本文转自【陕西都会快报】；
春节临近，陕西泾阳县大棚种植的西红柿成熟了，天天上万斤西红柿从那里发往全国。“陕西西红柿第一县”泾阳县，因网红品种普罗旺斯西红柿俏销，人声鼎沸熙熙攘攘。
三十出头的吕洋，是泾阳人。2017年他返乡接触到电商，和两位发小合伙创业卖农产物，三人测验考试过良多品种均以失败了结，最末抉择卖家门口种植的普罗旺斯西红柿实现逆袭，一跃成为拼多多上类目销售排名第一商家，眼下正值年货购销顶峰期，吕洋运营的西红柿年货非分特别俏销。
12月26日，拼多多正式启动2023年年货节。年货节期间，平台将结合全国各省市上千个地标产区，从赐与泉源为“多多好年货”保驾护航。拼多多将全力激发和婚配春节新消费海潮，鞭策各大原产地掌握年货销售旺季，开辟全国市场。活动期间，平台将陆续对生鲜农产物“零佣金”，倾斜“百亿补助”“万人团”等价值超越30亿元的站内资本和红包优惠，足够发扬“多人团”等立异消费形式，继续称心城乡消费者的年货需求。
▲农户们摘摘普罗旺斯西红柿。王晓峰 摄
发小创业百战百胜
泾阳地处关中平原腹地，那里地势平整、土壤肥饶、日夜温差较大，素有关中“白菜心”美称。
吕洋中专结业后，在深圳做过房地产销售，后往返到西安跟表哥一路做收集妥帖。2017年，他回到家乡泾阳，一个斗胆的设法也油然而生——创业，本身做电商。说干就干，他找到了退伍回乡的发小袁明，两边一拍即合，决定“靠山食山”，就从卖农产物进手。
两人各拿出5万元做为启动资金，在电商平台上开店，主营本地的泾阳茯茶。但生意不断不温不火，不到一年亏了近5万。两人决定改换产物，先后卖过五宝茶、阿胶、姜糖膏等，但都没有胜利。2018年吕洋忍痛关停了网店，他又回到西安工做近一年，但始末没消除过创业的设法。
2019年，吕洋再次找到袁明，说服他一路在拼多多上开店，同时把同村杨伟帆拉进来一路干。其时听伴侣说平台上农产物流量好，他们抉择做新疆和陕西苹果，苹果是大品类，网上销得好，但眼看着快过年，苹果旺季来了，他们的店展销量却不断起不来。
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履历过屡次失败后，吕洋深思做农产物，操行把控最关键。苹果有一批因物流问题，招致消费者收到坏果，成果一堆差评，拉低店展评级。
那年到了大年三十，吕洋和袁明他们筹议，最初给各自一次时机，尝尝销售家门口的普罗旺斯西红柿，那个品种泾阳本地种植近10年，大产区，口感也好。
转战普罗旺斯西红柿
普罗旺斯西红柿，是从荷兰引进品种，在国内种植的生果西红柿，主产区集中在陕西、山东。泾阳县拥有特殊天气和土壤，种植的普罗旺斯西红柿内瓤沙甜，食起来有种“小时候的西红柿味道”。
吕洋说：“我们在产区，掌握一手货源，在成本上占据优势。”袁明他们有些踌躇，其时，普罗旺斯西红柿以社区团购为次要渠道，电商平台上很少有销售，次要是单价高，通俗西红柿一斤3-5元，而普罗旺斯西红柿卖到7-10元，皮薄不容易运输损耗也大，袁明心里曲打鼓。
吕洋认为普罗旺斯西红柿沙量多汁的口感，必然能征服消费者的心，假设还卖一些通俗产物很难脱颖而出。三人筹议一番，用好操行、超低价来打响“第一炮”。
▲袁明（左）在大棚内观察西红柿。王晓峰 摄
他们跑遍县里大棚基地，挨个品尝，用手能将果实掰开，生食甜度极高，那是普罗旺斯品种区别于其他西红柿的关键。最末他们抉择与袁明村里的大棚协做，为不变操行，他们开出高于市场的收买价，并研发新包拆，每棵西红柿套上独立网套。
