到谈薪水的地步，离Offer近在天涯。
但是，稍有失慎，也会满盘皆输。
雷军曾经面试过一个“高人”，颠末五轮面试，在最初谈薪水时，他没有给那个“高人”Offer。
雷军给那小我三个抉择：只拿股票，不拿薪水；股票和薪水参半；只拿薪水。
你必定猜到了，那小我抉择“只拿薪水”，雷军认为那小我没有冒险精神，逃求确定性，不合适在小米干，所以回绝了他。
雷军面试的那小我级别很高，因为薪水谈崩了。
其实，任何级此外面试，都要处置好谈薪水的环节。处置好了，不单能拿到更多，还能给对方留下好印象。
应该若何谈薪水呢？三个关键点：
01 自信开价
当对方问你的薪水期看时，大方自信地说出你的工资预期。
不要说“根据对方公司原则”，那会让人觉得你不敷自信。
不要说价格区间，好比1W-1.5万，对方必定就朝着1W跟你砍价。
不要用试探性的说法，好比问对方“2W行吗”，那会让对方觉得你不自信，间接说，我期看的薪水是2W。
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谈薪水时，自信开价，但是也有两个重视事项。
第一：不要在第一轮面试时主动问薪水。在意向不明的情状下，谈薪水没有意义，还会让对方觉得你拎不清。前面的面试关键是理解对方的公司和岗位，找到婚配点，构成两边的意向。
第二：尽量不要超出雇用启事上的薪资范畴。除非你对本身的才能、对对方登科你的迫切度有足够的自信，不要开出高于对方薪资范畴的薪水。凡是能拿到岗位工资范畴的前30%已经是比力抱负的情状了，好比1W-2W是的范畴，你能拿到1.7W+。
02有理有据
提出等待的薪资程度，接下来必需阐明为什么那个工资是合理的。
良多面试者，开薪水的根据是本身现有的工资，一厢情愿地期看在原有根底上增加30%或者50%。
只拿本身的现有程度做参照是不敷的。
要往领会行业的工资程度，好比多面试几家公司看看行业的工资程度。假设拿不到行业薪资程度，最最少连系本身的现有薪水程度和对方的薪资范畴，找一个适宜的区间，如许更有可能达成一致。
接下来别忘了强调本身是值那个钱的。
强调在上一家公司的功绩，创收几或者节约了几费用；表达对将来做出功绩的自信心。
强化了对方对你才能的自信心，薪水的余地就大了。
03 勇于回绝
每小我都想在谈薪水时多拿一点，所以当对方开出薪水时，老是期看能再高一点，不免会砍价。
但是，怎么砍，大有学问。
有的人，会拿出在市场上买工具的砍价能耐，固然也可能坎一点上往，但是食相很难看。
假设你对本身有点自信的话，能够说，薪水跟本身的预期有差距，要回往考虑一下，或者间接回绝。假设对方实的想录用你的话，他们会主动找你加薪的。
当然，假设觉得跟你的心理价位差距不大，那就痛快承受，纷歧定为了一点小钱拉锯，让对方你觉得你太重视小钱。
拿得起放得下，反而让对方高看你一眼。
面试时谈薪水是关键环节，有理有据地自信开价、勇于回绝，凡是问题不大。
谈薪水，需要身手，但更重要的是实力，当你足够强大时，是你抉择对方，而当你才能平日常平凡，是对方抉择你。
谈薪水时，别忘了强调本身的实力。拿到Offer后，更要强化本身的实力。
