后都需要厂家又一次的去搞好关系、送礼等等，而我们的项目则不存在那种情况，无论哪个司理都没有权力随意处置商户，商户也就没有需要去看司理的神色了。
55、???品牌公司的司理们为什么对新建商场不感兴趣？
北京的新建商场很难火起来，因为合作相当剧烈，如华堂456店、华联（石景山、广安门）、君太、通州苏和、延庆金展、大兴清城、丰台泰和、首联等，都没有实正的火起来，就是到达商家和厂家共赢，所以厂家来了很可能赔钱，因而厂家只对成熟的商场感兴趣，宁可多花钱，因为归正都是赔钱，那何不进入成熟商场缔造效应呢，能招收更多的加盟商和代办署理商。
但是，进那些小商场的品牌就是我们的重点客户，因为他们不怕赔钱，想尽一切法子来挤占北京市场；
56、???服拆品牌在商场中销售毛利率有几？
除去商场费用，均匀为200—300%；成本为10—15%；
但是再除去其他投入，服拆品牌利润其实不高，大大都品牌即使是厂家来运营，也与批发的利润差不多；一个品牌企业的毛利润率固然很高，但是存利一般不超越10%，大多在5—8%摆布；
57、???商场有几种运营形式？目前的贸易形态？相联系关系水平，能否替代和沟通？
联营（结合运营）：扣率形式，分有保底和无保底两种，要税票；
租赁：每平方米7—几十元不等，不要税票；
其他：还有高租金低扣率的形式，低扣率高保底的形式，不等；
一类商场一般接纳高扣点、高保底的形式；二类商场采纳低扣点、高保底的形式；三类市场一般采纳租金形式，很难取代和互通，并且商场的扣点和租金随时会变，合同期很短，只要火起来之后立即涨价；因而说，商场的所有的运营形式都是对商场有利的，都是站在商场的角度上来考虑的，运营者很难实正得到利润。
58、???在商场里为什么厂家不赚钱、加盟商能赚钱？
厂家只要货、有钱，但是若是办理跟不上的话，很难赚到钱。并且商场对厂家的压迫要比加盟商多的多，所以固然是厂家，但其实不必然能赚钱；
而加盟商有精神、有经历、又有责任感，费用也相对较少，在本地又有必然的社会关系，所以占尽了天时人地相宜，因而能比厂家赚到更多的钱。
59、???同样的服拆，为什么外埠比北京买的还要贵？
因为北京商场浩瀚、品牌浩瀚、销售渠道也多，所以合作剧烈，只能竞相打折；
外埠合作相对较少，并且一般都是加盟商在运营，所以一般都不打折，也没有才能打折；
60、???同样的服拆，为什么差别的商场几个差别？
北京经常打折，所以价格相对高；外埠商场一般不打折，所以价格有时标的也较低；
并且因为一类商场中的扣点和费用较高，并且活动频繁，所以一般不打折，而二类商场中因为消费群相对较低，所以必需打折销售，而折扣店中若是打折较多的话销量极大，并且折扣店的费用和扣点相对较低，因而能打更多的折扣来销售。
61、???什么时段是服拆的旺季和旺季？
零售旺季：每年4月—6月低、9月低—春节前；
旺季：春节后3月；8月—9月可以；
??批发旺季：每年3月—6月，9月—11月
??????旺季：每年春节后一个月，7月—9月初，新年前后。
62、???靠零售的品牌商会在北京开几种店？
1形象店：不计费用，不要利润，只要形象；
2营利店：以营利、销售为目标；
3甩货店：不要形象、不计成本，只要销货；
63、???有的客户说，我在北京的商场中已经有曲营店了，以至说已经有形象店了，不筹算进驻其他店了？
请问您的形象店设在北京哪几家商场（借此判断其品牌层次和生命周期），北京的商场并非专业服拆市场，在那种商场中通俗消费者居多，那种商场，专业人士并非非常存眷，因为那种商场中新品牌不会呈现良多，并且客流庞大，选牌子的加盟商很容易收到通俗消费者的影响，好比您的品牌原来属于侧重休闲气概，却将形象店设在了职业拆为主体的贵友，固然贵友很高档，但是若是加盟商去考察的话，他很快就会从导购和消费者那里得到错误的信息，那个品牌很一般，销售额很低，那加盟商必然会放弃您那个品牌。如今加盟商挑选品牌少少去商场，因为在北京的商场中，被市场合迫，运营者们经常改标和改价格，所以商场中的货品其实不能完全反响出品牌的实在情况。所以说，商场中设立形象店固然是需要的，但并非品牌商招纳加盟商的更好体例，它只是一个辅助体例。一般加盟商都是先到专业市场挑牌子，同时询问在哪家商场中设有店，之后才会有目标的去考察。
