对外企和厂房马萨省我都有碰触许多，那一年时常驰驱于湖州、苏州等地，我厌恶排闼就进，时常曲冲老板娘办公室就去聊天了，因而也结实很多商业公司的老板娘，我本来是在厂房做外贸出口，当然如今是他们开公司做，所以就来谈谈商业公司是如何存活的。
他们时常看见有外企的营业司理问道“顾客问我are you manufacture怎么答复”为什么顾客都更倾向于厂房？因为它能较好的控造消费成本，做到高价，反响才能快，处置问题的才能强，因而许多顾客都厌恶找厂房合做，因而订货也不所以难。那商业公司呢？它们有什么优势能够让顾客付款吗？
他们即便在厂房的营业司理都晓得，即便他们已经是厂房了，顾客来都是我产物价格太高了。之前我也不断很猜疑
厂房又产物价格优势，所以如今厂房也有博览会，有B2B平台，有外贸出口人员，理论上来说厂房根本上全都他们在做外贸出口了所以那些外企是如何存活的呢？ 外企她们都是到他们厂房买的货，他们所以给她们的产物价格比给小姑娘的还高。曾经我也猜疑，商业公司产物价格凡是都比厂房高许多，她们是怎么收到订货的？所以良多也都并不是小复本，我同僚有位顾客在苏州的，她们以至就他们买的商品房里头两三个枭女办公，也时常两个柜两个柜的下订货。
然而产物价格并并不是一切，看看商业公司是如何存活的。
以前走访的公司加上同僚内销的顾客过来我时常会学到许多，我也时常问比力谈的来的老顾客你觉得如何我才气有更多的顾客，她们都教会我许多。
所以总结了一下，大要主就算那几个方面吧、
1，商品品种丰硕，顾客所花消费成本降低
消费成本降低阿谁怎么说呢？凡是两个商业公司或者代办署理许多家品牌商品，或者就售卖许多款商品，可供顾客的选择性广。好比有位小姑娘顾客就跟我说“到我厂房买点商品实费事事啊，要印花的面料花叶没、要leather
没，要植绒的又没，只要两个绒布。我跑了我那里，又要跑到其他家去买别的的，最初拆柜还无法一路拆。来一趟中国来提货又要找新商品，原来天数就非常要紧，还特意要来我公司花一天天数，we are brother
so I give you order”大大都厂房做的品类不多，有许多顾客觉得费事事就会去招外企。固然从厂房间接订货的产物价格会比通过外企要低，但两个顾客往往必要多种商品，有时很难从一家厂房那里都能得到满足用户。所认为了满足用户他们的需求，他就必需装备足够的人手和差别的厂房打交道，那其实增加了他的人力消费成本，也抵消了从高价订货傍边得到的益处，那在日用品和百货用品中非常常见。
前两天我也写过一篇文章《那部片子能够指点你的整个外贸出口生活生计》各人不晓得已经归去看了没，里头David和Efraim在收到几亿的大订货的那时候，她们去博览会也找不齐所有的工具，阿谁那时候Henry阿谁中间商，就能够一次性供给所有的工具。
就算没Henry，所以她们就无法接英国政府阿谁复本，曲到她们去阿尔巴尼亚看见确实有所以多货才接了她们顾客（英国政府）的复本。阿谁那时候就并不是产物价格问题了，而是就算靠他们找的话找不出所以多的商品。
我的老顾客时常也问我许多商品，他们他们厂房都是无法做的，有许多名字都叫不出，大部门那时候是无法供给给他的，只能回绝掉说做不了。有许多老顾客确实阿谁商品量很大，他们去宋保，确实花的天数非常大，有时找两个商品两天就过去了所以纷歧定找的到，他们就在中都城找不出更别说是小姑娘在国外仅仅通过收集的话底子不成能找到。而商业公司商品丰硕，良多所以有专门订货，他们参展就会看见许多商业公司的人满世界找商品，差别商品单项记下来，阿谁就是她们可以存活的一点。
2，有现货市场，THF1快，起定量少
厂房造造货物都是有起定量的，商业公司凡是都从厂房囤货后，都有他们的仓库来渐渐消化那些库存，所谓的现货市场。良多小的顾客或者称之为零售商的那些顾客，她们凡是都是量小且杂，凡是厂房都有起定量要求，若是没到达起定量额外费用加起来未便宜，所以她们更愿意与中间商联络 。
他们时常会碰着起定量都达不出的情况，找厂房凡是都是在你付款之后精心摆设造造，那必要的天数就会很长，所以对小的样品单时常迟延THF1。让顾客们很头疼，那她们有时忽略产物价格去跟商业公司购置，固然产物价格高些，但是我不消等，天数对她们来说也是很重要的财产。
3，重视办事
