(视觉中国供图)
□ 本报记者 崔昊 陈娴 何钰 詹超
金融涌春潮。新年伊始，新春临近，江苏各大银行争相起头了“开门红”营销。他们不只在营业现场安插中展示出火红的年味，更是相继召开了2023年“开门红”启动会，主动出击“赛马圈地”夺夺优良客户，也为江苏经济开展不竭注进金融“活水”。
人气十足，网点客流量恢复至疫情前
新春临近，各大银行网点营业大厅已经年味四溢，从火红的中国结到心爱的小兔子，最夺目的当数“开门红”礼物专区，送礼物、赢福袋等活动吸引着很多市民的围看和征询。
“那几天大厅的客流量明显多了起来，喊号量最多一天将近有600个，人气像是恢复到疫情前的样子！”中国银行江苏省分行营业部对私办事团队主管陈聪告诉记者，“开门红”历来是银行机构一年中较为重要的营销节点之一，送新春礼包、赠礼物都是老例，期看进步客户参与活动的活泼度。
不只是营业厅现场，银行人的伴侣圈更是琳琅满目，挂满了各类“开门红”产物，从大额存单、理财富品、贸易保险到贷款利率优惠等产物一应俱全。
记者调研发现，本年银行的“开门红”营销活动与往年略有差别。揽储方面，银行吸储需求呈现分化，逐渐脱节“价格战”，更偏重以办事见长；产物方面，大额存单和保险备受喜爱，客户对理财富品需求相对隆重；信贷方面，个贷利率继续走低，投放压力略有缓解。
比拟起大型银行，一些处所城商行“开门红”的选举产物则更为丰富。南京一城市贸易银行客户司理小戴向记者表达，她们“开门红”期间选举的次要是普惠存款、大额存单和理财三类产物。此中，部门大额存单产物销售炽热，可谓“一单难求”。
银行贵金属产物也悄悄成为一些家庭的春节礼品，特殊是生肖类贵金属产物。记者领会到，本年，中国银行就推出了与“兔”相关的癸卯（兔）年贺岁金条等贵金属产物，兼具投资和收躲价值，遭到很多市民喜爱。
放贷提速，撑持实体经济开展干劲足
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元旦当日一早，中国建立银行中山南路收行第一时间为华设设想集团股份有限公司发放5000万元活动资金贷款，用以撑持资金周转，为新年度公司营业运转翻开优良开局。此外，中国建行银行江苏省分行曲属收行营业部也顺利为江苏交控投放首笔中持久活动资金贷款5亿元。
“元旦假期我们没有歇息，全员上阵包管贷款投放，全力打响新年‘首战’！”中国建立银行南京中山南路收行行长刘骏自信心满满。他告诉记者，那几天对公客户联络、网点客流量都十分热络，开了个好头。
撑持实体经济开展不断是银行对公营业“开门红”工做的重要内容。多家银行表达，造造业、普惠金融、绿色信贷、房地产等范畴是岁首年月信贷投放的次要标的目的。
农业银行江北新区分行大客户团队客户司理兰天介绍，那一周次要工做仍是中型、大型企业的贷款发放以及后续治理。就在元旦当天，该行向浦口经济开发区一家根底设备综合治理国有企业发放了11亿次贷款，撑持该企业施行城市更新项目，成为农行南京地域单笔额度更大的贷款，打响了江北新区分行“开门红”。
新年第一周里，很多银行喜报频传，彰显着撑持处所经济开展的决心和自信心。此中，农发行江苏分行1月2日当天投放各类贷款160亿元；2023年1月1日至5日，南京银行人民币贷款较岁首年月增长超475亿元，此中发放近百亿元绿色贷款，有力撑持绿色企业践行“减污、降碳、扩绿”；江都农商银行“开门红”首日博得了存款净增13.44亿元、贷款净增15.09亿元的全新功绩。
新年首周，银行人的拼劲不只表现在运营功绩里，还在立异构想、实干实为的工做做风上。
1月6日，工商银行雨花收行公司部主任周琦和同事整理软件谷总部经济园南园项目标贷款材料。那些材料重达数百斤，涉及17家企业，垒起来有一人高。“那个项目关于银行融资提出了很大的挑战。”周琦说，软件谷总部经济园南园在南京地域初创“结合拿地、同一规划、结合建立、朋分出让、同一配套、集中托管、成本限价”的建立运营形式，在寸土寸金的主城区走出集约式用地新路。关于项目建立贷款来说，同样也是一次融资形式的浩荡立异和打破。