再者说，商场中的费用有多大，利润有多高，运营生命周期有多长各人都晓得，所以我们建议，若是您的品牌想在北京开展，想以北京为基地开展加盟商，那更好采纳专业展厅与商场并举的体例，相辅相成，在专业市场中吸引有意加盟商，然后再指引他去商场中考察，那样才气在最短时间内找到最多的加盟商，获得更佳效果；
65、???北京的服拆批发市场对周边市场的影响？对河北、东北、山西、山东、西北的市场形态。
以前山西、西北、东北很少到北京，自2004年起逐年增加，山西爱好职业拆、东北要求时髦、西北要求大码名副其实；
河北、内蒙几乎全数到北京（因为近）；
河北：石家庄、老牌批发市场，衰败、层次低；
内蒙：没有上规模的批发市场；
山东：中国传统的纺织基地，洛口（层次固然不低，但是高档货不陈规模）
山西：精明、变脸快，不专做某个品牌；
东北：时髦，对北京的依赖不是很大，五爱、红博但为了北京两个字和尺码的关系，良多人到北京拿货；
西北、新疆：交通运输未便，尺码大，对北京的依赖很大；
66、???服拆品牌为什么要进驻批发市场？哪些会进驻，哪些有时机，什么样的定位和情况能够对品牌引进有打破？
品牌进驻市场的目标：招商—走货—快速回笼现金；
想招加盟商的、急于扩张的，刚进驻北京市场的（试货）城市进驻；
高档、上层次，能完全超想象的、表现、提拔品牌气概的情况对目前的品牌来说很有吸引力；
67、???服拆品牌在批发市场中的费用？
租金、拆修、物业费、电费、导购费用罢了，费用与商场比拟很低；
68、???服拆的批发折扣是若何计算的？
折扣从25—20，成本翻翻，
昔时最起头为50，跟着打折呈现折扣；
69、???服拆品牌在批发市场中毛利率有几？
商场货厂家：100—200%；
市场货厂家：50%；
代办署理商商场货（市场货）：15—30%；
70、???什么叫“早市”？它的形态与重要性？
早市：商贸城三期、动物园天乐；早4：30—9：00；
目的客户：本市市场，为什么那么早，因为要赶归去卖货；
利润：薄利多销，服拆早市是通俗早市、夜市、小商品市场、超市促销区、郊区县最次要的供货地点；
批发商的利润一般不外几元钱，零售商的利润也很少，所以说，早市的商户绝对不是我们的客户；
71、???批发市场周边的物流情况？
靠批发、走货的市场周边，必需要有相当的物流情况；
如桂花园就有数不清的托运站，无数的黄马褂，到河北、内蒙、山东每个县城都有班车。
72、???什么时段是服拆品牌的招商旺季？
每年春节后—5月1之前，8月—10月，因为一般在那时各家商场里大面积调整，逼着加盟商去找牌子；
73、???为什么有的品牌在批发市场中只运营两三年以至一年就消逝了？
或倒闭，或招商满进写字间，或层次提拔不合适批发市场了；
74、???做为服拆商家，对我们项目最为存眷的问题在哪里？
定位能否准确，项目能否耐久、告白能否到位、招商能否圆满、大品牌能否进驻、交通能否便利、配套设备能否完美；
75、???服拆批发形态贸易中，目前国内有哪些运营形式，哪些属于立异型的形式？
国内的批发市场气氛四品种型“一是专业为主体的市场，如织里的童拆、大朗的毛衫、新塘的牛仔、嵊州的领带等等。
那些地域地道买的是产物，并且那些市场次要针对国际市场，二以大而全，周边财产设备齐备为特色，如杭州、温州、晋江等等为代表，他们自己就是原辅料的次要消费地、财产链齐备，以此为卖点来吸引全国的客户；三是那些地区性市场，如洛口、银基、多彩等等，只限于周边城市较小的圈子，因为汗青和天文的限造，很难做出大的开展。四是如今正逐渐昌隆的以展现、文化为主体的批发市场，如上海七浦路、哈尔滨红博、北京天雅百荣等等，那些处所都以配套办事设备齐备为卖点，凸起特征就是都有大型的展现会场，有前提举办大型的发布会，使品牌能在市场中得到完全的展现。
76、???服拆商家在租赁型贸易中需要的配套办事有哪些？
