中国安然两张“王牌”：综合金融稳根本盘 医健生态圈构建增长极

3月15日，中国安然保险（集团）股份有限公司（以下简称"中国安然"、"安然"）发布了2022年年报。

依托综合金融与医疗安康生态圈两张“王牌”，在过往一年严格的市场情况中，中国安然仍连结了稳重的定力。数据展现，往年，集团回属于母公司股东的营运利润为1483.65亿元，同比增长0.3%，回属于母公司股东的净利润为837.74亿元。

在3月16日中国安然2022年度功绩发布会上，集团联席首席施行官姚波用三个关键词总结了往年的功绩表示——稳重增长、继续回报及变革立异，“面临多重压力下的挑战，集团仍实现营运利润的不变增长，连结了过往多年的正增长趋向，综合金融形式也颇有效果，小我客户数、客均合同、小我客均利润奉献都在提拔。”

记者重视到，安然发布最新功效单后，瑞银、富瑞、安信证券、东方证券、华创证券、中信建投证券等均赐与买进或强推的积极评级，瑞银研报称，料安然高量量的代办署理及寿险变革等因素，将成为其持久合作优势；华创证券研报则称，安然代办署理人转型进进深水区，但转型效果已初步闪现，同时，公司积极规划医疗安康、养老、保险科技等范畴，为打造第二增长曲线储能。

综合金融优势筑“护城河”

2022年，经济形势严格，但在综合金融那张“王牌”的撑持下，中国安然仍然稳住了营业根本盘，连结了回属于母公司股东的营运利润多年连涨，往年同比增长0.3%至1483.65亿元。

过往一年，中国安然的综合金融优势继续深化，数据展现，截至2022年12月31日，集团小我客户数近2.27亿，较岁首年月增长2.1%。在“一个客户、多种产物、一站式办事”的理念下，中国安然的小我客户穿插渗入水平不竭提拔，截至往岁暮，有近9020万的小我客户同时持有多家子公司的合同，集团小我客户的客均合同数为2.97个，较岁首年月增长2.1%，客户持有占比力高的合同类别为车险、银行存款、信誉卡、人寿保险及不测保险。

中国安然综合金融优势的深化，源于其对客户需求的深入洞察，好比，安然基于高净值客户的个性化需求，定造特殊关爱保险金信任产物，有效提拔客户AUM（资产治理规模），赋能代办署理人步队。2022年，新增保险金信任产物销售规模达414.38亿元，同比增长41.5%，带动安然寿险首年保费24.08亿元，新营业价值10亿元。

在安然与客户的“双向奔赴”下，中国安然总司理兼联席首席施行官谢永林在16日的功绩发布会上表达，集团的综合金融营业已经获得阶段性胜利。

谢永林表达，综合金融有利于提拔办事效率、降低运营成本，能够构建整个集团不变的利润构造、强大的合作力和可继续开展才能。但要把工作做好，有几个必需前提，包罗全金融且绝对掌握的派司；拥有强大的主业做为客户根底等，此外，还需要高度集中的中后台、内部高度协同的文化等。

有业内人士认为，综合金融的优势一旦成立，便会成为一条越来越深的“护城河”，正如谢永林提到：“我们研究发现，当一个客户均匀拥有四个以上的产物和办事合同时，客户的流失率便会低于1%，将来，跟着医疗安康、养老等产物不竭丰富，客户合同数会更多，黏性会更高。”

后续，中国安然在稳固综合金融优势方面的规划也十分清晰，谢永林提到，要扎实做好三大工程，包罗客户需求工程、金融参谋工程及四通一平工程，通过打造极致客户体验，赋能营业增长。

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医疗安康生态圈构建“增长极”

假设说综合金融是中国安然的压舱石，那么，医疗安康生态圈战术则是其高量量开展的打破点。

寡所周知，中国安然以保险营业起身，而保险又与医疗、养老等有着天然的毗连，近年来，“保险+医疗”、“保险+养老”已经成为保险公司拓展外延的兵家必争之地。

而在一系列规划中，安然打造的中国版“治理式医疗形式”极有特色，中国安然联席首席施行官陈心颖在功绩发布会上阐明称，治理式医疗即代表付出方整合赐与方，“2.3亿金融客户的钱放在安然，将来，客户生病了、老了，就需要用那些钱，购置优良的、性价比更高的医疗安康养老办事，安然代表客户整合赐与方，构建‘到线、到店、到家’的办事收集。”。

据悉，截至2022年12月31日，中国安然在国内，外部签约医生超4.5万人，协做病院数超1万家，已实现国内百强病院和三甲病院100%协做笼盖；协做安康治理机构数超10万家；协做药店数达22.4万家，全国药店笼盖率超38%。在海外，安然的协做收集已经笼盖全球16个国度，超1000家海外医疗机构。

同时，在集团内，医疗安康办事的笼盖率越来越高，截至往岁暮，在安然超6.93亿互联网用户中，有超65%的用户同时利用医疗安康生态圈供给的办事，在安然近2.27亿的小我客户中，有近64%的客户同时利用了医疗安康生态圈供给的办事。

更值得存眷的是，中国安然打造的医疗安康生态圈，赋能金融主业的才能越来越强，据领会，通过将线下自营旗舰病院、高端安康治理中心供给的特色医疗安康办事资本与保险产物相连系，安然在北京、上海、深圳试点摸索，通过线上曲播、病院体验、VIP体检等场景化营销，供给“安康险+办事”产物，累计办事客户近20万。

券商庇护“强烈选举”评级

中国安然的最新年报也提拔了投资者对其将来开展的自信心，瑞银、富瑞、安信证券、东方证券、华创证券、中信建投证券等均赐与买进或强推的积极评级。

招商证券也庇护了中国安然“强烈选举”的投资评级，研报称，经济程度提拔、老龄化加快、家庭小型化、慢性病患病率上升等趋向使得居民对安康保障和养老办事的需求进一步进步，安然基于“9073”养老格局，加快规划全周期安康治理办事、打造“保险+养老”办事生态建立赋能销售，截至2022岁尾，安然的居家养老办事已笼盖全国32个城市，本年估量将进一步扩展笼盖范畴，久远来看，安康办事有看开展成为集团价值增长的第二曲线和下一个改动安康险的“赛点”。

展看2023年，中国安然首席运营官付欣表达，那将是集团回回高量量生长的一年，“我们对本年以至中持久的开展充满自信心。”

积极迹象已现，根据3月13日中国安然发布的保费收进数据，本年前两个月旗下子公司总保费收进合计约为1922.56亿元，同比增长约4.97%，安然寿险有关负责人还介绍称，2023年伊始，寿险已持续两个月连结正增长。

北京结合大学治理学院金融系教师杨泽云也对贝壳财经记者表达，中国安然从客户的金融办事需乞降安康、医疗、养老需求动身，操纵集团旗下的保险、银行、医疗安康办事等多重办事优势，整合平台资本，不只能称心客户多重需求，对提拔公司运营效率，降低运营成本也有间接感化。

文/潘亦纯

校对 王心