做者 | 曹安得
编纂 | 张晓玲
亿万富豪、本钱大鳄、女星狙击手，当那些名头都集中于一人身上，那即是顶级流量。在过往的二十年间，刘銮雄用1000多只爱马仕，串起了他的豪阔人生，也为万千群众创造着无限无尽的娱乐。
当他和他的家庭、恋爱，成为了名人、中产和下层都竞相存眷、看看的持续剧，爱马仕包包，成为那出剧里无所不在的精（刺）致（眼）装点，而如今，他要拿出它们中的一部门，来拍卖了。
1月30日，刘銮雄拿出76只爱马仕和1只香奈儿，集体表态苏富比拍卖行，搅动了亚洲豪华品圈的一池春水。
做为爱马仕世界级收躲家，苏富例如面称，刘銮雄此次拍卖，是亚洲史上更大的单一躲家名牌包拍卖。此中不乏稀缺的Kelly手袋与铂金包。
最末颠末11天的竞拍，2月9日，77只包包全数卖出，刘銮雄狂揽2522.47万港币（约合人民币2188万元），此中爱马仕卖了2512.31万港币（约合人民币2179万元），比事前估价超出跨越57.65%。
此中，6只限量版爱马仕拍出百万港元天价。一只钻扣哑光湾鳄皮的25公分铂金包，最末以152.4万港元、约合131.7万元人民币成交，是此次拍卖中最贵的单品。更便宜的也要4.44万港元（约合人民币3.85万元）。
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富豪、拍卖行、爱马仕、媒体一路共谋了那场令人骇怪的狂欢。当然，那仍然是少少数富人们的游戏。在全球经济下滑、中国仍未从疫情中苏醒的当下，富豪们的出手仍然豪阔。
爱马仕的客群即是那群“富人中的富人”，他们助推了爱马仕功绩逆势增长，成为疫情三年表示最坚硬的豪华品牌。
2022年三季度财报展现，前九个月，爱马仕销售收进达86.11亿欧元，同比增长30%；所有营业均同比增长13%—31%不等，铂金包所在的皮具和马具部分收进大战21%。
得益于配货战略，爱马仕在全球每卖出一个铂金包，就有三到五款积压单品被卖空。资产治理公司Flornoy查询拜访发现，爱马仕已持续三年增产，但所有产物城市售出，而且还在不竭涨价。
爱马仕即将于2月17日发布2022年功绩。自本年以来，爱马仕股价已累计上涨15.85%，最新市值约为1763亿欧元（约合1.28万亿人民币），年内一度迫近2000亿欧元大关。
数十年来，凭着继续的品牌运做和精明的营销战略，爱马仕成了名人、富豪争相逃逐的“包包之王”，是顶级豪华生活的符号；近年来也成为千禧一代和年轻人逃逐的豪华品牌。
其法门之一是名人带货和植进式营销。铂金包和kelly包的由来，即是两位闻名的女星简-铂金和格蕾丝-凯利。
还有无数的亿万富豪和名人名媛给爱马仕免费鼓吹。身价137亿美圆的刘銮雄便拥有约1500只爱马仕，他的妈妈、妹妹、妻子、女儿和前女友出街都要拎爱马仕。
近年来，爱马仕在中国的营销更是无处不在。热播剧《三十罢了》的李太太拎着喜马拉雅铂金包站在C位；春节爆火的《狂飙》里，“京海第一大嫂”陈书婷、孟钰、高启兰、程程，次要的女性角色全都背了爱马仕。
因为工艺的复杂和工匠的稀少，爱马仕的产能不断不高。但那不是它卖价如斯之高、又如斯受欢送的原因。
在带货植进之外，爱马仕最凶猛的一招是饥饿营销和配货战略。如今往全球的任何一家爱马仕店，要现场买到一只“清洁”的铂金包都几乎没有可能，因为它都需要订购或配货，也就是要买几乎同样价格的其他产物，才气拥有它。
更可恶的是，即便你情愿配货，也无法即刻拥有一只你想要的尺寸、颜色、材量的包包。除非你是品牌的vvvip。好比刘銮雄，它即可认为你随意定造。
于是，你能买到什么样的爱马仕包包，便成了一眼判定你身份的象征。爱马仕胜利地将财产、阶层、身份与它的产物成立了联系关系，划分了品级。
那些战略让它能够强势订价。往岁尾，爱马仕刚对旗下产物涨价5%—10%之间，Kelly手袋、铂金包价格上涨大几千。在爱马仕中国门店中，“Kelly to Go”最新价格较之前的3.73万元人民币涨了1万至4.79万元，涨幅高逾28%。
新品难买，又助推了爱马仕在二手市场的热度。爱马仕因而具有了金融、理财属性。在刘銮雄拍卖的76只包中，人们发现，绝大部门是前女友吕丽君用过的。因而此次拍卖也被解读为，大刘是为投资失败的吕丽君纾困，虽然他声称拍卖所得将用于慈悲。
国海证券指出，强势订价风气和顶级保值性，让爱马仕进一步成为财产与地位的象征。那也是它没有太受经济下滑和疫情影响的原因。
不但是爱马仕。贝恩公司的研报称，虽然经济动乱，全球豪华品市场仍在2022年实现飞跃式增长，估量2022年全球豪华操行业的总销售收进约为1.4万亿欧元，同比增长21%。
展看将来，瑞士百达资产治理高级司理戴洁琳揣测， 2023年，高端精选品牌的中国市场将强势回回。
近日，LV涨价传说风闻已经让国内消费者在门店前大排长龙。跟着国内疫情政策放宽、经济重启，以爱马仕为首的豪华品牌们将陆续狂飙，那场有钱人的游戏和狂欢，也有看在2023年进进一个新的飞腾。
只是，当刘銮雄、卡戴珊姐妹、新加坡名媛、泰国富豪们晒出一墙墙的爱马仕时，一些通俗人却将拥有一只爱马仕做为人生的梦想，如许的图景，才是我们那个实在的折叠世界，良多人必定只能永久平行。