餐饮、引进品牌的办理、楼层中促销手段的办理、价格的办理，导购的培训、展现销售技巧的培训、告白的撑持、司理人才的培育；
77、???批发市场的投资营利率？（开业尚早，我们想不雅望一段时间）
您如许设法我们理解，其实您那种担忧是有事理的，因为在北京那种合作剧烈的情况
下，无论哪个新市场从开业到或爆都需要必然的时间，要给客户一个认知、承认的过
程。入住新市场，很有可能在第一年以至第二年都很冷清，必需熬过那个期间才气兴
旺起来。但是，只要一个重生事务的理念超前，定位准确，火爆是迟早的工作，不经
历风雨怎么见彩虹。若是您非要比及火起来之后才入驻的话，固然躲过了前一段时间
的冰峰期，但后期进驻的成本将会大大上升。在一个新兴市场中，先入驻的，不只见
格优惠，还能够挑选位置，后下手的，只能付出高额的让渡费了；我们晓得钱对您来
说并非最关心的，但是您要考虑，一旦市场火爆之后，所有的铺位就会酿成稀缺资
源了，那时，就算您有钱，能随意挑位置吗？若是您非要比及一个位置优良的，恐怕
也会花很长时间，在时间就是金钱的今天，丧失的又是一大笔金钱。并且那段期间耗
费的司理也不是金钱所能权衡的。所以说：服拆行业本就是风险性很大的行业，一个
格式的投产本市就是赌博，而投资新兴商场，也是一场博弈，我们希望您认实考虑，
认真阐发核算，做出最准确、最划算的决定；
?
展会：
78、???服拆品牌为什么要参展？
底子的目标就是为了招商；
79、???为什么良多品牌不参展？
因为破费太大，并且效果欠好，加盟商越来越理智，昔时的展会很少，并且推广渠道更少，所以每年的CHIC都能聚积到浩瀚的优良品牌，也能吸引到极大的客户群，但跟着开展，各地的展会越来越多，服拆专业市场也越来越多，再加上展会上骗子多，所以良多品牌已经不肯意参与展会了。其实那些品牌并非没有钱，也不是不肯意继续招商，而是他们觉得花那钱不值，一旦有了好的项目，百八十万对一个品牌公司来说不是大树目；
北京品牌如今很少参展，尤其是老品牌几乎都不参展了；
80、???为什么说“展会上骗子多”？
两种形式的骗子：
一是底子不懂服拆，只是传闻服拆很赚钱，于是到其他公司或设想室去毛版、买到成盘的样衣后就到展会上租个展位招收加盟商，收到加盟商付给的包管金和货款后，若是收到的多就继续运营，若是收到的少就敏捷消逝了；
二是品牌的货品其实挺好，但是底子没有才能去继续扩大，但为了开展自觉招收加盟商，成果招到大量加盟商后，底子无法供给足够的货品，搞得加盟商不能不又再次去选牌子，形成很大的丧失；
81、???展会的成本有几？
一般来说至少50万以上，如想构成规模大致需要100万以上；
包罗租金、拆修、宣传质料、服拆造做、模特、筹谋、道具、纸袋、人员筹办、酒席、宾馆、娱乐、车票、班车、媒体告白、现场拍摄等；
光纸袋就至少需要上万，展会上的纸袋一个比一个大，只要大才气把他人的拆下。
并且还要至少提早半年做筹办，包罗服拆、道具、形象、人员、合同、拍画册等等；
82、???参展的效果？
前些年的效果不错，如今已经越来越差了；
自觉扩张，很难在短时间内挑选；如今展会的效果与投入越来越不成反比了，品牌商的付出得不到应有的回报；
83、???展会的拆修气概？
更大的特点就是大气、高，以至展厅里能包容T型台，并且洽商桌椅围在展台四周，与展台融为一体。一个展厅的高峻充实填补了面积的不敷，给人一种延伸的觉得。尤其是良多品牌营造出一种海边的蓝天白云，丛林的安好悠远，在那种情况中，服拆显得很细微，看的是气概，是气氛、是形象、是理念，服拆不是最重要的环节了，从远处看要给人以震撼的觉得；
84、???目前展会上呈现的公司是行业里处于什么形态的公司，大公司的市场是如何停止拓展的？急于扩张的公司（新公司、转型公司、瓶颈公司）
展会因为面临业内，所以去展会的都是碰到招商困难，有招商需求的品牌和公司，都是急于扩张销售渠道的公司（包罗新兴公司、转型后丢掉了老客户的公司，公司裹足不前多年不开展的公司等等）
大公司打品牌，中公司展形象，小公司展现产物；
?
