【卓著生长 迎战开局】上海许清：批量绩优培育提拔 锻造高绩效团队

【卓著生长 迎战开局】上海许清：批量绩优培育提拔 锻造高绩效团队

卓著生长 迎战开局

批量绩优培育提拔 锻造高绩效团队

分享范例

上海分公司 许清 高级营业部司理

团队名称：龙腾军团

团队文化: 存好意、说好话、做功德、交好运

团队卓著目标：成就百人IDA团队

截至12月13日，许清司理开局战预录保费427万，位列分公司第一，东区第三，团队功绩在他的率领下也不竭创出新高，截至12月13日，虹口机构预录保费已接近1500万。

如斯卓著的功效，源于在他勇敢胜利自信心的对峙下，在任务必达施行力的鞭策下，不竭建立绩优团队、继续培育提拔绩优人才，从而锻造了一只战斗力强的高绩效团队。

从数据看生长

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2019-2021年，在疫情和市场情况等倒霉因素的冲击下，保险团队的功绩、开展都遭到了很大的造约，但许清司理的团队功绩不降反升，团队核心人力和产能实现了逆势生长。团队的绩优人力占比、营业司理层级占比、IDA人数均有提拔，团队产能在2021年和2022年，持续两年打破2000万。

功效的获得回结于许清司理操纵本身办事运营理念，在率先垂范的同时，不竭培育提拔和锻造本身的团队，使团队成员与绩优团队长一样，拥有了超凡的战斗力。

从小我绩优悟团队运营

从零起头到百万百件

做好办事是关键

许清司理从队伍改行后只身来到上海，从零起头学保险销售，通过本身的勤奋和勤奋，用了短短5年时间就达成了百万百件并组建了本身的团队。关于本身的胜利体味，他总结为：做保险其实其实不困难，关键是做好办事，办事运营是保险胜利的一定途径。

团队继续生长

团队长是关键

团队长的带头和引领感化在团队开展中是极其重要的，只要胜利才气吸引胜利，只要胜利才气复造胜利。从2017年起头许清司理就不竭向团队灌注贯注和渗入办事运营理念，测验考试将本身的胜利体味复造给团队，促使团队构成固化的销售运营流程，批量造造出精英和绩优。

将小我胜利复造为团队胜利

植进胜利的自信心

（1）谈愿景：分享本身的创业梦，与伙伴构成共喊，让他们对将来充满自信心；

（2）谈目标：连系本身的生长履历，明白持久开展目标和短期收进目标，并细化到年度和月度，构成对本身的许诺；

（3）谈途径：分享本身的工做安放和功效，阐明达成目标的施行途径和计划。

2、固化工做节拍

把所有人的步伐调整到一个频道上来，固化工做形式，每日、每周、每月的工做重点要了了，构成合力和气愤并使之成为习惯。

（1）同一工做节拍：同一营业部和小我的工做节拍，围绕营业部的月度目标开展；

（2）明白日常工做原则：参会、每日三访、客户阐发；

（3）明白办事运营原则：每个月50份东西、每年8次客户办事，搭建丰富多彩的客户运营平台，让客户体味到家的觉得。

丰富！

客户活动

多彩！

3、对峙以身做则

做为团队长，是整个团队的运营范例，也是引领团队前进的梢公，要做好办事运营，本身必需对峙“以客为尊”的运营理念，始末闪现行业精英的绩效程度，而且坚守规则和底线思维，为团队做出楷模。

百万IDA团队目标建立

团队建立

进修是团队前进的原动力，许清司理每年都组织团队伙伴参与各类培训并看摩世界华人保险大会，既丰富了组员的专业常识和素养，也开阔了眼界，见证了保险实正的魅力。此外，龙腾军团还有丰富的团建活动，让各人的心始末连合在一路，大大加强了团队的凝聚力和战斗力。

开局战行动

在开局战中，做为功绩高手的许清司理不只率先垂范不竭刷新预录保费纪录，还引领虹口机构不竭创造预录保费新高，同时他还积极做好团队营业开辟和团队鼓励。

1.做好团队营业开辟

（1）帮组员做好客源开辟和名单阐发，有效批示组员发现目标客户；

（2）操纵早会分享本身胜利体味，并与组员停止练习训练通关，促进组员沟通技能提拔；

（3）协调营业部主管，对组员，出格是新人，停止有效的暗访，提拔组员签单胜利率，加强展业自信心。

2.做好团队鼓励

及时播报交单信息，在组员到达保费节点第一时间停止表扬，范例停止早会分享及阶段表扬等。

开局战行至中盘，许清司理对2023年开局战的最末成果充满自信心，期看他可以用数据书写灿烂，用目标再创巅峰。

开局战目标

小我保费500万，团队保费1500万