破费数月时间，拜见、阐发、再拜见、再阐发……工商银行科创企业金融办事中心和雨花收行通过大量沟通协调，立异摘用“多家企业配合共有统一地盘证”停止抵押的体例，获得了全数17家企业的地盘抵押，并对“专精特新”企业在内的8家优良企业审批了从4000万元至9000万元金额不等的项目融资。
“项目那几天就要放款了，我们比企业还兴奋。”周琦说，科创企业金融办事中心的那一次立异，既处理了项目融资难的问题，也为同类型项目供给了良多借鉴与参考。
“岁首年月‘开门红’期间，我们为科创企业投放贷款近30笔，次要围绕南京的核心财产。”工商银行南京分行相关负责人孙勇介绍，截至1月6日，科创贷款余额已超200亿元，连年初净增15亿元，同比多增5亿元。
元旦期间，工商银行南京分行却非分特别忙碌。例如为某新能源电池正极素材龙头企业发放活动资金贷款5亿元，以撑持其营业快速增长带来的日常运营周转需求；为某风电齿轮箱全球龙头企业发放活动资金贷款3亿元，以称心其原素材摘购需求；为某软件处理计划供给龙头企业发放活动资金贷款5000万元，用于置换其存量融资。“岁暮的时候，我们紧挠南京市15个高新园区等科创企业聚集开展的区域，加强拜见对接。那几天，我们一边陆续走访客户，一边通过体系体例机造立异，不竭进步对科创企业的反响时效。”孙勇说。
数据展现，元旦假期工商银行江苏省分行人民币公司贷款实现投放664亿元，再创汗青新高，同比增长50%。
人勤春早，“开门红”提早备战
人勤春来早。每年的“开门红”对银行来说，都是一场夺时点的大战。本年过年早，各行“开门红”备战早已拉开序幕，处所银行备战“开门红”程序加快。记者重视到，从往年11月以来，已有多家银行在网点安插、活动营销等方面为“开门红”造势。
“银行人的‘开门红’就像是电商人的‘双11’。本年春节比力早，并且市场合作越来越猛烈，以往凡是在12月或来年1月停止，此次往年11月就进进储蓄月了。”江苏一股份造贸易银行工做人员表达，在银行业合作加剧、营销体例愈加多元的布景下，处所银行不竭提早规划“开门红”以夺得先机。
2022年12月，工商银行南京浦口收行升格为二级分行，并改名为南京江北新区分行。2023年“开门红”累计实现投放超60亿元。工行南京分行有关负责人说，夺挠“开门红”，就是要提早做好备战。据悉，该行围绕着销售超亿元的高新手艺企业、专精特新“小巨人”、独角兽等企业以及重点区域停止重点营销，同时围绕着财产龙头，深挖财产链金融需求，发扬一点接进、一站运营、全行响应、集团联动的优势，立异多种营业形式，拉近与客户的间隔。
此中，江都农商行自往年12月份下达2023年首季“开门红”竞赛以来，在全行成立6大战队，继续推进“大走访、大营销”活动，操纵“阳光金融—金领贷”“富民创业贷”“造造业—纾困助稳”专项贷等有合作力的增户拉面产物，加大营销力度。
南通农商银行在对2023年“开门红”工做摆设中强调要早投快放，全力鞭策增量拓面，同时聚焦创利增收，提拔电子银行量态，加大收单、贷记卡等营业妥帖营销力度，与贷款的储蓄、授（用）信有机连系，进步卡存款沉淀和低成本资金占比。
记者重视到，很多城市贸易银行足够发扬本身“船小好调头”优势，快速改变营销体例，积极鞭策线上线下合成开展，与更多场景停止连系。
此中，盐城农商银行在2023年“开门红”发动大会上要求，不只要求确保留款和贷款两项主营营业突飞猛进，重点做好普惠小微贷款的投放和高成本资金转化工做，还特殊强调将短视频、曲播、微信营销等线上体例与传统的“预约、鼓吹、储源”三大法宝相连系。
金融办事向“线上迁徙”，正以高效率称心客户需求。江阴农商银行璜塘收行的丁徐培说，近几年他们推出了“线上结算贷产物”，除了以企业银行结算流水做为审批根据，摘用线上形式发放的信誉贷款产物外，更是加快了放款速度，具有一次授信、轮回利用，审批效率高、打点手续简单的优势。“客户的回馈十分好，我们也是诡计向小微企业多选举那类产物。”
关于各行为何争相开启“开门红”活动，某股份行处所分行行长对记者表达，银行岁首年月投放贷款会对银行全年营收有较大的带动，同时更是讨个“好彩头”。“岁首年月‘开门’即实现投放，岁暮时银行会加大项目储蓄，完成项目准进、审批等各项预备工做。”