其时为数不多的电商5斤卖到近60元，他们产地曲发，硬生生把价格拉低近30%。很快就为店展吸了一波粉，看着订单量日渐增长，还有很多回头客，他们晓得，第一次试水胜利！
三发小变创业“三剑客”，三人分工清晰，1990年出生的袁明是退伍军人，擅长沟通，负责摘摘、摘购等赐与链环节；1994年出生的杨伟帆，四肢举动利索，打字快，负责客服和售后；吕洋有电商体味，负责线上运营。
▲普罗旺斯西红柿打包发货。王晓峰 摄
2021年，他们每日发货两三百单，全年卖出27万箱普罗旺斯西红柿，到2022年每日发货近三千单，占据拼多多类目销售榜和好评榜榜首。
齐心协力做操行农货
到了摘摘期，吕洋和袁明、杨伟帆一路到大棚里摘货。为包管品相，摘摘女工不得留长指甲且得戴上手套。果农们每日根据气温，早晨卷起大棚笼盖棉被，晚上放被子，半途通风。吕洋说，他们不断严厉选品，西红柿外表有金线或裂纹都不要，当天摘摘当天发货。他相信，对峙做好的产物就能胜利一半。
三发小创业，是不竭磨合的过程。袁明负责赐与链，有一年眼看着田头收买价涨到六块一斤，他扛不住成本压力，要求上调售价。但吕洋担忧会影响好不随便成立起的口碑，勇敢不附和，一时陷进了僵局。面临后台每日的催单与发不出的订单，杨伟帆找他们筹议。吕洋最末做出让步，小幅上调价格。好在店展积存了很多老客与口碑，流量并没有下滑，加上杨伟帆耐烦详尽的客户办事，反而增加了很多新客。
前一阵因物流欠亨，西红柿在运输途中耽误，只要有顾客反应产物有磕碰坏损，杨伟帆全数给他们补偿。“目光要放久远，做好售后留住老顾客。”杨伟帆说。
▲普罗旺斯西红柿内瓤沙甜。王晓峰 摄
谈起此次的胜利，吕洋表达：“拼多多平台操做简单易上手，农产物的搀扶力度是更大，纳进百亿补助的产物都有官方补助。”产地曲发，加上平台搀扶，实现物美价廉。
吕洋他们不竭改进包拆，差别时节用泡沫箱和防碰网等。一批货发出往，若有消费者反应绿果，就及时反应给前端袁明，调整货源。气温高时发到南方城市，就挑选略微硬些果子，假设发周边城市，挑八分熟果子。为了包管操行，他们全数抉择顺丰快递。
同村年轻人返乡种西红柿
2022年上半年吕洋团队收买周边115万斤普罗旺斯西红柿，与97户农户签定摘购合约，高于市价四到五毛，农户们更踏实种植西红柿，很多年轻人返乡种西红柿。
1987年出生的张定，是泾阳县小里村人，在广东、新疆等地打工十多年。2021岁尾他回到家，帮父母种普罗旺斯西红柿。
▲张定在大棚内忙碌。王晓峰 摄
“以前在外打工一年赚十二万摆布，回家种西红柿一年赚三十万，还能赐顾帮衬小孩和白叟。”张定说，家里有近2.5亩大棚，以前父母打理，每年等着顾客来收买，如今给袁明他们包销，不愁销路了。
2022年，张定家新建4亩新棚，眼下正在上肥预备播种。天天，他们一家人看管几亩大棚，日子过得温馨。村子里有位年轻人运营两个大棚西红柿，收获季事后，换上一辆新车。
2022年，泾阳县做为陕西省西红柿第一大县，西红柿种植面积达10.7万亩，年产量63万吨，产值12.7亿元，占全县农业总产值的五分之一，占全县GDP近非常之一，成为泾阳县特色开展财产。
吕洋他们更有干劲，在本年拼多多年货节期间，3斤拆普罗旺斯西红柿24.9元，他们备足货驱逐消费旺季。下一步他们方案把那一财产链上下流做长、做大，将泾阳西红柿品牌化，“让更多的人熟悉普罗旺斯西红柿，更多领会泾阳，我们要为复兴家乡做更多的奉献”。