工作由来
前几天，和公司协做的银行来公司妥帖小我养老产物和信誉卡，公司就安放了一个全员会议，让银行的销售来停止妥帖。
他们也预备了相关礼物，会议一起头，他们先建了一个群，有什么问题都能够在群里交换，然后就起头介绍养老产物，说完就起头说信誉卡，然后就问有没有人打点，最末没有一小我打点。
原因阐发
那个典型的就是站在本身的角度往考虑问题，你说的那些跟我们没啥关系，几乎就是在浪费我们的时间。
要想往成交客户的前提，就是你所说的，要跟他如今有密切关系的，而且是他认为密切相关的，不是你认为的密切相关。然后，就是要先体验，成立相信感，在逐渐成交。
供参考的成交换程设想
连系上面的案例，若何往设想成交换程，分享一个我的构想给你。
1.围绕需求，设想第一个快速链接点
上班族点盒饭，是频次比力高的工作，能够先让他们下载APP,然后能够先领个红包，更高能够领几，而且我们会固定做如许的活动。能够用于今天点盒饭。（因为能够立即享遭到会增加动作概率，如许也拉近了我们的间隔，不那么目生了）。
2.围绕需求，设想第二个快速链接产物
上班族除了点盒饭，还会往聚餐，看片子，洗车等，也期看能有所优惠，或者因公需要本身先垫资，然后再报销。那个时候就能够顺势推出信誉卡打点。
然后以聚餐为例，举一个现实案例，告诉各人怎么操做。还会给各人送什么礼物，而且操做流程很简单，现场就能够打点，不消费用。
3.再顺势推出那个难度比力大的小我养老产物（都是年轻人）
如许下来，成交的概率会大幅提拔。
送给你一句话，销售高手都是精心预备的高手。
日常平凡本身就要多根究，多积存，多总结。详细若何往根究了，从哪些方面往根究，积存，总结了，能够看销售的金钥匙那本书。
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