一年1000场基金路演卷翻同业，有人惊唤食不用！卖方研究办事的起点在哪？

金融行业的合作愈演愈烈，以至已经“卷”到了路演等卖方研究办事上。

券商中国记者领会到，在股票研究自己难以打破的布景下，为了逃求更高的分仓派点，很多证券阐发师将更多精神放在了办事客户上面，路演、德律风会议、调研等充溢着阐发师和基金司理的日程表。例如，某新财产上榜阐发师一年的基金线下路演到达了惊人的1000场。

“比拟疫情之前，如今的路演可能更多。”一位基金司理向券商中国记者表达，在疫情前，机构路演次要以线下为主，但三年疫情使得线上路演得到了大范畴普及，与此同时也进步了路演的效率和便当度，路演数量大幅增加。“有的工做，加上往了就不成能减下来了。”

从原因上看，业内人士普及将其回结为两方面：一是研究所做为成本部分，需要通过火仓佣金等获得继续保存的物量根底，在查核方面更多倾向于若何获取佣金，查核体例相对短线；二是在市场低迷、基金抱团的布景下，通过深度研究发掘股票获取超额收益的难度太大，招致阐发师不能不将合作重点集中于客户办事。

多位受访人士认为，当前证券阐发行业“重办事、轻研究”的情状较为常见，关于行业开展十分倒霉。关于行业而言，券商研究要熟悉到投资和研究的持久价值，改动查核体例，也要摸索研究所的保存形式，通过强化内部办事等体例，削减研究所对外部资本的依靠。

一年千场路演“卷”翻同业

券商阐发师的路演有多密集？券商中国记者领会到，上海一家大型券商的新财产上榜阐发师，在2022年疫情布景下，一年之内线下路演到达了1000场。如许的工做强度让良多人惊唤食不用，但是从一些金融机构的反应来看，类似的行为其实不稀有。

在上海某家头部基金公司，天天招待的卖方阐发师路演可能高达20~30场，也就是说，根本上每小时就有3~4场路演在同时停止。

“我们公司会议室根本上天天都是被占满的，想要预定得提早好几天。”该公司一位基金司理告诉券商中国记者。

与此同时，因为疫情期间阐发师和基金司理都越来越承受线上会议，更灵敏更便利的线上路演也起头逐渐增加。关于大大都阐发师而言，疫情之前的下班时间以自我进修、研究和社交为主，而如今则被线上路演占据。

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“上周我天天晚上都有线上路演，有时候一晚上以至有两三场。”一位地产行业的阐发师对记者大倒苦水。

还有基金司理向记者表达，固然本身尽量定时下班陪家人食晚饭，但晚上在家陆续听路演也是屡见不鲜，有时候晚上十一二点都在听线上路演。“没办法，他人都在听，你不听就总担忧漏掉一些关键信息。”该基金司理表达。

事实上，路演只是一部门，组织机构调研上市公司、率领上市公司拜见机构、市场颠簸时候的暂时点评，卖方阐发师在每一个办事买方的范畴都投进了大量精神。

开源证券统计，截至2月22日，本年来机构投资者累计调研次数近24000次，笼盖798家上市公司，均匀每个交易日调研约25家上市公司。基金公司中，调研次数累计更高的前五家均匀调研公司数量超100家。券商方面，调研次数累计更高的前五家年内以来调研场次都超越120场。

分仓佣金背后的曲线救援

关于阐发师为安在客户办事方面投进如斯浩荡，一位曾经分担过研究营业的券商高管对券商中国记者表达，一方面，研究所做为成本部分，需要通过火仓佣金等获得继续保存的物量根底，在查核方面更多倾向于若何获取佣金，查核体例相对短线；另一方面，在市场低迷、基金抱团的布景下，通过深度研究发掘股票获取买方承认的难度太大，招致阐发师也不能不将合作重点集中于客户办事。

“佣金是大大都研究所查核的核心目标，以至独一目标，”一家券商研究所的工做人员表达。该人员还向券商中国记者介绍了目前券商获取佣金的体例。一般情状下，以公募基金为主的机构会按期为供给办事的每一位阐发师和每家机构打分。打分考虑的维度较多，包罗供给的投研量量、路演以及调研等办事的次数、暂时的行情解读响应速度等，固然理论上研究量量是最核心的查核内容，但是遭到市场低迷、重点赛道研究人员集中等因素影响，通过高量量投研胜出的概率很小，加强办事也就是通过“曲线救援”的办法获取佣金。

前述券商研究所人士介绍，大大都情状下，券商的销售人员会将阐发师每一篇陈述、每一次德律风以至每一次微信回复客户的内容都详尽笔录，最末在查核周期完毕的时候汇总，向买方机构争取更高的打分。假设研究量量处于行业均匀水准的话，办事的重要性就表现了出来。以至在行情欠好的时候，办事是可以感动买方客户的独一变量。

事实上，监管层早已经重视到，不准确的查核导向关于行业的危害，也曾经屡次出手整顿券商研究行业次序。好比，中证协2020年5月曾经发布行业自律文件，提动身布研究陈述的职业标准，要求运营机构应当综合考虑合规情状、研究量量、客户评判、工做量等多种因素，设立发布证券研究陈述相关人员的查核鼓励原则。

但券商中国记者领会到，部门券商设想了看似平衡的查核目标，好比研究陈述、客户评判、佣金排名等目标占比别离为20%、40%、40%。但是现实上外部评选或者佣金目标能够翻倍，研究陈述分值权重不克不及翻倍，所以佣金排名权重占比远高于其他。

多位券商人士也向记者证明了类似情状的存在。

差别化合作或是最末出路

阐发师路演、研究陈述、随喊随到的德律风、随时随地的微信……卖方供给的研究办事越来越精巧化，关于那种很“卷”的办事，基金司理们事实怎么看？

“我比力成果导向，关键仍是要看他们对投资的奉献，当然除了推票，能供给深进研究也不错，只是形式就没意思了，假设没有奉献就算天天都来路演也没用的。”有基金司理坦言。

也有基金司理表达：“卖方阐发师的路演有主看性，加工过素材，比拟卖方阐发师路演，我更喜好间接听上市公司或者财产专家的路演。”在他看来，卖方研究办事更多是供给查漏补缺的功用，便利基金司理比照本身的投资逻辑能否有破绽，但最末的投资决策仍然要自主揣度。

面临数量繁多、八门五花的卖方办事，基金司理们提出了期看看到深度化、差别化办事的定见，那也对卖方研究员若何积存不成替代的优势提出了新的挑战。

一家中型公司的基金司理便表达：“我却是很期看能听一些冷门行业或者一些营业纷杂、上下流分离的行业的阐发师路演，那些行业我们研究团队笼盖不到，十分需要一些外部研究资本的撑持。”

也有基金司理指出，买方和卖方做研究有很大差别，买方是在日新月异的本钱市场里拔取一种特定的投资战略，往权衡差别行业的投资价值；而卖方是拔取一个特定行业，往密密该行业内的预期差，为投资者供给一个差别化的视角。因而，关于买方来说，比拟以量取胜的各类办事，前瞻性的深度根究才是刚需。

前述券商高管也表达，券商研究所要成立更持久的查核体例，不要将研究力量都集中于热门赛道，招致阐发师无法通过差别化的深度研究获得市场承认。券商也要摸索研究所的保存形式，通过强化内部办事，完美内部订价等体例，削减研究所对外部资本的依靠。

责编：汪云鹏

校对：杨立林