运动服饰类目仍是近年来本钱垂青的赛道之一，自2021年-2022年上半年，已经完成了多起融资事务，融资金额超亿元。Molly清点了近一年内倡议的融资事务。
Molly发现此中大部门运动服饰品牌重点仍是针对女性群体，独一一家的男士运动服饰品牌OMG却是在一幕品牌中显得另类了。
据领会，
OMG创建于2018年，主健身场景下的运动服饰，品牌设想初志是面向男性客群，供给既合适健身运动，又能称心日常时髦需求的服饰。开创人曾任职于国内顶级设想学院，在正式推出OMG运动品牌前，开创团队为上百个服拆品牌做过全案设想。
1
事实上，“运动穿搭”已经成为了一种新时髦，在Instagram上面搜刮“Sportswear”发布的帖文已经已经超越了750万、TikTok上相关标签的播放量更是远超越了1.58亿。
运动服饰不再只是称心于体育场景下，它在社会情况的采用度越来越高，能够在许多差别的情状下停止穿搭、叠穿，已经足够的融进到现代社会忙碌的生活体例中，因而它不单要具备温馨性、还要具备时髦性、多样性等多功用的需求来称心现代消费者。
市场上的运动服饰品牌次要以女性用户需求为主，固然在整个市场份额中女性占了60%，但是相对应的女性市场合作也十分猛烈，而男性运动服饰市场反而是一个缺口，目前的健身大军中Z世代已然扛起了大旗。
他们关于既具备运动功用又具备高颜值的着拆产物需求越发迫切，相较而言，OMG为了破各人对传统运动服饰不时髦、抉择少、格式老旧的固有印象，将
原创设想、功用性、时髦感放在了他们品牌的DNA中，让“都雅”和“好穿”兼容。
从其设想的产物看，OMG的人群定位次要是面向对时髦设想、运动审美更有需求的年轻用户，次要有两大产物线：一是围绕运动健身场景下的运动配备，包罗了紧身衣、紧身裤、运动背心、运动短裤、速干衣等；二是成立在日常的生活场景下，次要以运动休闲服、卫衣、运动套拆、T恤为主。
展开全文
目前的SKU与市场上的同等品牌比拟更显丰富，已经接近500个，而他们的赐与链端摘取了同SHEIN相类似的“小单快返”的柔性赐与链系统，据有关数据披露，OMG2020年全年的滞销库存占比1.26%，低于行业均匀程度的5%-10%。
关于一个刚成立不久新锐品牌来说，OMG的整体增速是明显的，2021年GMV同比翻倍，本年还将陆续拓展密斯类目。
此外，OMG是少数仅成立2年就起头往海外开展的运动服饰品牌，销售收集已经笼盖36个国度，线下则在泰国、马来西亚以经销商的形式进驻本地的购物中心。
而且他们2020年就在美国、日本、澳大利亚、新西兰等地规划了独立站。据领会，往年OMG的海外营收占比10%，本年估量将海外营收的占比提拔至20%。
2
Molly此前研究的独立站卖家案例中有很多品牌在海外也规划了多个国度地域，许多品牌只通过运营单一的独立站停止销售，只要在网站中设置多种语言供用户自主抉择即可，那种体例可削减多重的运营成本。
但是OMG比力特殊的是，他们在差别的国度地域设置了独立运营的站点，例如美国站是omgsportswearusa.com；日本站是omgjp.store；澳大利亚和新西兰独立站：omgpacific.com。
通过综合数据整理，发现目前以上三个站点的月均流量均不超5000，站点流量低的一部门原因在于他们并没有破费太多的成本在营销上。不外，OMG本年1月份获得数万万人民币的融资，此中就有提到一部门将用来停止营销拓展，因而能够等待OMG后续的发力。
三个独立站不只在网页排版上、主图、模特、热卖产物都有所差别，根据上图图表展现，在退换货政策、物流的时效性、付出体例都有着必然的差别性。
退换货政策
除美国、加拿大地域是30天可退换货，日本及澳大利亚、新西兰仅14天可退换；
物流时效性
美国、加拿大地域无论是发货或是送达的时间，效率上明显都比其他的站点来的高，下完订单后的48小时内发货，3-5个工做日送达，与国内的物流差别不大；
日当地区满9999日元无需配送费，折合人民约494元，是所有站点中金额已经相对较少的了，它是从国内发货，并没有在本地设置海外仓，单件衣服的配送费是999日元，但是到货时间相对过长，需要7-10日，那关于日本站的消费者来说并非太好的购物体验，因为日本关于物流的需求长短常严厉的，因而需要在物流上下点功夫。
澳大利亚、新西兰只要超越150澳元的订单无需运费，低于150澳元以下，单件则需15澳元的运费。
目前OMG的独立站点都是经由国内发货，并没有设置海外仓，因而相对运输费用会更昂扬，也需要破费更多的运输时间，从客户的购物体验来说相对会些折扣。
付出体例
次要以信誉卡及PayPal为主，信誉卡更多是针对Visa、AMEX、JCB、Mastercard。此中Visa在亚洲和澳大利亚的受理商户比力多，而MasterCard的次要客户源在欧洲和北美。
3
图源：omgsportswearusa.com
图源：omgjp.store
网站上的图片风气在各个站点也展示出了各自的特色，例如美国跟澳大利亚站点的图片风气就显得更为开放，次要以紧身运动服为主，大方展现男士模特的完美身段；而日本站点的图片风气则显得相对委婉，次要以运动休闲为主，从图片风气上就能够明显感触感染到工具方文化的差别性。
其实OMG的整体战略就是围绕着当地化，根据本地的国情、政策律例、用户购置习惯等因素做出差别的运营调整。
例如日本站，他们在首页发布了一个折扣代码，用户在停止付出的时候则会提醒填写折扣代码；
图源：omgjp.store
而美国站则重视用户评判，因而他们会引导用户购置后停止点评，而且在网站中释放出评判，供进店用户停止参考，差别于营销，网站用户的实在评判更有助于品牌的实在，能够成立用户的相信感；
而且重要的一点是，评论有助于网站的SEO优化，能够提拔搜刮排名，还能够提拔页面的点击率，有研究表达，56%的消费者更情愿拜候有在线评论的网站。
此外，除了成立差别的独立站，他们的社交平台也根据差别的国度开设了差别的账户，而且内容都是仅针对当地区的用户，利用纷歧样的素材。
他们如今规划的社交平台包罗了Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、YouTube、Tumblr，以Instagram为例，他们就针对差别的独立站点开设了10个差别的IG账户。
此中一个是开创人的IG，粉丝量已经到达了72.3万，edison既是品牌开创人又是品牌的代言人，他在IG上会发布许多本身身着OMG品牌的服饰，粉丝十分的活泼，每条帖文的均匀点赞量都超1万+，目前IG的整体粉丝数接近百万。
图源：Instagram
做为一个新锐品牌，OMG的整体构想却颇为干练，一起头就走品牌化道路，以当地化运营为切进点，逐步渗进本地，开用户的认知，为后续开展下了不错的根底。
文章来源于雨果签约看察员Molly谈独立站 ，做者Molly