箭牌家居：3月6日承受机构调研，复胜资产、中欧基金等多家机构参与

2023年3月13日箭牌家居（001322）发布通知布告称公司于2023年3月6日承受机构调研，复胜资产陆航、中欧基金尹为醇 王颖 陈欣宜 叶培培 许崇圣、长江证券米雁翔、建信基金陶灿 何珅华 吴斯、中信证券郭韵 李郑、诺安基金罗春蕾、莫尼塔张嘉树、银华基金焦巍、行健资产陈嘉燕、长城基金杨建华 廖瀚博 柴程森、申万宏源证券屠亦婷 马晓雨、华寡本钱安江波、中信里昂证券邹苏、国信证券赵德钰、安联投资黄瑞麒 吴珮莹、T.Rowe Price冯大为 方舒 赵亦强 郑闻立、富达基金李章筠、Point 72于彤 王璐瑶、PineBridge高智亨 刘冠平、安信证券罗安生参与。

详细内容如下：

问：公司若何来升末端门店的客单值？

答：公司将通过加大卫浴空间套系化产物开发，加速各品类产物的功用晋级，加强卫浴空间产物合作力；同时优化门店展现形式，增加套系化产物展现空间，加大设想师步队建立，提拔消费者体验感，进一步提拔卫浴空间产物配套率、定造化以及智能化产物的占比，从而提拔客单值。

问：公司估量将来智能产物的收进规模以及占比情状若何？

答：公司将陆续深耕卫浴空间产物的智能化，一方面临现有智能产物停止更深度的开发，开发更多的称心消费者需求的功用，通过不竭研发付与智能产物功用晋级，从而实现产物操行和合作力的提拔；一方面，扩展智能产物品类，目前智能坐便器和恒温花洒是智能产物收进的次要来源，同时公司目前已在浴室柜、浴室镜、龙头、淋浴房等品类上也研发了响应的智能产物，将陆续投进市场。公司基于将来智能家居开展需要，正继续规划家居智能化手艺研发，打造伶俐场景生态，鞭策产物从单品智能、全卫智能逐渐开展到空间物联智能。

2021 年智能产物收进约 19.5 亿元，占比 23.49%。2021 年智能马桶销售数量占坐便器（含蹲便器）数量比例约为 15%，恒温花洒数量占花洒数量比例约为 11%，智能马桶和恒温花洒还有较大的晋级迭代空间。将来跟着智能马桶和恒温花洒的继续晋级迭代，以及智能浴室镜、智能龙头等智能产物的继续上市，智能产物品类和收进规模都将会进一步增加。

问：公司在零售门店拓展上有什么方案？

答：公司 2021 岁暮有超越 12000 家末端销售网点，此中，专卖店数量超越 6000 家，下沉渠道还有比力大的拓展空间，根据公司2023 年营业规划，在连结专卖店数量平稳增长的情状下，将进一步加大渠道下沉力度，加各人拆渠道、社区店、乡镇店的建立，构成对市场的深度笼盖。

问：公司若何加强对经销商的治理和查核，以确保公司各项政策的施行落地？

答：经销商是公司重要的协做伙伴，公司继续加强对经销商的办事。公司与经销商签定年度经销合同，约定经销区域、年度销售使命、新开发网点数量、特定品类经销使命等目标，并停止多维度综合查核。为有效鼓励经销商的市场开辟热情，强化店面的展现形象，公司对经销商的门店拆修赐与必然的撑持，经销商根据公司的店面拆修设想要求对门店停止拆修，经公司验收后予以补助。公司对经销商告白妥帖、末端门店拆修方面赐与撑持。同时，公司为经销商、销售导购、设想师、产物安拆维修人员供给培训办事，使经销商及其员工进步运营才能，同时为经销商供给信息化系统办事，对运营数据信息停止治理。目前公司也在研究造定经销商评级治理办法，将门店晋级等治理要求纳进查核目标中，对经销商停止评级，并对评级成果停止利用，从而进一步加强对经销商的过程治理，明白经销商的核心工做目标。

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问：针对多品牌、多品类、多渠道那种情状，公司内部是若何停止治理的？

答：公司销售部分设置箭牌卫浴事业部、法恩莎卫浴事业部、安华卫浴事业部、瓷砖事业部、箭牌定造事业部、箭牌大客户事业部、安华卫浴大客户事业部、电商事业部、海外事业部等多个事业部，分品牌、品类、渠道等对经销商停止治理，对事业部停止收进和利润等目标查核，激发事业部销售活力，实现销售治理精巧化。售前方面，公司设立客服公司，及时响应客户需求，供给安拆和维修办事。

问：公司若何升市占率？

答：公司通过产物迭代和拓宽价格带来称心更多消费人群需求，同时，针对存量房市场打通产物、渠道和办事，有利于公司继续办事更多客户以提拔市占率。

箭牌家居（001322）主营营业：次要处置智能坐便器、卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定造橱衣柜等全系列家居产物的研发、消费、销售与办事

箭牌家居2022三季报展现，公司主营收进52.67亿元，同比下降6.23%；回母净利润4.23亿元，同比上升30.26%；扣非净利润3.89亿元，同比上升34.27%；此中2022年第三季度，公司单季度主营收进19.6亿元，同比下降14.05%；单季度回母净利润1.84亿元，同比上升10.41%；单季度扣非净利润1.73亿元，同比上升6.75%；欠债率58.77%，投资收益882.84万元，财政费用1463.32万元，毛利率33.98%。

该股比来90天内共有13家机构给出评级，买进评级9家，增持评级4家；过往90天内机构目标均价为23.1。根据近五年财报数据，证券之星估值阐发东西展现，箭牌家居（001322）行业内合作力的护城河一般，盈利才能优良，营收获长性一般。财政相对安康。该股好公司目标3.5星，好价格目标2.5星，综合目标3星。（目标仅供参考，目标范畴：0 ~ 5星，更高5星）

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