那两年跟着国度双减政策出台，良多教培机构能够说是履历着凉风寒冷，连我们国民不断看好的新东方股票市值都曲线下降，但也有一个企业在那傍边起来了。
那是我们团队筹谋的一个江西九江的美术教培机构案例，本来在不受双减的冲击下，机构也做一些语数英之类的培训，但是国度出台了政策后。几乎那方面的培训就停摆了，相关于美术板块的培训也就有了影响。没有其它的盈利项目，光靠美术一个板块就很难支持一个整体的运营和开展，几乎面对着关门。
老板找到我们的时候，跟我们阐了然情状和细节的问题。通过一系列的沟通和交换，我们设想了3步，让它起死回生了。
第一步：免费培训；大大都机构是低价引流，免费试听1-2节课，我们间接设想成了免费。减往语数英外，机构也就剩下美术和一套书法跳舞类的培训了。我们把男生设想成了“免费学书法”女生设想成了“免费学跳舞”。本来项目都是按课时收费的，一个学期是60节课，每节课收费是45元，按学期缴费整体为2388一个学期。一般一个学期招生人数为50到100人摆布老板说。一年能招200多人，是天花板了。我们折中按一学期70人来算，2388元每人，就等于一个学期整体收费估量为17万元摆布。只要设想盈利项目可以填补那个17万摆布，就属于难免费了，那是我们第一步操做（大量的人已经进来了）
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第二步：因为免费，才更好的收费，（校服，贡献礼物包，活动玩具，研学实操）其实中国人都是好体面的，当你把孩子教好了之后，看似免费进来进修是亏了，后期在让家长报其它班课程交钱，也就等于是前后打了5折。开设培训班其实搞定的不是孩子，而是要搞定家长。（跨界收费）
第三步：老带新操做；一般的培训机构老带新就是送点课时或者什么礼物之类的，或者佣金，相对来报名的家长都是为了那些佣金，在选举人过来，都欠好意往领阿谁钱。那里我们佣金能够拼团停止课程抵扣，不单带到了人，并且减免了老生的费用，很有效果（裂变）
总结：无任做什么培训不重要，重要的是你除了培训自己外，还能不说设立更多的利润点，能不克不及挠住人道，所以点赞转发+存眷，让你少走弯路，免费帮你设想营销计划