01
上周,我们公司开了投资会议,一位新基金司理报告请示他的投资计划,他把整个研究过程分享了一边:
我选了什么公司,为什么选它,在哪一年投资了第一笔,买了几钱,哪一年卖出,赚了几钱。
然后又选了什么公司,理由是什么,在哪一年投了第一笔,买了几钱,哪一年卖出,赚了几钱。
如许洋洋洒洒讲了一堆过程,我不由得打断他,告诉他,你的计划很详尽,但是我找不到重点。
我经常参与投资路演,每个企业家有8-15分钟介绍本身的项目,但是良多企业家时间到了,还没有讲清晰本身公司是干嘛的。
我圈子里有个妙闻,有位创业者挠到了投资人起色的时间,提早拿着项目计划书往机场等着那位投资人,成果没谈胜利。
后来,我碰着那位投资人,问他那项目如今还不错,为什么当初没投?
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他告诉我,那位创业者告诉他,项目起码要1个小时才气说的大白,他觉得那位企业家没有掌握核心关键的才能,运营企业也会碰着那个问题。
2023年疫情之后,我们企业面对浩瀚的时机,需要和客户介绍,跟投资人沟通,给员工打鸡血,假设有一套高效的表达沟通模板,良多事就能变得简单、高效。
02
什么是沟通表达模板?
就是拆解逻辑,优先度排序,根据模板填空,让对方晓得你的重点和价值在哪里。
我娃比来在上一门【人文创做】课,第一课进修孔子,文章要根据次要人物在事务中的表示,提炼人物特征,关于孩子来说,是不是有点蒙圈?
教师就给了三个表达句式,也就是三个模板:
句式一:通过......,我认为**是一个......的人;
句式二:**是一个......的人,因为.....;
句式三:......表现......特征。
用那三个“句式”表达,既能梳理人物特征,也能清晰的表达,那就是模板的能力。
关于企业家和项目组负责人来说,同样一个项目,有的员工三句话能说清晰,有的人30分钟也讲不到核心,让人烦躁;
有的人用5分钟PPT就能说服客户和投资人,但有的辛辛辛勤写了5、60多页,还要被客户说没有逻辑,被投资人说没有前途。
我和各人分享个案例,在某个公司营业会议上,我听项目负责人是那么报告请示新产物的停顿情状:
假设你做为决策者,听完那个报告请示,你有什么感触感染?
似乎说了良多,但是似乎啥也没有说,项目很好吗?似乎很好,但是好在哪里,你也说不上来,人有点晕。
那是不是我们良多项目负责人,以至是老板本身的实在写照?
03
前段时间,我和一位麦肯锡的合伙人交换,他分享了做为全球顶尖征询公司,他们本身一套提取信息,找到问题,处理计划、快速报告请示的办法,
那个就是金字塔原理。
以前我也看过相关的材料和册本,我发现那不单单是一个梳理信息和表达的模板,而是一个优良的企业家、投资人必备的思维体例和表达体例。
简单来说,金字塔原理:开篇一句话说结论,用三点论证你的结论。
金字塔原理有三个益处:
1、重点凸起。清晰简单表达出你的结论、成果。
因为从心理角度看,大脑一次性领受信息的量是有限的,它更偏心有法例的信息。
2、逻辑清晰、证明的结论、成果的可行性、准确性。
3、简单易懂的根究体例、沟通体例,同时可以标准团队动做,高效果、高效率。
假设运用金字塔原理,我们上面说到的新产物要怎么报告请示?
起首亮出结论:“我认为那是一个十分胜利的产物,需要加大研发力度。”
原因有三:
1、销售方面:测试用户,用户留存率高,优惠券特殊夺手。
2、营销方面:告白费用分配很合理、媒体报导也良多、代言人传布效果会十分好、官网的流量也十分大、
3、运营方面:线上活动的运营计划预备足够。
你看如许报告请示,是不是重点凸起,层次清晰,并且简单了点?
节约你的时间,更是节约老板的时间。
我也给我的新基金司理选举了那个模板,开篇一句话结论,再用三点论证你的结论,让他从头做了一份投资陈述,各人能够看一下文稿里的陈述。
如许一份投资陈述,简单高效,也证明了本身不是靠命运,而是有底气了。
04
我处置投资超越30年,除了大量时间做研究统计外,还接触过良多胜利的企业家和治理者,他们的智商并非比他人要高,而是有一套高效的思维体例和表达体例。
也就是擅长运用金字塔原理,从海量信息里提炼精华,梳理出有价值的重点,过滤掉无价值的信息,做出胜算高的决策。
同样,金字塔原理的模板也能够用在我们企业内部的各类会议、融资路演、投资陈述中,从海量的复杂信息里找出重点,提炼价值,让报告请示简单点,构想清晰点,成果完美点。
责任编纂 | 罗英凡
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