柳传志在清华大学办理学院的演讲列位同窗，我十分快乐有时机可以跟各人沟通。“如何当一个好总裁”那个标题问题确实是博大精深，要我在两个小时之内将它浓缩的表达出来，无论是就我的理论经历，仍是就我的理论功底来说都远远不敷。但是我希望跟各人有沟通的时机，我主讲的时间和各人发问我来答复的时间比例更好是三七开，或者是四六开，总之，我希望留更多的时间和各人交换定见。
在起头讲以前，我想做四点申明。第一、对“总裁”的定义。我那里讲的“总裁”是企业办理层的第一把手；第二、总裁要把办理企业当成事业来做，而不是打工的，他应该在本身的企业里有股份。一些人认为，当一个好总裁，就是怎么可以多拿钱，而少干事，那个角度与我所讲的就有很大差别了；第三、我尽量讲在是中国那个详细的大情况下发作的工作，而尽量少谈书本上的工具。
因为国际办理学的一些典范理论，讲到最初都有一个前提，那就是强调是在什么详细情况下产生的，而在其他情况则不克不及照搬；第四、今上帝要从宏不雅角度上来谈思绪，谈框架，若是谈到微不雅的工具，也只是为了申明宏不雅。因为“如何做个好总裁”那一标题问题原来能够写成一本极厚的书，要浓缩的、画龙点睛的谈出来极不容易，所以今天我只能勤奋去做。
因为谈的时候次要仍是连系我本身的一些经历教训，和联想的一些理论经历做为根底，所以我仍是简单介绍一下联想的情况。联想集团开展分为三个阶段，88年以前，我们称为创始阶段，联想走的是贸工技的道路，那个创始阶段次要是积累资金、领会市场，同时开发了我们首期的产物联想汉卡。
为什么以88年做为一个阶段呢，因为88年的时候，我们打到了海外，在香港成立了我们的第一个联想香港公司。为什么要到海外去呢？因为在88年以前，我们先是积累资金，给人做代办署理，做到必然水平，对销售渠道和市场熟悉了以后，我们就想造做本身品牌的计算机。
但是其时中国还处于方案经济时代，有关部分觉得国内已经有上百条的PC消费线了，不会再随便将消费批文批给一个方案外企业，所以我们其时无论若何也拿不到PC消费批文。在那种情况下，就逼着我们逼上梁山，到香港去成立一家公司，从商业做起，做大了以后，再成立本身的消费才能，然后再打回国内市场，所以88年是我们的一个关隘。
88年到94年我们走的路是外向型财产化，两步并做一步走。88年以前，我们公然在香港通过商业积累了很多资金，然后就兴办了本身的工场并消费了我们本身的产物：计算机主板，但其时我们还没有做整机。90年前后，国度的有关部分指导出国拜候的时候，晓得了我们的情况，就给了我们在国内消费PC的批文。
如许我们从90年以后又打回了国内市场，如许就构成了今天联想本身的品牌机，那个阶段是88年到94年。为什么以94年为结点呢？94年是香港联想上市，那标记着联想开展到了必然的规模，那是我们公司开展的第二阶段。第三阶段，就是从94年到今天，我们认为本身到达了一个高速开展的阶段。
接下来，我介绍一下联想的公司构造的演变过程。各人看到的图上是84年11月时，我和10个同志，我们11小我在那间平房里边兴办的联想集团前身，叫中国科学院计算所新手艺开展公司，那间公司是我们最早的母体。我们再看下一边一张，那张就是88年4月的计算所新手艺开展公司，就是科学院投资20万的一间公司。
后来，我又带了30万块钱，在香港和别的两家公司兴办了香港联想，那两家计算所新手艺开展公司和香港联想是一个什么关系呢？是一个股份关系，营业都是分隔的，香港联想有香港联想的营业，北京联想，就是计算所新手艺开展公司有他本身的营业，营业是分隔的。再往下一张，到了97年的时候情况发作了变革。
香港联想在上市以后的95年，摔了个大跟头，有了大的挫折，一下就吃亏了1。9个，其时是我们的香港同事在负责那方面的工做。那个吃亏发作后，为了以后的营业开展，我们将北京联想的营业卖给了香港联想。如今北京联想几乎没有营业了，营业全卖给香港联想了，但是香港联想拿什么买呢？拿股份来买，如许北京联想占香港联想的股份就到达了70％多。
因为香港的合做伙伴在战略战略两方面有些弱点，就请他们只当股东，再没有运营办理的权利。如许，联想集团控股公司也就是科学院投资的20万块钱的公司，下辖我们的有限公司，占有限公司73％的股份，此外香港的公家就是基金等等那些持有者占了大约27％的股份。
如今的营业就全在那间有限公司里边，我本身就是联想集团上市公司的董事局主席和总裁，是上边那间控股公司的董事局副主席和总裁，控股公司的主席是谁呢？董事长是国度的代表，是科学院的代表，是昔时投资20万给我们的计算所的老所长，我本身次要负责下边的运营项目。
那么注资以后如今是什么情况呢？那里也要趁便把股份的情况讲一下，94年香港联想上市的时候，整个公司一共是7。6亿股摆布，每股上市的时候股价是1。33元，整个公司的市值大要是10个亿，那是上市的情况。我们在97年将北京联想的营业往香港整合后，香港联想的整个股数也增加了，股价也上涨了。
