安博通钟竹2023年度主题演讲：Always Be Trying

小伙伴们好，我是钟竹。

本年的年度演讲第一次在节后和各人碰头，新年伊始，祝各人新年好以及开工大吉。在过往的一年里，俄乌抵触、全球经济、外交形势、国内疫情等事务接踵而至，总结起来就一个字——难。

如许困难的大情况下，我们幸运地身处一个相对的好行业。围绕数据平安、内容平安、收集平安等范畴，国度近两年出台了数十项法令律例，笼盖各个数字化相关行业。全球网安市场预期均匀增长8.9%，中国网安市场增长21.2% 。然而，2022年网安行业仍然欠好过，几乎没有公司到达岁首年月目标，绝大部门的利润都鄙人降。

无论是外部情况仍是行业情状，相信各人已经感触感染到了冬天的寒气。但我要说，年年难受年年过。我们不断在路上，不断在勤奋。

2022年，安博通人在做什么？

我们中有空中飞人，一年累计飞翔160小时、逾越10万公里，均匀每个月出差21天，赴全国各地客户的“约会”。有任务必达的研发手艺人员，当市场上的现有产物无法称心客户的需求时，他们在多轮沟通中发现，公司的优势才能能够和需求切近，遂与客户配合立异、协同落地。有润物无声的本能机能支持人员，使出满身解数，保障疫情下各项营业的顺利开展。

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安博通人的故事还有良多，在各人的勤奋下，平安网关系列产物核心手艺再打破，此中多款产物进选信创名录；ABT SPOS收集平安系统平台落地工控场景，实现规模化妥帖利用。平安治理系列产物新增“墨影”、SOAR，平安运营才能大幅提拔；“元溯”规划数据平安蓝海；云平安系列产物计划进选Gartner云平安资本池代表厂商。

处理计划才能提拔，SIIP过程平安架构向“方州”新一代平安营业中台架构演进，对标收集平安网格化，聚焦收集平安运营化，努力于平安运营营业场景的灵敏落地。

二级市场表示稳步向上，定向增发资金用于“数据平安防护与溯源阐发平台研发及财产化”项目，继续投进研发工做。对外投资笼盖以收集平安为根底的军工、信息、数据、工控、物联网、云原生等方面，与财产联动良性开展。

获得多个荣誉奖项，此中五度进选工信部收集平安手艺利用试点示范项目。并在社会责任、人文关心等方面，尽到上市企业的一风力。

2023年，后疫情时代

2023年，是后疫情时代的起头，我们仍然面对着极大的不确定性和浩瀚挑战，那么若何打破？

在2020年的年度演讲中，我曾经分享过，驱动安博通营业增长的三驾马车别离是共生驱动、价值驱动和立异驱动，同时人才和本钱是保障营业驱动的根底资本。今天，我回回那一页，再谈价值。

产物功用再犀利，假设不克不及在现实场景中发扬感化，也只是无用功。所以，利用场景+产物才能=用户价值那个公式，是安博通对峙稳定的首要原则，2023年我们仍然继续聚焦客户价值的创造。

良多立异来源于跨界，当积存的手艺和利用开展到必然阶段的时候，那些才能会在跨界中产生新的场景。好比，我们往年推出的“方州”新一代平安营业中台。它是一款产物吗？是一套处理计划吗？都不是。“方州”是一个平安才能集，加上客户的利用场景，就能够快速推出响应的处理计划。那么，价值的第二个公式是，跨界带来新的价值。

再谈聚焦，我们要实现四个聚焦：营业聚焦、产物聚焦、人员聚焦和需求聚焦。本年的运营营业，我们要聚焦在实正有价值的营业上。产物若何聚焦？从单产物到多产物计划，本年的产物能够画三个齐心圆，最里面是核心自研产物，中间是我们投资的产物，外层是我们与生态协做伙伴配合落地的产物。人员聚焦方面，从2019年上市时的166人到如今的500人，我们小伙伴的数量不行翻了一番，但是实说起来不算多，仍是需要把人集中在重要的处所，在战术上有所取舍。面临需求时，我们经常发现，用户的设法有良多，要从中识别出实在需乞降关键需求，连系本身长处为用户处理问题，切忌“不懂客户，被动承受”。

高量量开展在当下显得尤为重要，我们要具备盈利才能、现金流才能、投资回报才能和可继续开展才能。在过往相当长一段时间里，企业偏好规模增长，包罗收进规模、人员规模、资产规模等。而高量量开展遵照的是持久主义原则，过度透收获得的增长并非有效的增长。

勇猛 斗争 开放 立异

安博通有一句八字规语，那就是“勇猛 斗争 开放 立异”，没有那些精神，不会有如今的安博通，也不会有安博通的明天。

在那里，我们重申勇猛，在掌握准确标的目的的根底上，勇于承担责任、勇于自我责备、勇于耐住孤单、勇于迎击困难。我们重申斗争，明白目标，并为此继续提拔全员的专业化才能，对峙以客户为中心打造更优良的产物计划，撸起袖子加油干，不达目标不罢休。我们重申开放，承受来自差别文化的人成为安博通人，对内上下拉通、摆布协同，推倒部分墙；对外与更多伙伴联袂同业，与业界共谋开展。我们重申立异，立异是公司立品之本，在国度提出完美科技立异系统、加快施行立异驱动开展战术的如今，更要紧跟新时代要求，不竭打破，创造更多可能。

我也在根究，那八个字，关于我，关于一个企业的负责人来说，意味着什么？

企业家的精神是团结的：一面是乐看，勇于立异，敢为人先，勇于挑战所有的不确定性；一面是悲看，继续忧患，不竭变化，不时觉得危时机降临、冬天会到来，但仍然有向死而生的勇气，逼着本身不竭改变，不竭觅觅新的时机，不竭提拔组织效率。

当我想到那里，突然发现2023年还有一件重要的事，那就是组织和人。投进老是陪伴着风险，本年我们会对此非分特别隆重，除了对战术目标重点投进、对不变性高的营业重点投进外，我们还要加速组织构造的优化调整，培育提拔组织自我生长的力量。人员的“选育用留”，2023年的重点在育，包罗治理团队的培育提拔、新员工的培育提拔等。

2023年我们需要做的工作是：聚焦价值立异，回回运营素质，加速组织生长。

我的根究分享完了，主题布景的颜色也从灰蓝变成绿色，冬天末将过往。

法国做家加缪说过，一切伟大的动作和思惟，都有一个微不敷道的起头。2023年伟大的动作和思惟，就从今天起头吧，Always Be Trying.