箭牌家居：2月27日承受机构调研，汐泰投资、鹏华基金等多家机构参与

2023年3月4日箭牌家居（001322）发布通知布告称公司于2023年2月27日承受机构调研，汐泰投资墨纪刚 黄振航、鹏华基金孟昊 张华恩、招商证券郑晓刚 袁定云、东吴证券房大豪 任杰、长江证券范超、银华基金孙昊天、招商基金墨红裕 冯福章 付斌 虞秀兰 王奇玮 张磊 张潇潇、诺安基金刘鑫、Ward Ferry陈斯涵 孙沁滢、国泰君安证券穆方船 林展越、富国基金孙彬 赵晨阳、泰旸资产袁均城、永安国富周逸云、华创证券刘佳昆 王世韬 段佳音、安信证券罗安生、创金合信基金刘洋、玄元投资高豪杰 陈迪安 贺佳瑶参与。

详细内容如下：

问：介绍公司 2023 年的运营构想以及关于 2023 年的展看

答：2023 年，公司将陆续深耕卫浴全品类产物，并以智能产物 为次要挠手，继续鞭策公司产物构造优化，同时陆续施行以零 售为主的全渠道营销，力争实现更好的开展。 产物上，公司将陆续深耕卫浴全品类产物，以智能产物为 次要挠手，继续鞭策公司产物构造优化，内部治理上，做好产物 规划、产物合作力提拔以及降本工做，进一步提拔公司的盈利 量量及盈利程度。 渠道方面，公司将陆续深化施行以零售为主的全渠道营销， 在渠道定位上，门店、电商、家拆在内的零售渠道是公司收进的 次要来源和核心渠道，工程渠道连结必然规模和体量，从而形 成较为合理的渠道规划。零售门店渠道方面，将同步鞭策专卖 店优化晋级和渠道下沉规划，专卖店重点是门店形象晋级、卫 浴空间产物配套率和智能产物占比提拔以及门店定造才能提 升，加大对社区存量房更新市场以及渠道下沉市场的开辟力度， 通过焕新办事等多种体例组合，将公司的产物及办事更好更快 地触达消费者。家拆渠道方面，继续增加协做伙伴数量和专款 产物及产物套系组合，增加家拆市场份额。电商渠道方面，通过 专款研发对线上线下产物实现有效区隔，打造更多电商爆品， 扩展电商产物品类、产物组合以及增加电商新兴平台销售渠道， 连结电商渠道的继续增长。工程渠道方面，公司在严厉掌握应 收风险的前提下，积极拓展精拆房和公共工程项目，使工程渠 道实现相对合理的收进构造。 办事上，公司总部组建在线办事、手艺撑持、备件赐与和区 域 *** 部分，在次要省会城市成立自营办事中心，每个办事中 心都装备了公司的资深办事人员，整合经销商和第三方的办事 人员，向他们输出同一原则和标准，并通过公司售后系统停止 下单、跟踪和访，包管对末端消费者售后办事量量，继续进步 公司办事程度，打造优良的办事品牌，向客户供给原则化、专业 化、多元化的办事。

问：公司若何开发存量房市场？

答：产物方面，公司将深度发掘存量房客户需求针对性开发产 品，同时也将通细致分消费人群，从安康、平安、 温馨、美妆 等更多标的目的开发智能家居产物称心消费者需求；渠道方面，公 司将进一步加大社区门店等下沉渠道的开发，使得产物能更快 触达消费者；同时，公司正在妥帖24小时换新办事，通过在全国 次要城市设立的售后办事中心以及整合经销商及第三方的资 源，为存量房消费者供给原则化、专业化、多元化的一站式安拆 售后办事。

问：卫浴空间智能化的空间有多大？公司将来在智能家居的 规模和比例估量会到达几？

答：一方面临现有智能产物停止更深度的开发，开发更多的满 足消费者需求以及提拔消费者体验的功用，通过不竭研发付与 智能产物更多功用晋级，从而实现产物操行和合作力的提拔。 同时，扩展智能产物品类，目前智能产物中的智能坐便器和恒 温花洒是智能产物收进的次要来源，同时公司目前已在浴室 柜、浴室镜、龙头、淋浴房等品类上也研发了响应的智能产 品，将陆续投进市场。跟着智能马桶和恒温花洒的继续晋级， 以及智能浴室镜、智能龙头等智能产物的继续上市并放量，预 计公司智能产物品类和收进规模也将会进一步增加。