一般常识：
85、???一件服拆上市的大致流程有哪些？
造定方案、市场预测、流行趋向阐发、选料（面辅料）、设想、出图、修改、订大样、挑选辅（配）料、面料检测、板房造板、样衣、修改、手艺室写工艺、定料、面料检测、推板、预缩、毁坏性试验、载床、首件、判定、辅料库配色领料、流水线、专业机械、后整，查验室、悬挂吊牌、废品库、全号、出库、反应信息、修改、再次上市；
86、???一个服拆格式是怎么设想出来的？什么是原创？什么是盗版（仿版）？
如今国内的品牌的格式的来源能够说大大都都是仿版，也就是说原创的很少。
一般来说设想师城市到各个大品牌发布的流行趋向展会上去寻找流行点，然后再从书、杂志和其他品牌的格式中寻找合适本身气概的格式，更好做一些修改，成为本身的产物。
原创品牌或原创气概指气概奇特、很少能有其他品牌模拟的气概，如破例、江南平民等；
盗版（仿版）：从根底气概、格式、版型上模拟别人的格式较仿版，良多品牌接纳；从面料、格式、版型上与他人的格式一模一样的较盗版，如模拟VEROMODA、ONLY等品牌的服拆，就是完全复造，找不出任何不同，那些服拆若是再钉上原品牌的商标，那就是彻头彻尾的冒充品牌了。
87、???若何判断服拆品牌的气概？
次要先从大要格式来区分正拆和休闲，然后再从色彩、格式大致区分年龄段，之后再阐发适用场所来判断：次要从年龄段、色彩、适用场所、价格、格式等方面来阐发；
年龄段一般分为15—18、16—25、18—25、25—35、35—45、30—50等几个年龄段，但那个年龄段指的心理年龄，并非心理年龄；
年龄段越大的服拆一般来说越正统，利用的色彩也不会太鲜明、格式也相对守旧，价格也会相对较高，同时面料量量和做工也要求相当高。
88、???什么是“款号、色号、型号”？
款号：格式的厂家内部编号；
色号：颜色的内部编码；
型号：一般为S/M/L/XL/XXL等，商场货制止分AB版，还有接纳64、67、70等代表腰围，26、27等代表臀围，48、50等代表领围等的型号格局；
89、???什么叫“首单”，“逃单（补货）”，什么叫“选货、铺货”，什么叫一手号？
首单就是加盟商从品牌商那里的第一次拿货和每个季节的第一次拿货，逃单就是一个格式第一次拿货后，觉得好卖的情况下停止第二次进货。
选货是品牌商或经销商从品牌商那里挑选一些格式，一般来说选货的调货比例要比铺货低的多；
铺货是品牌商不允许加盟商挑选货品，间接发给加盟商的货品形式，调货比例较高；
一手号：每个格式的服拆从小号到大号每个型号一件叫一手号，也叫一套号；
90、???什么叫“一盘点”？
一盘点的含义是货品比力齐备，好比一个时拆公司的一盘点，必需根据色系区分，每个色系都包罗上衣、裤子、衬衫等等浩瀚系列；
只要货品成盘的公司才有才能去招收加盟商，因为必需包管加盟商在商场中不至于断货，或贫乏某个重要系列而失去营利的时机；
91、???服拆业的调货比例？
一般分为几种比例：100%调货（跨季）；季内100%；首单100%逃单不调；季末调货10%；首单50%逃单不调等等几种体例；
调货比例宽松的只要三种情况：
1、?急于拓展市场的新品牌或代办署理商；
2、?物流系统十分健全的大品牌；
3、?筹办卷款潜逃的骗子；
92、???服拆加工场的毛利率有几？
一般为200%，大型高档工拆公司的利润能与时拆公司八两半斤；
93、???什么叫ERP，哪些企业在运用ERP？
ERP就是企业资本方案系统，是指成立在信息手艺根底上，以系统化的办理思惟，为企业决策层及员工供给决策运行手段的办理系统；
ERP不只是一个软件，更重要的是一个理念，它实现了企业内部办理和企业相关的外部信息的整合。通过软件把企业的人、财、物、产、供、销及响应的物流、信息流、资金流、办理流、增值流等慎密地集成起来，实现资本优化和共享，那就是ERP；
ERP就是按照数据有方案的进料、消费、销售、翻单，并做出决策的系统；
