Hello Hello 各人好，又来到了我们每月的原创大放送时间，本月我们的主题是什么想必各人都很清晰吧！我们的精巧化运营已经完美妙了前两个章节，还有最初两个章节会在本月和下月更新出炉，各人拭目以待，我们言回正传，来带各人回忆一下我们的核心内容，我们精巧化运营共分四个章节：
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我们第一篇关于当地化的文章已经颁发，假设各人感兴致，能够间接点击《若何搀扶帮助客户落地精巧化运营—当地化》停止阅读，关于第二个章节，目前还在排期发布中，耐烦期待！
起首我们来先领会一些假设不优化付出会对企业有什么影响，如许我们就能晓得付出的重要性，那里给各人总结了三点痛点：
67%的在线购物者因为网站不撑持当地付款体例而舍弃购置购物车中的商品
21%的消费者可能因为结账过程太长或太复杂而舍弃购物车
17%的消费者有可能因为不相信网站的不平安处置信誉卡信息而舍弃购物车
所以我们来总结一下：
不优化付出可招致购物车被放弃及大量的收进时机缺失
那么我们就要领会清晰影响转化率的因素有哪里呢？那里给小伙伴们总结三大体素：
为用户供给首选的付款体例
供给平安的结账
轻松灵敏的结账流程
我们晓得目前哪种付款形式是更受欢迎的吗？谜底就是：Buy Now Pay Later（先买后付）
先买后付(BNPL)容许消费者延迟付款或分期付款，是全球增长最快的付款体例之一。BNPL 可搀扶帮助企业提拔销售转化率高达45%，均匀订单价值增长高达66%，销售额增长高达30%复购物率高达60%。 (来源:Divido, The Spending Index: Big Ticket Edition, 2019)
那里小编也给各人汇总了差别行业品牌都已经起头供给BNPL付款体例，领会一下各龙头行业的现状吧
服拆：
美容：
家具：
首饰：
旅游：
以上给各人收场第一部门讲一下全球付款的现状，让各人来和本身的情状停止一下阐发比照，也要做好接下来的规划
接下来别离把Top电商国度的情状来给各人阐发介绍一下：
美国付款情状深度探究
定见与洞察：
1. 定见摘用的付款体例：银行卡、PayPal、Apple Pay、Google Pay
2. 美国十分倚重银行卡，最常用的两种付款体例是借 记卡和信誉卡
3. 后付款/贷款选项(例如 PayPal Credit/Afterpay/Klarna/ Affirm)是其次常用的付款体例
4. 电子钱包热度上涨，特殊是 PayPal，该体例让用户 没必要再担忧平安问题，而且可以加快结帐流程， Venmo, Google Pay 和 Apple Pay 的利用率也在上升
5. 用户对平安问题的存眷过活益进步，强调付出平安性(例如，平安徽章，平安锁标记、平安付出)，为顾客供给当地化付出体验(无跳转)
6. 美国发卡银行对跨境交易的回绝率要超出跨越当地商家交易。因而，定见通过美国注册公司在当地处置美邦交易，以进步付款胜利率
德国付款情状深度探究
定见与洞察
1. 建 议 摘 用 的 付 款 方 式 ：银 行 转 帐 (Sofort、 Giropay)、银行卡、PayPal、Klarna 或 PayPal Credit
2. 德国人十分慎重：他们会制止欠债和在网上供给小我财政信息：因而，信誉卡普及率十分低(约 30%)
3. 95% 的相关生齿拥有银行账户，因而他们能够利用间接付款和网上银行转帐
4. 因为 80% 的德国购物者凡是每笔在线交易(在移 动设备上)最多仅会收入 170 欧元，因而务需要消除他们在可靠性和平安性方面的顾忌。德国消费者垂青简单付款流程，存眷平安标记、隐私权政策信 息和额外费用方面的详情 - 从结帐流程的第一个屏幕到确认付款，所有屏幕上均应展现那些信息
法国付款情状深度探究
定见与洞察：
1. 定见摘用的付款体例：银行卡、PayPal
2. 能够增加：Carte Bancaire, PayPal Credit
3. 法国的付款体例十分合适利用Carte Bancaire，简称CB，是法国的全国银行间交易收集
4. 法国发行的银行卡中有95%是与 Visa 或 Mastercard 联名的 Carte Bancaire 卡。 那意味着 95%的法国银行卡都能够在当地Carte Bancaire 收集以及国际收集(Visa和MasterCard)长进行处置
