遭到疫情防控政策调整的影响，四川整体市场相对冷漠，12月的翘尾感化相对不明显。以成都为例，12月前四面整体开盘认购情状一般，热盘集中推手时均匀能到达七成，但其余时间在三四成摆布，部门人才优先选购的项目认购情状较差。从全年来看，虽然四川全省政策宽松气氛较浓，次要城市围绕限购、限售、公积金贷款、人才购房等出台政策，但整体效果不显著，市场表示冷漠。2022年1-12月TOP30房企的门槛值为30.84亿元，同比下滑46.88%，门槛值下滑明显。
川内情况来看，目前房地产市场仍处于疫情冲击后的恢复期，各城市政策手段根本因城施策，以促进房地产安康往化为主。打铁还需本身硬，除了政策的加持， 区域房企也从内部继续稳重发力，在产物晋级、定造客户办事等环节严厉把关，以向上的生命力和良性合作力化解区域开展难题。
据亿翰智库研究数据展现，本月四川区域房企稳重指数范畴54-78分，TOP20门槛值为54.11分，TOP20稳重指数均值为67.33分，整体稳重性有所上升，但是企业分化仍在继续。
市场情况复杂，本月川内房企多凭仗产物晋级、线下营销等渠道来扩展区域品牌优势，此中 华润置地在产物规划、抗风险才能等层面功效凸起，本月稳重指数79.07分，稳居榜首； 成都轨道城市凭仗深耕本土的优良运营才能进进区域榜单TOP10，稳重指数74.24分，本土国企继续兴起。
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解读
构造
01
岁暮冲刺
房企花式营销继续拓客
每年的岁暮城市成为房企的重要营销节点，2022年也不破例。跟着疫情封控政策的调整，各大房企更多的将资本转向线下，通过间接的打折促销活动吸引购房者。此外跟着“双12”等购物节的到来，房企也积极以多样化的营销体例带给客户全新的购物体验，以在当前较为艰困的市场情况下实现突围。
在岁尾冲刺的关键阶段，房企们普及通过打折促销等活动吸引客户，带动销售规模的继续提拔。例如德商置业推出“买一送一”活动，企业声称只要在11月22日至12月25日期间，购置德商全国指定房源，送一套建面约38平方米的普洱那柯里温泉度假房。虽然从过往的营销活动来看，“买一送一”的活动并不是初创，但在疫情封控逐步铺开的大布景下，操行较好的旅游产物关于购房者仍有必然的吸引力。那也让德商置业在岁尾的营销大潮中敏捷“出圈”，获得了较好的营销效果。
除了打折促销等营销活动，房企们普及操纵“双12”等消费节，通过多元化的营销体例，带动客户的消费热情。万科在12月举办“12.12橙意购房节”，通过发放易选房12.12购房券，推手一口价房源的体例，冲刺岁暮促销；华润置地则操纵“超等年末购房节”，通过幸运大转盘等兴趣抽奖游戏，发放超50种甄选好礼，继续吸引购房者。相对而言，龙湖的促销体例则愈加间接，在其倡议的“年末夺房节”中，龙湖间接赐与买房者3%的购房折扣，并附送3年物业费，以吸引消费者。
总的来看，临近岁暮，跟着疫情封控的铺开，房企在岁暮的传统销售旺季，通过各类花式营销促销活动，继续夺收加强回款，以在2023年的合作中占得先机。
02
对准改进客群
安定区域市场占位
在疫情继续的冲击下，购房者的收进和将来预期都发作必然水平改变，需求继续萎缩。购房者的抉择愈加理性，也愈加偏向于有财产加持的优良板块。此外，虽然整体宏看经济遭到了疫情等因素的影响，但改进型需求仍在。在购房者拥有较多的抉择的情状下，产物力的重要性毋庸置疑。在如许的大布景下，典型房企们也纷繁推出一系列精心打造的改进型产物，以应对市场继续改变的需求。
如华润置天时用其持久打造高端改进型产物的体味和对成都会场持久的耕作，乘着金融城开展的东风，进驻金融城东板块，精心打造了“锦江悦府”项目。从区域来看，该项目紧接金融城三期和白鹭湾新经济小镇，上述片区均属于近年财产开展相对较好的重要片区，财产资本相对丰富。此外，该地域将来2年估量将有多条轨交通过，交通的优势相对明显。那也让华润置地得以锚定金融城东起飞的关键节点，赋能本地区域开展。
相关于区位与配套方面的优势，锦江悦府的产物力则更值得称道。该项目为华润置地“悦府”系列产物在成都的首个项目，以打造口碑为重要使命。那也让项目在打造时，以客户的温馨性为优先，继续提拔项目标产物力。详细来看，为了给客户更好的看房体验，华润置地打造了超越6000平米的实景示范区，让客户实正感触感染到生活的美妙。此外，整体楼盘的楼间距较大，让购房者拥有了极为宽阔的视野和温馨的栖身体验。在好区位+强产物的加持下，锦江悦府的往化程度接近90%。“悦府”系列产物在成都首战告捷，优良的口碑也让房企在区域合作中更有客户话语权，进一步博得市场空间。
除此之外，中海地产也进驻成都另一“网红”片区天府新区，悉心打造了中海天府里项目，该项目位于天府新区近年规划继续兑现的天东板块，且靠近成都第一高楼——一带一路大厦，区位优势明显。和“悦府”项目类似，天府里项目亦为改进型项目，其客餐厅开间约6.8米，景看阳台也做了部分放大，让客户得以俯瞰鹿溪河生态区的光景，并称心了其在阳台的娱乐需求。细心的设想与继续落地的规划，也让中海天府里项目标往化程度超越70%，得到了客户的高度承认。天府里项目标热销，也让中海地产进一步在天府新区核心区域站稳了脚跟，继续强化在地影响力。
结语
展看2023年，我们认为成都等城市的政策东西箱仍有空间，跟着宽松政策的继续释放，市场估量将逐步恢复。而在市场下行期，房企也愈加重视在产物设想上的更好表达，推出更具性价比的产物，促进品牌稳重向前开展。
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