ERP的初期2000年前，那时很少有陈规模的专业软件，大大都从通用软件中修改正来，如北京锐步，广州伏羲等；
2000年后，专业ERP公司大量涌现，2003年摆布，北京锐步、广州丽晶、上海杨格、上海百盛、台湾天心等公司都推出了具有相当合作力的系统，当然价格高贵，一套系统动辄数万，以至数十万元。而品牌商也都意识到了ERP系统对公司物流的重要性，如雅戈尔公司，据说投入了7000余万元成立了本身开发的系统，海澜之家也投入了据说上万万元成立了现代化的物流系统；
如今ERP的开展趋向：无线立即传输系统，以北京龙腾信邦公司的速龙系统为代表，能够在发作销售的第一时间将数据准确、全面的传至各个相关末端，各个末端也能够在第一时间内领受到并做出敏捷的反响。那种系统是ERP系统的外延设备。
哪些企业在利用ERP：刚刚成立的新企业，被库存、翻单、断货折腾得怠倦不胜的企业；做零售、曲营的企业或想做零售的企业；
94、???什么叫贴牌、什么叫改标？品牌商、经销商为什么要改标？
贴牌：就是加工者没有本身的品牌，替此外品牌消费产物。那种体例被良多品牌接纳；
改标：就是品牌商间接到市场上去将此外品牌的货品拿来，将商标改掉，当做本身消费的商品来卖。那种拿来主义的形式要比贴牌和仿版都省事的多，固然成底细对高一些，但是风险小、灵敏度高；
贴牌次要是品牌商为了快速扩展而实行的虚拟运营的一个方面；
而改标的行为地道是被市场合作所逼的，因为如今的服拆讲究多格式、少数量，而一个品牌若是实力有限的话，底子无法满足客户和商场的需求，所以必需去拿他人的货品来改标应付客户和商场；
别的：如今有良多经销商为了本身做主，不肯意被品牌商限造，注册了本身的品牌，那叫做“自我加盟”，是一种较新的运营体例。他们自创了属于本身的品牌来进驻商场，专拿散货（各家的暴版）来改标，集中了良多品牌的畅销品，并构成了同一的气概，即增大了赢利的可能性，又降低了风险；
95、???什么是五证、六证？
营业执照、企业代码、商标注册证、国税、地税、一般纳税人；
96、???北京有哪几个消费基地？内线一类、二类、外线东欧、俄罗斯？
顺义：老牌的服拆消费基地，昔时的国营加工场良多都在顺义，工人也多出自顺义。如：顺美就是顺义区与新加坡合资的品牌。顺义的加工场以做工上乘著称，一般工费较高；
大兴：90年代后由浙江报酬主逐渐构成的消费基地，如瀛海、南小街、青云店、西红门等地，都是服拆企业聚积的地域；
通州：新兴的消费基地，目前比拟大兴还相差很远；
此外：北京的平谷、密云等地也有很多加工场，但相对影响力较小；
97、???什么叫“尾单”“尾货”？
外贸尾单：或克扣面料多加工出来的、或不合格的产物必需处置、或者盗用委托加工者的版来造做盗版；那种尾单一般数量大并且尺码齐备，价格不会太低；
还有一种时拆品牌的尾货：根本都是库存产物，一般在每个季节的季末呈现。那种尾货一般都为断码商品，颜色尺码严峻不全，价格相对来说很低，并且量量与正品没有任何不同。
98、???什么叫库存？库存是若何产生的？为什么服拆品牌最怕库存？
库存分合理库存与不合理库存，合理库存为销售十分好，必需包管必然量的库存来做为备用的，不合理库存为滞销产物。也称为：良性库存与恶性库存；
恶性库存构成的原因：预测失误、销售倒霉、起定量大、销售渠道少；
服拆的季节性相当强，库存服拆很快失去价值，因而良多企业之所以喊不挣钱，其实就是因为应该赚到的利润酿成了恶性库存，并且没有即便消化掉。形成库存贬值，最末形成利润削减。
99、???若何处理库存？
以前：存起来明年卖，一个格式卖好几年；
如今：打折（零售批发）、尾货、开设专门甩货店、换品牌甩货；更好的法子，拓展新的加盟商，把库存当新货硬塞进来，因为新加盟商一般都自信心很大，有点库存都无所谓，并且厂家若是有足够多的资本，就靠新的小的加盟商来消化库存；
100、服拆业的用人成本？
北京的中档工资：工人均匀月薪800—1500，下层主管2000—3000，部分司理3000—6000；
