有句话说的很好，喊做“豪华品不坑贫民”，那是什么意思呢？大意就是一些通俗人觉得很贵没有需要的工具，例如商场里的衣服卖那么贵，但欠好意思，凡是你那么想，你就底子不是他们的目标客户群体，他人才不管你怎么想。
就像一些大牌的珠宝品牌，明明就是很通俗的合金项链、耳环，却仍然可以卖五千元以至更高，又好比之前时髦的某大牌的垃圾袋、塑料挈鞋等等，随意一款就是上万元，却仍然可以卖到畅销，那就是豪华品的能力，以及差别通俗的认知。
通俗人买工具，当然是理性的，会讲究性价比，什么是性价比呢？
说的简单一点，性价比其实就是原素材的比力、格式的比力、价格的比力，以及一些小的细节量量问题，一件衣服是羊毛仍是聚酯纤维，那就会招致价格区别良多，而差别的处所所售卖的衣服，也会因为品牌的效应和地段效应而价格贵上几倍不行。
差别的人关于消费有差别的偏重点，关于商场而言，他们衣服的目标群体，也都是喜好逛商场且会在商场买的客户。
当你觉得商场的衣服那么贵的时候，你就历来都不是他们的潜在目标客户。
商场的衣服那么贵，那什么样的群体才是他们的目标客户群体呢？
起首就是喜好逛商场的人了，我见过的一些女孩子傍边，就有很多是喜好逛商场的，至于为什么她们喜好逛商场却不在电商平台上买呢？
我也曾经问过此中一位。
她的答复是，在网上买的不温馨，不克不及试穿，也不克不及亲手摸到衣服的材量、量量、手感，最重要的是出了问题很费事，退换货十分不随便。
你看，一旦她那么想，那就阐明她之前可能率是被坑过的，一次不那么美妙的购物履历，可能就会削弱一小我关于网购衣服的自信心，从此再也不相信网购。
还有一些人，喜好逃求仪式感的女生，凡是也喜好在商场买衣服，而不是在电商平台上购置衣服。
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凡是我们在网上买衣服是因为省事，是因为效率更高，不消往商场跑，价格往往也更廉价；但还有的人，就是喜好在商场买衣服，就是喜好被人办事，然后在衣服里挑来挑往，曲到选到本身称心的为行。
那一类的人，往往也都是商场衣服的潜在目标客户群体。
那此中绝大大都，应该都是以女性居多。
我们不克不及承认的是，不管电商有多么兴旺，有多么高效，但必然仍是有人喜好线下的实在办事的，喜好亮堂的灯光、诱人的香味、以及温馨周全的办事，在如许的场景里买衣服，当然也是一种很好的享受。
在商场里买衣服，不单单能够看到衣服的量量、格式，还可以用本身的肢体往感触感染衣服的实在触感，以及穿在身上的详细觉得，那些都是电商平台无法赐与的。
因而，在商场买衣服的女孩子，多半是和闺蜜一路，或者和男伴侣一路，我本身就曾和我哥还有嫂子逛过商场，当嫂子在那里选衣服的时候，我和哥都觉得有那么一点点无聊，那当然是男性很难体味到的快感。
当然了，商场的衣服也很贵，我记适当时嫂子买了两件衣服，此中一件裙子的价格似乎就是六百多，如今想起来那仍是良多年前的工作了。
以我们的视角来看，当然会觉得假设在网上买的话，确实能够买到价格更为适宜的裙子，也许量量还可以更好。
但是以女性的视角来看，我们会发现男女在衣服上都有很大的差别。男性的衣服不是裤子就是短袖、外衣，除此之外没有什么此外格式。
不论是短袖仍是裤子亦或是外衣，我们会发现那类衣服很随便根据本身的身高、体重往选购，买到的衣服大多也会比力称身，不会呈现尺码不称身的问题。
但关于女性来说，那个问题就比力严重了。
因为女性的衣服格式有多大了，裙子、外衣、吊带拆、洛丽塔、长裙、短裙、修身的、宽大的、运动的、甜美的、性感的，风气太多太多，差别的女孩子对本身的容貌和身段也有必然的焦虑感，因而衣服在她们的眼里也就显得更为重要。
对男性来说，可能衣服仅仅只是穿在身上的适用性的工具；但对女生来说，衣服还意味着若何让本身更为得体、标致，以及若何把本身身上的长处展示出来，而不是表露缺点。
因而，商场的衣服谁来买？
当然是女性来买，出格是那些比力重视仪式感，比力垂青衣服格式、量量手感的女性来买。
除此之外，商场还有一层感化也不能不提，那就是人老是有虚荣心的，也有鄙视链的，在我看来实的有那么一小群人就是鄙视在网上买衣服的，觉得网上衣服不那么好的，商场的衣服更贵，情况也好，当然量量也就应该比网上的衣服更好。
因而，那种人可能固然少，但是实的有，她们不情愿在网上买，以至也鄙视那件事，鄙视那种行为。
商场的衣服都是大牌，量量有包管，价格又那么贵，讲出往也倍有体面，当你抱着那种设法的时候，那就阐明你就是商场的目标客户，就是商场衣服的潜在客户。
除了女性之外，还有一小部门男性，也有可能是商场的潜在客户，那部门人可能就实的是比力有钱，没兴致往网上买衣服，间接就在商场买，一买就买好几件那种，一般不会论价，只买本身喜好的，一旦看中就间接给钱。
那种客户，也是商场服拆店最喜好的，以至比一些女性客户还要喜好。
我熟悉的一位伴侣就喜好往商场买衣服，他也是一位男性，用他的话来说就是在商场买工具很爽，我问他为什么，他说被女性办事的觉得很好，出格是几个导购围着他转的时候，那种觉得是他喜好的，也是他往商场买衣服的一个重要原因。
当然了，还有一个原因他没说，因为他太胖了，肚子太大了，商场里买衣服，显然可以买到更为称身的衣服。
总的来说，那几年固然线下服拆店式微，但我们仍是不能不说，线下和线上各有益处，关于那些重视仪式感和线下实在体验的人来说，出格是不差钱或者比力虚荣的人来说，商场里的服拆，那就是他/她们的更爱。
end.
做者：罗sir，新青年的职场内参。关心事物开展背后的逻辑，乐看的悲看主义者。存眷我，把常识磨碎了给你看。