学会那个计算公式，轻松拿捏产物的利润率！

比来有一位粉丝给我发了一个很有意思的计算公式，他想通过那套公式，测算产物的盈亏平衡点。

其实我之前本身也揣摩过那个问题，并且整体构想与那位粉丝发给我的计算公式十分接近。因为他发给我的是一张截图，那么我那里就把那张图片贴出来，而且给各人做一次运营构想层面的分享。

假设一个产物它的售价是100元，而产物自己的成本是20元、头程配送费是10元、尾程配送费是22元，该类目标平台佣金是15%、退货率是5%，提现的损耗是1%，而我们如今需要计算出该产物的毛利。

其实各人在图中已经看到计算公式和计算成果了，我那里间接给各人讲那个公式的原理：100*(1-15%-1%) -20-10-22- (22*2+3%*100) =29.65。

100是售价，起首乘以1%-15%的佣金，而且减往1%的提现损耗。然后用得到的差值乘以100，再减往产物的成本、头程的运费、尾程的配送费。最初还要减往5%的退货费用，当然那里少了一点要乘以5%，那么5%的退货费用怎么算呢？

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各人都晓得，退货需要从客人的手中退还到亚马逊仓库，往返的运费就要乘以2，假设退货，亚马逊会收取我们成交金额的3%，因而再加上3%×100的售价。

加起来之后，因为退货率有5%，所以再乘5%，就等于每一单我们要承担的退货费用，所以整体算下来那个产物的毛利是29.65。在算上退货率的情状下，一个产物有接近30%的毛利，已经算是比力好的程度了。别的，假设该产物告白单次点击的费用是3元，那个也是比力一般的，整个亚马逊平台傍边有十分多的产物，单次点击费用都可以做到3元人民币摆布。

那位粉丝还问了一个问题 —— 告白的转化率低于几会赔本？其实那个算法也很简单：已知单个订单的毛利是29.65元，只需要除以3（单次点击3元的告白费），我们就能够晓得一单的利润可以庇护几次点击，再用1往除那个数字得到的就是转化率（1÷(29.65/3) =10.12%）。

转化率算出来必需要高于10.12，才气够庇护每一个告白订单都不亏钱，那其实也很一般。因为在亚马逊一个表示优良的产物，10%以上的转化率是能够做到的。只要你选品花对了心思，产物也比力有合作力，完万能够实现。更优良的还能做到20%，以至30%的转化率，那种产物其实已经是潜爆款了。

看到那里，可能有的小伙伴会忍住不住提问：假设一天需要通过告白出10单，才气连结更低转化率且不赔本的话，那么告白预算应该设置几？

那个问题我觉得意义不大，并且算法也很简单。你想出10单，每一单的毛利又是29.65元，那就间接是10×29.65=296.5。只要你的告白预算在296块5以内，就能连结你的告白天天出10单，根本不亏钱。假设咱们的天然订单占比有50%，那就更挣钱了，因为别的50%告白出了10单，天然订单还会出10单（296.5元），而天然订单是不需要掏告白费的。

但是各人都晓得，亚马逊并非一天投进296.5元，就能出10单，再投进296.5元就能出20单的。当我们投进更高的告白费，告白的展示位置可能也就纷歧样了，而更靠前的告白位，单次点击的费用也会更高。

可能有些大词之前因为竞价比力低，没有往投它，如今竞价高了，会往投一些，然而投大词转化率又会下降。增加告白费能增加订单那个是必然的，但增加的订单跟你的投进预算并非完全成反比的，它会有衰减。假设小伙伴们可以把那种衰减考虑进往，我相信你要摘集的数据就更多了，但是难度很大。

别的，退款率和告白的转化率，在你做产物之前其实都不晓得的。只要当产物颠末了一段时间的测试，我们才会实正拿到那些数据，而那也是我一再强调，必需要这款的原因。

那个公式能够搀扶帮助我们弄清晰产物天天的盈利情状或吃亏情状，以及盈亏的平衡点。当然测算成果也仅仅只是有必然的参考价值，让你做亚马逊的时候做到有的放矢，而不是闭着眼睛完端赖蒙，那个公式我也分享给各人，期看能对各人有所搀扶帮助。