司理人年薪：设想师：5—30万，版师5—30万，手艺5—15万，销售部5—30万；
用人成本自2003非典后敏捷上升，工人工资从五六百，翻了一番还要多。北京近几年不断在履历着用工荒，那种现象估计只会愈演愈烈，很难缓解。
101、设想师的职责？
造定方案，筹谋全盘点品，定料、绘图、辅料、建造打版，造定搭配计划、负责展现推广；
好设想师：清晰公司的气概，找出合适气概的定位；
102、服拆的生命周期有多长？
就一般时拆的生命周期，业内有个习惯的定律，即自时拆上市之日起，每天贬值0．7%。当然，那只是一个大要的比例，其实不能代表全数。如春拆的七分袖，它的生命周期相当短，一般为批发10天，零售1月。大大都季节性时拆的生命周期为批发一个月，零售半个季节；
在一年四时中，春秋拆的生命周期最短，夏冬拆相对较长；
牛仔拆、唐拆、正拆的生命周期相对较长，因为没有出格流行的因素。
103、服拆业为什么“北不外江”？
北方的版型很难合适江南，格式、气概、营销、时髦水平、以及时差等原因限造，很忧伤江，而南方品牌只要处理了尺码问题，很容易打进北方市场。
104、什么叫“版型、打板、推板、放码”？
版型：所有服拆在裁剪之前必需打版（纸样），版型决定服拆的外不雅，能否能表现设想师的企图，能否和体等等；
打版：看图体会设想师企图，造做纸样，那项工做对版师的要求十分高；
推版放码：由小变大，不得走型，难度较大，南方版师很难仿北方版型；因为要把一件衣从命S号放到L号容易，但要把S号放大到XXXL号则很难，既要包管尺码到位，又要包管不走型，对推板师的要求很高；目前固然有良多的CAD软件，但是那种软件只能帮忙版师按照运营推板放码，对打板没有什么帮忙，也就是说，科技再兴旺，关于打板那种纯经历性的工做没有太多的意义；
105、什么叫色系？流行色和流行趋向是怎么来的？
附近色构成的系列，或能构成系列的色彩（红黑、黑白），
流行色和流行趋向由更大最出名品牌或行业协会发布，由他们来引领潮水。
106、做工好坏的区分？什么叫“色差、原残”？
次要看扣子能否安稳、明线能否整齐、针距能否平均慎密、线迹能否清晰、平整度能否到位；
色差：同一格式的服拆两次消费出来的废品颜色有不同叫色差；服拆出品后，有面料原因呈现的残品叫原残，也就是无法批改的残次；
大品牌少少有色差，因为良多大品牌的服拆没有翻单，只消费一次，原料也就只会有一次染色定料，所以制止了屡次定料形成的色差。面料由大公司消费，也能包管很少有原残；
107、什么叫“市场细分”，为什么要细分？
80年代前：没有市场分工，其时只要童拆与成人拆的分工；
80年代：呈现了男女拆分工，同时呈现了专业西服工场；
90年代：品牌起头呈现，呈现西服、衬衫、唐拆、裤拆等专业分工；
2000年后：市场极其细分，像休闲拆就逐步分红职业休闲、民族休闲、居家休闲等等多层分工；
为什么要市场细分：因为只要市场细分，才气愈加专业。市场定位细分其实不意味着一个品牌的营利面的缩小，相反意味着那个品牌愈加专业，合作力会更强；
108、你们的项目能否会对入驻的品牌停止细分？
当然会，只要细分才气专业，起首我们会按照大类停止分层，如男拆女拆休闲牛仔等类，之后在每层还会按照现实情况停止更专业的细分，如根据年龄段分，或者根据气概分，以至能够应客户要求根据品牌区域划分，当然，最末施行那种分类体例是由客户的需求决定的，也就是要尊重来本项目挑选品牌的加盟商和商场司理的习惯来划分的；
109、欧线、日本线、美线、中国、以及外销、内销区别？
欧线：分东欧与西欧，东欧客户一般由在雅宝路做，西欧客户的要求比力高，只要大型公司才气完成日本线；北京很少有出口日本的，次要合做伙伴在大连、天津、山东一带，由大杨集团为代表；
美国线和西欧线不异；
外销厂商一般规模较大，他们很少本身做品牌，但是跟着中国工资程度的不竭攀升，用不了多久，那些加工商们就会掉转枪口，向国内市场抢饭碗的。
我吐了。。。。。。