箭牌家居：2月13日承受机构调研，包罗出名机构聚喊投资，宽远资产，明达资产的多家机构参与

2023年2月18日箭牌家居（001322）发布通知布告称公司于2023年2月13日承受机构调研，海通证券郭庆龙 高翩然 吕科佳、山楂树基金岳路路、汇丰前海证券薛丹彬、旭松本钱孙秋池、Point 72李晓峰、兴业证券赵树理 王凯丽、玄元投资陈迪安 贺佳瑶、宽远资产吴相贤、华泰证券王玺杰、浙商证券史凡可 傅嘉成、混沌投资李婧鑫、华西证券金兵 宋姝旺、华能贵诚信任戴小西、聚喊投资王宇俊、中泰证券郭美鑫、安联投资张文蔚、工银瑞信基金袁文韬、华宝基金邢汉文、前海结合基金魏甜、嘉实基金马晓煜、国投瑞银基金吉莉、东吴证券邹文婕、西南证券蔡欣 赵兰亭 陈中亮、明达资产葛皓青、深创投林玮、广发基金田文船、生命资产唐航、丰岭本钱金斌、中邮证券杨维维、长江证券蔡方羿 张佩、博时基金刘锴 许振辉 张锦、中信证券李鑫 孙明新、华创证券刘佳昆 刘一怡、国信证券丁诗洁 刘佳琪、国联安基金楼枫烨参与。

详细内容如下：

公司对 2023 年的展看，以及关于各渠道开展有什么规划？

2023年，公司将陆续深耕卫浴全品类产物，以智能产物为主 要挠手，继续鞭策公司产物构造优化，同时陆续深化施行以零售 为主的全渠道营销，力争实现更好的开展。 在渠道定位上，门店、电商、家拆在内的零售渠道是公司收 进的次要来源和核心渠道，工程渠道连结必然规模和体量，从而 构成较为合理的渠道规划。 零售门店渠道方面，将同步鞭策专卖店优化晋级和渠道下沉 规划，专卖店重点是门店形象晋级、提拔卫浴产物配套率和智能 产物占比、门店定造才能提拔，下沉渠道次要是扩展县级市场份 额和社区旧改市场份额，通过焕新办事等多种体例组合，将公司 的产物及办事更好更快地触达消费者。家拆渠道方面，继续增加 协做伙伴数量和专项产物及产物套系组合，增加家拆市场份额。 电商渠道方面，通过专项研发对线上线下产物实现有效区隔，打 造更多电商爆品，扩展电商产物品类、产物组合以及增加电商新 兴平台销售渠道，连结电商渠道的继续增长。工程渠道方面，公 司在严厉掌握应收风险的前提下，积极拓展精拆房和公共工程项 目，使工程渠道实现相对合理的收进构造。

考虑到保交楼等地产积极政策，公司将来工程渠道端占比 能否会进一步升？

工程渠道的定位是连结必然规模和体量，从而构成较为合理 的渠道规划。公司2021年工程渠道（包罗经销工程以及曲营工程） 收进占比约为28%，比来三年占比连结根本不变。工程渠道方面， 公司在严厉掌握应收风险的前提下，积极拓展精拆房和公共工程 项目，使工程渠道实现相对合理的收进构造，目前公司工程渠道 中精拆房项目和公共建筑项目标收进构成较为平衡。将来一段时 期内也将根本延续目前的平衡构造及占比。

公司若何开发存量房市场？

产物方面，公司将深度发掘存量房客户需求，针对性开发产 品，好比针对老旧小区及高楼层的低水压手艺智能马桶，同时公 司也将通细致分消费人群，从安康、平安、 温馨、美妆等更多方 向开发智能家居产物称心消费者需求；渠道方面，公司将进一步 加大社区门店等下沉渠道的开发，使得产物能更快触达消费者； 同时，公司正在妥帖24小时换新办事，通过在全国次要城市设立 的售后办事中心以及整合经销商及第三方的资本，为存量房消费 者供给原则化、专业化、多元化的一站式安拆售后办事。

公司目前已经拥有超越 1 万家的末端销售网点，将来网点 拓展的空间还有多大？

在连结专卖店数量平稳增长的情状下，公司将加各人拆渠道 以及下沉渠道建立，包罗社区店、乡镇店、五金店的拓展，构成 对市场的深度笼盖。

公司对经销商是若何停止分类的？

公司根据末端客户、销售渠道等差别，将经销商分为综合经 销商、工程特约经销商、电商经销商三类。综合经销商是通过零 售、工程、家拆等多种渠道开展销售活动的经销商；工程特约经 销商是次要对接房地产、 *** 和企事业单元等的工程项目标经销 商；公司受权部门具备电商运营天分和体味的经销商在各大电商 平台开设网店停止销售，经公司受权的经销商容许利用公司商号 和品牌标识开设旗舰店和专卖店，但不克不及开设官方店。

箭牌家居（001322）主营营业：次要处置智能坐便器、卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定造橱衣柜等全系列家居产物的研发、消费、销售与办事

箭牌家居2022三季报展现，公司主营收进52.67亿元，同比下降6.23%；回母净利润4.23亿元，同比上升30.26%；扣非净利润3.89亿元，同比上升34.27%；此中2022年第三季度，公司单季度主营收进19.6亿元，同比下降14.05%；单季度回母净利润1.84亿元，同比上升10.41%；单季度扣非净利润1.73亿元，同比上升6.75%；欠债率58.77%，投资收益882.84万元，财政费用1463.32万元，毛利率33.98%。

该股比来90天内共有12家机构给出评级，买进评级9家，增持评级3家；过往90天内机构目标均价为22.1。根据近五年财报数据，证券之星估值阐发东西展现，箭牌家居（001322）行业内合作力的护城河一般，盈利才能优良，营收获长性一般。财政相对安康。该股好公司目标3.5星，好价格目标2.5星，综合目标3星。（目标仅供参考，目标范畴：0 ~ 5星，更高5星）

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