疫情三年后的“过年”，品牌春节营销若何“兔”出重围？

疫情三年后，我们末于迎来一次实正的「过年」，得以逾越物理和心理间隔，不远千里赐与家人们一个拥抱。整体的过年气氛，似乎回到了和往年一样地热闹，意味着必然水平上的经济回热──人们对兔年有积极的等待，表现在消费上的意愿就会增加，为金融品牌带来了新的营销机遇。

以安然银行信誉卡为例，在兔年降临前夜，品牌基于全年的「天天88」消费IP整合优惠加码，推出「超等88」跨年大促IP，以 「超等88·LUCK兔U」为主题，连系用户最需要的「好运 (luck)」和传统生肖文化，给到用户一系列省心、省钱、省时福利，强化品牌与「88」超等符号联系关系性，摸索更切近用户需求、也更深进人心的金融营销体例。

洞察节日感情需求

为用户传递福利与好运

履历前几年的高速开展，信誉卡行业目前已经从增量市场酿成存量市场，因而，若何在存量市场中深挖用户在差别节点、差别场景下的需乞降感触感染，对品牌而言十分重要。

其实，安然信誉卡的「天天88」IP由来已久， 「8」谐音「发」财的好寓意，对应自己行业属性亦能加强品牌记忆。

本年在生活重启之后，用户对生活有更强烈热闹的期看，对从某种不确定性中离开，可以回到普通而丰富的日常傍边的祈求更为深入。过往三年来，疫情反频频复，许多预备已久的游览和待处事项都行步于临门一脚。现在，带着过往未竟的工作，每小我都等待新的一年能够拥有更好的命运，让工做、生活顺顺利利。

基于那种洞察， 安然信誉卡将「好运」与「兔年」连系，玩了一把谐音梗，围绕「超等88‧LUCK兔U」主题展开一系列营销动做，谐音赐与主题两重意思，既能够是一个「幸运的兔年」，也能够是「将好运交给你」。

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安然信誉卡在 「超等88‧LUCK兔U」主题下，将好运与信誉卡活动停止了合成，打造「隆运当头、加油开运、吉运连连、食来运转、财气利市、气运全开」等一系列好运活动，在契合节日消费的多样化场景中，将福利和好运层层传递，让用户在在差别场景和时间点下的消费，都能与安然信誉卡产生链接，驱逐充满luck的新一年。

同时，安然信誉卡也为兔年打造了 「兔王卡」，将传统国潮艺术与信誉卡停止连系。

兔年代表生肖兔子，兔子在群众印象中往往是灵敏、仁慈、活泼的存在，是一个讨喜而玲珑的角色。安然信誉卡以中国传统脸谱设想为原型，连系烫金工艺、UV浮雕和专色珠光等工艺，将生肖兔子以更大气、崇高的形象展现给群众，随开卡附赠多重权益，好比末身免年费、每月免费食饮玩乐权益等，将象征大展鸿「兔」的美妙祝福交给用户。

场景、弄法全面裂变

在存量市场创造增量

「超等88」能够看做是「天天88」的豪华节日限制拆。从2022年12月28日至2023年1月28日，「超等88」连系浩瀚大牌，为消费者带来一系列线上线下持卡优惠。

为了深度称心消费者的差别消费需求，「超等88」根据差别场景、差别节点打造差别弄法活动，依序别离是隆运当头、加油开运、吉运连连、食来运转、财气利市、气运全开活动。

通过不竭赐与用户福利的「超等88」系列活动，安然信誉卡从跨年、春节到复工几大节点继续唤醒存量用户的消费欲，也拓宽了新卡用户开卡量，提拔品牌「超等88」超等符号的影响力。

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我们能够从两个角度来分析「超等88」的一系列弄法。

▌ 起首，是场景营销的全面笼盖。

在「超等88」的细分活动中，我们能看到针对加油、美食、红包等差别优惠，笼盖了从跨年、过年、到开工的五大场景──别离是 出行场景、年货场景、贺年场景、美食场景、复工厂景。

那些细分场景下的消费，都是用户实其实在的生活需求，也是构成一个「好年」的需要前提，人们特殊乐于在那些场景下收获一些「好」兆头。

于是，安然信誉卡从各个场景包裹住用户的消费需求，既承接了用户的消费顶峰，又在差别场景下给到用户现实的优惠，优惠往往和「88」相关，是实打实的福利，也是一份好彩头，让用户在差别场景下，都能与安然信誉卡的营业构成联系关系。

▌其次，是「88」弄法的全面拓宽。

活动围绕数字「8」打造花式福利弄法，有88元加油券、88积分超值兑、88折、 88个饿了么全年红包、和88888个 *** 定造免年微信红包封面......让「88」福利深进用户每一次的消费细节，也加强「88」超等符号与品牌联系关系性，用超等符号贯穿用户心智， 让用户看到「88」，就会联想到安然信誉卡，构成不竭复购和再传布的正向轮回。

「超等符号」继续进化

赋能品牌韧性生长

无论是「天天88」仍是「超等88」，我们能看到安然信誉卡在行业营销变化的期间，积极以新办法应对的韧性。

根据营销理论专业书《超等符号就是超等创意》的看点，符号有三种功用，别离是识别、信息压缩和动作指令，那恰是营销传布所需要的功用，也是符号在品牌战术中的价值。

当品牌构建属于本身的超等符号，就是在打造「最小记忆单元」，让人们一看到超等符号，就能识别品牌、领受品牌发送的信息，而且根据品牌供给的途径停止消费，以至搀扶帮助品牌停止传布。

安然信誉卡本次「超等88」动做，依托理论多年的IP打造体味，借势春节深化用户和品牌的链接，也翻开信誉卡营销将来关于场景和弄法的更多可能性，背后离不开超等符号的营销构想。

超等符号的建构，不只在于品牌动做的持久一致性，还在于品牌继续存眷用户美妙生活需求，继续迭代用户体验，继续赐与用户福利，才气叠加符号价值，更大化释放符号势能，彰显品牌价值。

从更大的层面而言，「超等88」也贴合了宏看政策下的大标的目的，以大促为契机来促进消费，释放热意，加强群众消费自信心，将「好运」辐射给每一位专心生活的人们，积极驱逐新的一年。