5. 即便在跨境付出中承受和处置 Carte Bancaire，也能够使获批率进步多达2%。 在当地处置的 Carte Bancaire 交易产生的批准率更高，比通过国际卡收集的跨境交易要超出跨越25%
6. 电子钱包是其次支流的付款体例，PayPal是法国消费者最常利用的电子钱包
7. 先买后付在法国仍然相对较新，PayPal Credit 是领先的付出体例
以上信息各人能够针对目标国度对号进座，定见收躲起来，要做到良知知彼哦
各人来猜一猜：下面三个国度针对于款有什么配合特征？
揭晓谜底：
1) 便当店/离线付款是本地时髦的付款体例
2)电子钱包是最次要的在线付出体例
3)银行转账是最次要的在线付出体例
下面总结了一些更佳理论：
一、我们要在付出渠道中尽早展现可承受的付款体例，下来搜集常见的渠道：
下面也给各人一些示例图，仅供参考：
二、在漏斗中夺目位置展现平安徽标
官方认证标记可提 升74%的挪动用户 的相信度“假设商铺带有官方认证标记，那么我会愈加相信那家商铺”
材料来源:“Online Shop Seals of Approval“, Statista, USA 2017
示例：
三、根据本地情状定造结账体验：
添加可引起本地人共喊的平安认证标记
示例：
四、在付款页面上测试强调付款平安性
例如：平安付款，SSL加密
示例：
五、测试差别的号召性用语，号召性用语应该可以让用户确信他们的交易是平安的
例如：“立即平安付出”
示例：
六、引导用户完成转化漏斗，搀扶帮助他们做好页面跳转的心理预备
示例：
SO 打造简单，灵敏，顺畅的结账体验，关于企业来说至关重要，因为会有28%的消费者舍弃购物车是因为“结帐流程时间过长或十分复杂”
七、测试展现进度条来指引用户完成结帐过程
那里小编也给小伙伴们把付款页面更佳做法同样分享出来：
✅ 强调付出平安
✅ 启用主动填充功用
✅ 准确的键盘选项
✅ 每4位数添加一个空格分隔符
✅ 主动检测银行卡
✅ 实时验证
✅ 保留以备后用
示例：
关键点总结：
● 付出流程要简洁了然—不然您可能会失往28%的客户
● 通过平安信息使客户感应付款平安 - 测验考试差别的“号召性用语”
● 官方平安徽章可提拔74%的挪动用户的相信度
● 当地付出处置可提拔卡批准率
最初我们再以德国为例，来给各人介绍3点处理计划：
第一：必备付款体例
重要洞见：
（1）95% 的相关生齿拥有银行账户，因而他们能够利用间接付款和网上银行转帐。
（2）Sofort 比来被 Klarna 收买，比 Giropay 更受欢送。
（3）先买后付已成为极受德国消费者欢送的在线交易付款体例。此中，Klarna 及 PayPal Credit 是更受欢迎的先买后付品牌。
（4）PayPal 是德国最常用的数字钱包，假设将子行业考虑在内，整体而言该体例还会占据更大的市场份额。
（5）Google Pay、Apple Pay 和 Amazon Pay 摘用率类似，但估量将来几年会陆续增长。
第二：平安：Trusted Shops标记
在购置过程中展现当地化后的付款协做伙伴标记
1. 产物页面 - 付款办事供给商标记
2. Sofort、Giropay、Klarna
3. 平安标记 – Eshopper
第三：结账页面应包罗以下信息：
平安标记
平安文字
阐明进度条
结账体验根本查对清单：
✅ 供给原生银行卡付款体验(无需页面跳转)
✅ 旅客结帐
✅ 强调付出平安性(文字阐明/标记)
✅ 利用号召性用语，号召性用语应该可以让用户确信 他们的交易是平安的(例如“立即平安付款”)
✅ 进度条
✅ 让用户做好页面跳转的预备(例如 PayPal 等)。 尽早凸起展现平安标记
1 平安标记 - Norton 和 Eshopper
2 结帐 - 平安文字阐明
3 进度条
4 付款标记
最初的最初把一些干货分享给各人：付出资本
以下是一些按国度/地域供给更受欢迎的消费者付款体例的资本：
FIS Worldpay Global Payments Report 2021
JP Morgan Insights Global Payments Report 2021
今天的分享就告于段落，让我们一路来等待关于物流的处理计划吧！下期见