他们都晓得，产物价格并不是订货的决定因素，因而，许多做的好的商业公司都是因为offices，讲诺言。商业公司其实是顾客和厂房间的桥梁，优良的商业公司，它能较好的处置厂房和顾客间的关系，好比说，两个顾客每次要货5000套所以要求5天后交货，而厂房排订货造造至少必要10天，所以我见过许多外企是如许的，对老顾客时常要造造的商品，往往都是提早精心摆设厂房先做2000套，顾客付款后再精心摆设剩余的3000。她们会巧妙的处置好厂房和顾客间的关系，有时也会有不成制止的丧失，只要不所以计较得失，她们单项越做越大。有顾客才杜勒旺勒沙托县啊。
厂房大部门是急功近利的，收到顾客第一反响就是你有订货吗？几数量，没法子，他们厂房许多没到起定量，所以数量少的底子没心思花阿谁精神在那一部门顾客身上。但是那种只考虑所得，不肯意付出获得的代价就是许多大顾客一听就觉得并不是很恬逸就不会与你多联络下去因而可能就错失掉大顾客。
商业公司就差别了，我时常接待到许多顾客，她们开车带着顾客过来，有时就一点点复本，几万块钱，算算利润也就千把块。她们却带着顾客过来一家一家转，有时还辗转几个城市。
4,应变才能强，顾客风险降低
他们都晓得，厂房凡是是详细的造造某种商品，有时量量控造是要他们调整的还纷歧定能到达顾客的要求。
然而商业公司，有时只必要换家厂房就能够了，比力灵敏，厂房的问题不会致命的影响到商业公司的营业。还有一点，因为商业公司是两个独立的个别存在，所以许多顾客都厌恶找商业公司做为两个持久合做，让其帮手去联络厂房造造，相当于顾客在中国的两个处事处。如许的关系也是商业公司能长久开展的两个形式。
做为两个顾客，他必要两个不变的供给渠道，究竟结果他并不是两个间接的消费者，所以他要能随时一般的订货来包管一般的供应（给顾客的下家）。若是他间接从厂房订货，一旦厂房方面呈现问题时，他就面对着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并不是易事，也必要天数，那就存在着整体供给链脱节，而通过外企订货，必定要不变的多。
5、值得相信
商业公司的生意许多是顾客的顾客介绍的，有许多都是小公司做做生意做大来了，还有一些中国的商业公司是她们本地的小姑娘。她们间的联络已经好几年，并并不是所有顾客都是比价的顾客，大部门仍是谈豪情，谈相信的，有钱各人一路赚，你处事，我安心。
我时常接待一些来他们厂房的顾客，到他们厂房是商业公司的人伴随的。即便是良多博览会上的顾客，她们会说英语，所以有我的手刺，也有许多会找柯桥、苏州外企的人伴随着过来。
6、沟通才能强
如今有许多小姑娘是小语种的，去年还接待过两个，从北京来的外企两小我陪着两个小姑娘，说的话他们都听不懂，问阿谁中国人说是欧洲的两个小国度。她们公司拿的公司是20%，要晓得其他商业公司，在中国那些印度佬公司，往往订货的佣金只要3%-5%。
后来跟阿谁北京的聊小姑娘一路过来我怎么接待，他说来找他都是要提早预约接待的。他陪着逛市场。可见语言的能力，许多外企有专业的小语种人才，厂房都凡是只是英语，大部门国度可不讲英语，那些非英语国度市场还很大。
7、长久构成的生态链
厂房-外企-中间商-间接用户，如许两个生态链从商业起头到如今，各人都已经构成了那种习惯，固然接下去趋向是厂家间接面临末端，但必要天数，中间商还有很长的路能走。
8、特殊顾客开发渠道
当各人都挤到一堆开博览会，产物价格当然高不上去，就像我《决战同业，四周都是同业怎么赢顾客》中写道的
他们在参展的那时候，两个摩洛哥顾客，他来到他们摊位，我看他也不太懂行，就略微报高了一点$2。没想到阿谁人说，xxx她们家才$1.8，你再好好算算产物价格，我待会再过来，$1.8阿谁产物价格确实很低，凡是性出口1个高柜以上成交的顾客都是阿谁产物价格了。他随意问问都已经阿谁产物价格了，就算实确实定的那时候必定还要略微降个5%如许子，跟老板娘筹议，确实容许他之后，此次阿谁产物价格有点低的。考虑良久，最初想想仍是容许他吧。 到了下战书阿谁人又过来了，挑了会样品，他们继续谈产物价格，他们说行吧，他们考虑到持久合做，也容许你阿谁产物价格。阿谁那时候他又说了，如今是$1.6了。
我转许多柯桥外企，找老板娘们聊天，良多公司良多面料卖到100多美金一米，她们都说有他们的渠道，当然没问出来是什么渠道。我如今可能还做不出那么好的产物价格。但是操纵我研究出的开发顾客的办法，因为顾客是主动找上门的，所以产物价格和数量也还能够，那也是我可以独立出来的原因。
若是你想他们做soho，或者外企，所以也能够在以上那几点上下下功夫，并把阿谁差别化酿成他们的优势。
只要有顾客开发优势，外企仍是能持久存活的，因而就像我因为掌握了好的顾客开发办法，从厂房出来没带走两个顾客。