“扫码就能免费领一只大鹅玩偶！”为了妥帖小我养老金账户，银行地推再出新招。近日，在北京富贵商圈地铁站和商场四周，来往行人手拿一只一米多长的“大鹅”，而且那一营销体例从北京蔓延至上海。
小我养老金账户争夺战如火如荼，但缴费人数比例明显下降，为何各人开户后的缴费热情不高？银行该若何整合小我养老金账户的资金，到达联动效应？
小我养老金开户战愈演愈烈
“路过商圈就看到银行工做人员拿着大喇叭在吸惹人流，注册小我养老金账户就能够送大鹅。”住在上海的肖红（化名）对记者表达。
比来在北京热闹的商圈和地铁站四周，时常看到送“大鹅”的步队。“工做人员十分热情，其实我原来就对小我养老金账户有所领会，正好此次还送一个大鹅玩偶，我挺喜好的，所以就趁便开户了。”来逛街的小白对记者表达。
路人小周也很感兴致，他们公司里曾有过银行工做人员上门讲解若何创办小我养老金账户。“因为只能开立一个小我养老金账户，所以我十分隆重。固然也很想要大鹅，但说不定后面还会有更好的优惠活动。”小周对记者阐明说。
自往年11月25日小我养老金轨制启动施行以来，小我养老金账户开户人数成为首批试点银行的功绩目标。2023年开年以来，部门后发的试点银行加进战局，小我养老金账户的争夺战愈演愈烈，优惠力度逐步累积。
2月9日，中国银行推出送话费活动：开户即有时机获赠30元话费券；小我养老金资金账户累计金融资产初次达标至1000元及以上的客户，有时机叠加获赠20元话费券；初次达标至12000元及以上的客户，有时机叠加获赠50元话费券。交通银行除初次开户可获赠58元付出贴金券礼包外，选举1－10名老友初次开户，还可获得更高280元奖励。
能够看到，在银行等机构的鼎力妥帖下，小我养老金开户人数逐渐累积。人社部数据展现，截至2022岁尾，小我养老金参与人数1954万人，缴费人数613万人，总缴费金额142亿元。
为了刺激用户停止账户缴费，银行针对缴费行为专门设置了奖励。2月23日，南京银行苏州分行推出活动，开立账户后在指定渠道初次单笔缴存金额到达100元及以上，可获得一次抽奖时机，更高可得50元京东E卡，来苏州分行线下网点开户的市民，还有50元鑫e商城优惠券或者等值线下礼物赠予。此外，假设满额缴存还可叠加获得一张50元电子卡券。
缴费热情为何不高
但是引发存眷的是，小我养老金账户的缴费人数大幅低于开通账户的人数。“目前小我养老金资金账户营销还处于比力初级的程度，部门银行通过赠予礼物或者间接补助现金的体例来获取新客户，那种体例可能会增加银行的营销成本，加剧市场合作，招致客户现实利用账户停止投资的意愿低等问题。”招联金融首席研究员董希淼表达。
因为小我养老金账户的特殊性，极低的活动性让很多开户者抉择看看。根据西南财经大学中国度庭金融查询拜访与研究中心、蚂蚁集团研究院、蚂蚁理财智库结合发布的中国度庭财产指数调研陈述，在不诡计开通或者不确定能否要开通小我养老金账户的人群中，有22%的受访对象认为小我养老金账户施行强逼储蓄，不克不及随意取出，资金活动受限；有超越20%的受访对象表达有养老储蓄，不需要开通小我养老金账户；还有37%的受访对象为其他考虑因素。
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除了投资时间长、活动性低外，光大银行宏看金融市场部研究员周茂华对记者阐发道：“小我养老金账户开户比力积极，但缴费热情不高，呈现那种情状，次要是目前小我养老金处于起步阶段，部门人开户次要是看中减税优惠，以及目前小我养老金产物对部门客户吸引力不敷大等原因。”
目前，养老储蓄、养老基金、养老保险、养老理财四类小我养老金产物均已推出。以北京为例，北京银保监局相关负责人2月23日表达，目前辖内有22家银行机构上线储蓄存款、银行理财、贸易养老保险及公募基金等小我养老金产物，8家保险机构上线小我养老金保险产物。北京辖内开立小我养老金账户约190万户，缴存资金超越38亿元，以储蓄存款为主。
根据上述调研陈述，四类小我养老金产物中，养老保险很受欢送。89.2%的受访者诡计在养老金账户存进超越1万元，并且绝大大都受访者诡计购置贸易养老保险和理财富品等中低风险养老产物。此中，95.3%的受访者诡计购置贸易养老保险，93.3%的受访者诡计购置养老理财富品。
浩瀚养老产物的推出让人一时无法下手，也是很多开立小我养老金账户的用户抉择看看的原因之一。中国社会科学院社会开展战术研究院研究员房连泉表达，小我养老金线上产物较多，在预期收益不明的情状下较难做出抉择，那也是当前部门苍生看看的一个次要原因。此外，小我养老金账户封锁运做的属性也是小我参保时考虑较多的问题。根据规定，账户资金一旦存进，曲至退休才气领取，那意味着资金投进后活动性将会削弱。
若何留住客户
独立财经评论员郭施亮在承受记者摘访时表达，小我养老金不只能够抵扣个税，并且能够做为将来小我养老储蓄，对参与者有益。持久来说，相当于让参与者积存一笔小我养老储蓄，能够提拔晚年生活量量。
郭施亮认为，银行、券商、基金等机构目前加鼎力度鼓吹小我养老金，很多参与者为了红包等优惠而开通账户，也有很多参与者是为了抵扣个税而开通，接下来就需要盘活那些资金账户，引导投资理财，为本钱市场注进增量资金，激发参与者提早做好养老储蓄的意识。
值得重视的是，除了积极引导用户开户外，银行在小我养老金资金账户投资征询办事方面也有所规划，那也是留住客户的一大体例。
好比，在小我养老金营业整合方面，北京银行财产治理与私家银行部（养老金融部）副总司理王晓萌表达，北京银行已培训了一收养老规划师步队，成立了专业的产物司理步队，可连系客户情状，供给养老规划及综合产物办事计划。北京银行将养老金融办事和养老功用办事连系起来，除了小我养老金营业、小我养老金产物之外，还开展了养老生态圈，如推出“养老驿站”、上线“尊爱版”手机银行等适老办事。
根据上述调研陈述，86.3%的受访者在购置小我养老产物时更倾向于自主抉择、自主决策的办事形式，但也有13.7%的受访者在购置小我养老产物时倾向于抉择专业投资征询办事的形式。
“各家银行应理性看待小我养老金营业，在鼎力营销新客户的同时，也要通过加大产物立异、让客户有更丰富的抉择，以及供给小我养老金资金账户投资征询办事等体例留住客户。”董希淼表达。
来源：国际金融报