做者：龚晓萱
来源：中国视窗
2月9日领会到，2022年，工行河北衡水阜城收行人实落实“三比三看三进步”工做要求，紧紧围绕上级行摆设和使命目标开展精准营销，出力推进储蓄存款根底提拔。根据工行《衡水分行县域办事及合作力提拔施行计划(实行)》相关要乞降收行运营形势，由分行小我金融营业部包联阜城收行，对口帮搀扶帮助力阜城收行县域合作才能再上台阶。截至2022岁暮，该行储蓄存款时点余额11.35亿元，较岁首年月增长3.06亿元，是往年同期增量的2.86倍，同业增量占比高于余额占比6.87个百分点；日均余额9.56亿元，较岁首年月增长1.94亿元，增量占比高于余额占比6.48个百分点。一年的结对帮扶，助力阜城收行脱节了多年以来储蓄存款时点、日均双末位的被动场面，在2022岁暮实现了时点增量同业第二，2023年1月末实现了日均增量同业第二，展示了我行上下联动的卓著效果，也表现了不惧挑战，攻坚克难的锐气。
一是深进下层，高标促开展。2022年1月起，分行个金部次要负责人屡次带队至阜城收行调研，领会收行个金营业开展现状，连系当前阶段大零售营业开展新构想与该行代发工资营业、私银客户开展现状停止了深进分析，并针对阜城收行储蓄存款与中收营业提拔开展标的目的提出了别致构想。以该行客户体量小、存款根底单薄为起点明白帮扶使命及工做内容，确定储蓄存款增量占比进位提拔为导向，连系上级行下达的存款方案，造定储蓄存款行外资金夺挠战略，要求收行班子带动全行齐发动，加强对网点、部室员工的调度力度，突破存款提拔壁垒。
二是精准布施，查核定标的目的。2022年，阜城收行根据分行个金部商定的开展构想停止总结回纳落地，定期造定每阶段储蓄存款攻坚查核办法，召开全体员工会议，宣读查核计划明白绩效奖罚，在全行范畴内开展常态化储蓄存款“比、学、赶、超”活动。该行以“金融资产5万元以上客户开展”目标提拔为契机不竭夯实客户根底，通过组织存款有礼、资产达标抽奖等多种办法吸引并提拔流量客户，分行个金部对收行各阶段的储蓄存款查核办法和客户拓展计划停止详尽把关，对主管行长、网点负责人停止治理赋能。收行强化存款过程治理，揽储查核期间按日在收行工做微信群传递当天功绩，于收行群晒单，收行主管负责人每日统计全员储蓄存款完成进度，并对小我目标完成情状停止传递，对落后的部室及小我停止督导帮扶，推进储蓄存款营业的良性开展。
三是进修赋能，外拓助吸金。阜城收行安稳树立以提拔存款市场占比为收行开展的首要目标，进一步凸起存款做为各项营业的开展根底，足够掌握疫情期间客户活动资金沉淀机遇。4月26日，该行邀请分行个金部副司理一行上门送教，就“工银助商惠民动作”活动政策及计划停止培训和辅导，批示收行客户司理、青年员工等挠住省行客群开展新机遇，加大行外鼓吹力度和权益触达客户广度，助力该行成立外拓联动营销小组，积极拓展新的客户市场，变坐商为行商，树立“以外拓营销为主”的销售理念，对峙“走出往、请进来”的营销战略，下鼎力度挖转他行优良客户，通过优良客户争揽拉动储蓄存款增长。
四是掌握政策，项目夺市场。阜城收行对峙以项目带动县域市场的客户拓展，借助“助商惠民”、“升金有礼”积分兑换等权益及主题营销活动，将社保卡、退役军人优待证的妥帖利用做为争夺市场、加快开展的战术核心，借助社保、优抚项目标拓展为收行开展带来客户开展活泉，牢牢掌握新拓契机，加快县域市场客户渗入率，同时凭仗两卡翻开机关事业单元代发、农村群寡等市场的缺口，足够操纵我双新存款等优势产物和政策，将拓户增存工做落到实处。
2022年阜城收行营业收进、拨备前利润、中间营业收进等核心运营目标均较同期实现了20%以上的增幅，收行整体运营根底和绩效获得了显著提拔，那离不开上级行运营开展批示棒的精准批示，也离不开各专业部分一以贯之的帮搀扶帮助力，2023年阜城收行将足够阐发总结收行储蓄存款“翻身仗”的胜利体味，陆续夯实开展根底，实现整体运营开展系统奉献和同业份额的继续提拔。（龚晓萱）