在97年京港整合的时候，总股票数是16多亿股，其时的市值是39个亿。如今是什么情况呢？因为我们那两年不竭的开展，营业做的越来越好，我们就将本来占70％多的股份卖出一些给基金及国外的投资人，那时候我们所占的，也就是联想集团控股公司那间国有企业所占的股份，约为57％，海外公家股就占到了43％。
那时候我们上市公司的总股数是74亿股，股价也大大升高了，整个市值高达500亿。因为我们的营业开展优良，业绩也越来越好，股价也随之增加，股数也增加了。也就是说，当初94年上市的时候，公司的市值是10个亿，如今大约是500亿摆布，那意味着我们的市值增加了50倍。
下面我介绍一下公司的营业情况。85年的时候，我们的营业额是300万，到了99年，我们做到了203亿的营业额。本年的预定目的是做到270亿的营业额。那么利润的情况呢？因为我们是一家上市公司，利润都是要公布的，公布的情况是，97年时，利润是2。05个亿；到了98年增加了35％，到达2。
75个亿；99年我们增加了75％，增到4。8个亿；到了本年上半年开展的更快，我们的利润了增加了135％，上半年的利润就增到4。08亿。营业额上半年的情况是130亿，比去年同期增加了75％，而利润增加了135％，也就是说，利润增长的比例大大超越了营业额增长的比例。
公司的运营范畴是如许的：联想电脑的营业，就是品牌PC占了51。5％，分销代办署理营业占了33％，系统集成营业占了7。5％，主机板营业占了5。5％，其他占了3％。公司人员的总数是一万一千人摆布，此中研发人员和手艺人员占了32％，消费人员占了23％，销售人员27％，办理和后勤撑持大要占了18％。
公司全体人员的均匀年龄，除去工人以外大要在28岁摆布，办理层，包罗高级办理层在内，均匀年龄在34岁。从联想品牌的PC来看，到90年的时候是2000台，到94年我说的关键一年是4万台，每年几乎都要增长100％，去年是147万台，本年我们报上来是240万台。
在国内占的市场份额是，第一季度的时候占到中国市场份额的26。3％，第三季度就是IDC的陈述已经出来了，大要占到30％。出格可喜的是，从图中我们能够看到，像朴直、长城、实达、海信等等那些都是我们国产物牌的PC，在国内市场的前10名中占了一个主力位置。
再下边一张是联想PC在亚太区的市场份额。在亚太区，联想也排名为第一位，占了9％的市场份额，第二名是IBM，然后是三星，是康柏、HP等。在那里我讲一个题外话，其实中国的信息财产，尤其在PC那个范畴，我们认为在92年的时候就参加了WTO了。为什么那么说呢？因为在92年以前，中国对国外进口的微机整机采纳了高关税的体例，大要关税高到200％多，同时还要有进口批文，如许一来，国外的PC就很难进来，于是中国厂家的机器在市场占有率排名上全在最前边，像其时的长城是领跑者，还有像海潮，东海，联想等等那些厂家，但是在90年、91年的时候，那些厂家的营业总和全年也就是10万台机器。
并且量量欠好，量量欠好的原因是，其时国度查核企业的体例，好比像长城，因为是一个电子部的企业，查核它还不只有营业额、利润、消费数量等，还有一个查核目标就是国产化率，就是说那里边有几部件是国产的。那么长城的指导就很为难，就必然要用国产的硬盘，或者显示器等等，那么量量必定是不外关的，那就严峻影响了各行各业的信息化建立进度。
后来，信息财产范畴翻开了国门，也就是国度有关部分将批文去掉，把高关税大大的降低下来，降成了大要整机税20％几，零部件在9％摆布。那下外国企业的机器就大量涌入了中国，像IBM，昔时还有AST，康柏等等那些厂子就全进来了，一会儿就鞭策了中国的信息财产的开展。
如今国内一年大要有600多万台的销售量，和昔时10万台比拟，增加了约6。
据媒体报导，已于去年卸任联想集团董事局主席的柳传志，账面资产超越40个亿。柳传志，1944年4月29日出生于江苏镇江，曾任联想控股有限公司总裁、董事局主席，2011年11月2日卸任，现任联想集团有限公司董事局名望主席，联想集团高级参谋，企业家、投资家、泰山会成员、全球CEO开展大会结合主席。
1966年结业于西北电讯工程学院，结业后任职于国防科工委十院四所和中国科学院计算手艺研究所处置科学研究工做，北京计算机新手艺开展公司（联想集团前身）开创人之一。1988年创建香港联想。1997年北京联想与香港联想合并，柳传志出任联想集团主席。
2000年1月被《财产》杂志评选为“亚洲更佳贸易人士”。2004年柳传志辞去联想集团董事长职务。2009年9月柳传志从头出任联想集团董事长。2011年11月2日联想集团颁布发表柳传志卸任董事会主席，担任联想集团名望董事长。2014年12月21日由柳传志与巴菲特配合出资的首个在华运营的外国私家航空品牌“利捷公事航空”正式起头运营。
2015年02月，70岁的IT人柳传志承受专访，对收集传说在联想控股持股3。4%，为更大天然股东，折算一下纸面财产超越四五十亿的传说风闻做出了正面回应。大要拥有联想集团的股份不到1%。