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问：除卫浴空间产物之外，公司在全屋空间其他产物上的发 展构想是如何的？

答：公司总体战术是聚焦智能家居和各人居，施行立异驱动、 产物领先、操行造胜、品牌高端化、全渠道营销和国际化运营等 开展战术，从智能产物到伶俐空间，从卫浴到全屋，逐渐实现全 屋伶俐家居。因而，公司深耕卫浴全品类产物，构成卫浴品类全 笼盖，并延伸瓷砖和全屋定造营业；现阶段公司将重点鞭策卫 浴定造（包罗定造淋浴房、定造浴室柜），进一步提拔卫浴空间 产物的配套率，同时，鞭策卫浴空间全系列智能产物的深度开 发，力争智能产物收进到达更高比例，实现卫浴空间深度互联 互通。

问：在鞭策品牌高端化上，公司有哪些详细的行动？

答：公司将陆续深耕卫浴全品类并继续开展全渠道营销。在产 品方面，公司对标国际顶级品牌，造定全面提拔方案，以实现提 量提价提品牌。同时，公司通细致分消费人群，深度发掘消费者 需求，从安康、平安、温馨、美妆等更多标的目的开发智能家居产 品，力争打造智能家居产物的先行优势，开发更多的高端用户 市场。在渠道方面，不竭进步渠道形象，晋级门店展现形式，增 加智能产物展现空间和套系化产物展现空间，加大设想师步队 建立，提拔智能产物占比和配套率，提拔消费者体验；同时不竭 加大电商专线产物开发，加大性价比产物快速上线，线上线下 联动，不竭提拔品牌形象。

问：公司若何对经销商停止治理及查核？

答：经销商是公司重要的协做伙伴。公司与经销商签定年度经 销合同，约定经销区域、年度销售使命、新开发网点数量、特定 品类经销使命等目标，并停止多维度综合查核；同时对产物价 格停止标准治理，赐与经销商末端批示销售价；公司凡是对经 销商摘用“先款后货”的体例停止销售结算，在特定情形下，经 审批后公司对部门经销商授予必然的信誉期；为有效鼓励经销 商的市场开辟热情，强化店面的展现形象，公司对经销商的门 店拆修赐与必然的撑持，经销商需根据公司的店面拆修设想要 求对门店停止拆修，经公司验收后予以补助。公司对经销商广 告妥帖、末端门店拆修方面赐与撑持；公司设立培训中心为经 销商、销售导购、设想师、产物安拆维修人员停止培训，课程包 括产物常识、店面治理、导购身手、主动营销、安拆维修办法、 设想软件利用等，使经销商及其员工进步运营才能，也赐与经 销商售后办事方面的批示及培训并输出办事同一项原则和规 范，同时为经销商供给信息化系统办事，对运营数据信息停止 治理。目前公司也在研究造定经销商评级治理办法，根据经销 商的功绩目标、运营治理等情状，对经销商停止评级，并对评级 成果停止利用，从而进一步加强对经销商的过程治理，明白经 销商的核心工做目标。

箭牌家居（001322）主营营业：次要处置智能坐便器、卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定造橱衣柜等全系列家居产物的研发、消费、销售与办事

箭牌家居2022三季报展现，公司主营收进52.67亿元，同比下降6.23%；回母净利润4.23亿元，同比上升30.26%；扣非净利润3.89亿元，同比上升34.27%；此中2022年第三季度，公司单季度主营收进19.6亿元，同比下降14.05%；单季度回母净利润1.84亿元，同比上升10.41%；单季度扣非净利润1.73亿元，同比上升6.75%；欠债率58.77%，投资收益882.84万元，财政费用1463.32万元，毛利率33.98%。

该股比来90天内共有13家机构给出评级，买进评级9家，增持评级4家；过往90天内机构目标均价为23.1。根据近五年财报数据，证券之星估值阐发东西展现，箭牌家居（001322）行业内合作力的护城河优良，盈利才能优良，营收获长性一般。财政相对安康。该股好公司目标4星，好价格目标2星，综合目标3星。（目标仅供参考，目标范畴：0 ~ 5星，更高5星）

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