往年，面临房地产销售市场的低迷和猛烈的同业市场合作形势，工行江苏盐城大丰收行不等不靠，认实阐发研究辖区小我住房贷款市场，全面掌握工做重点，积极拓宽营销构想，不竭加大小我住房贷款营销力度，2022年度小我住房贷款投放额四行占比第二，有效占据市场营销份额。
全年思惟重视，一着不让挠营销。收行工做使命明白，员工思惟发动及时，岁首年月即将拓展小我住房贷款营业做为全年小我贷款营销的重点内容，并连系岁首年月上级行下达的查核目标使命，将详细目标落实到每位客户司理，包管压力层层传导，对峙“有使命、有目标、有压力”，激发了每位客户司理主动觅觅新市场、新楼盘、新客户的热情和干劲。
不竭进步个贷营销人员的营业才能，以一流的办事量量博得客户。岁首年月，营销人员通过对每个楼盘的巡查和拜候，实地领会最新的销售动态，做好与楼盘销售人员的营业对接，确实保障楼盘销售人员及时将优良的小我按揭客户选举到工行打点贷款，有效地拓展了营销范畴，包管了该行住房按揭客户的继续增长。在营销推介中，收行个金负责人与营销人员一路跑市场、接客户，在营业营销一线找问题、查不敷，为小我住房贷款的顺利发放上沟通、下办事，有效提拔了工做效率，削减了贷款发放的迟滞。
优化营业流程，进一步进步工做效率。针对同业合作日益猛烈的市场形势，在小我住房贷款营业材料的填写搜集、审查录进、上报审批、抵押注销、贷款发款、档案材料的回档等过程中，实在加快营业打点速度，不竭进步营业打点效率。2022年10月，收行不动产注销信息查询系统正式开通，借助系统开展为抵押权力人的不动产抵押预告注销、预告注销转本注销、不动产抵押注销和抵押登记注销等营业的收件、上传等工做，有力进步大丰收行小我住房贷款相关营业的打点效率，加强大丰收行小我住房贷款的办事才能。通过不竭的优化工做流程，该行博得了按揭客户及房地产开发商的相信和撑持，辖区某楼盘2022年全年40%多的客户抉择工行打点按揭，工行的营业优势进一步凸现 。
加强贷款治理，促进小我房贷营业量量齐挠。在鼎力推进小我住房贷款营业营销的同时，严厉把好“三关”，做好“三查”，严控“剪刀差”，有效降低不良贷款占比，进一步提拔了小我住房贷款量量，促进了该行小我住房贷款营业安康、继续开展。(葛梅)