箭牌家居：2月20日承受机构调研，易方达基金、民生证券等多家机构参与

2023年2月25日箭牌家居（001322）发布通知布告称公司于2023年2月20日承受机构调研，易方达基金张璐婷 包正钰、民生证券李阳、嘉实基金左勇 马晓煜 鲍强 陈路华 梁铭超、中信证券周梦晓 郭韵、源乐晟资管刘碧、中金公司樊俊豪 戎姜斌 王雅祎 刘玉雯、瓴仁投资余瑛紫、西部证券万静远、富业盛德资管卢静远、耀之资产叶祎梦、中信建投黄扬璐 何堤、汇添富基金詹杰 费海疆、华夏久盈景钠、中兴汉广计冉冉、夕尔控股于雪、重阳投资王明聪、招商资管焦一丁、鞍钢本钱张俸久、安和本钱王珏、中金资管刘刚 彭祺程、中融鼎投资盘世雄、China Orient王亚南、广发证券邹戈 曹倩雯 陈伟豪 刘依文 周珂怡、东方红资管蔡毓伟、君茂本钱刘娜 潘亚军、聚隆基金夏志均、海通资管李坤、国邦本钱蔡展刚、财通基金钟俊 沈犁 张胤 唐家伟 曹玉龙、新华资产李东正 雷凯 孙浩文、中银基金杨璨 王伟然 章斌、长信基金墨辰菲、国泰基金施钰、国寿养老洪奕昕参与。

详细内容如下：

问：介绍公司2023年在产物、渠道等方面的运营构想，以及公司关于2023年的展看

答：产物上，公司将陆续深耕卫浴全品类产物，以智能产物为次要挠手，继续鞭策公司产物构造优化，内部治理上，做好产物规划、产物合作力提拔以及降本工做，进一步提拔公司的盈利程度。渠道方面，公司将陆续深化施行以零售为主的全渠道营销，

在渠道定位上，门店、电商、家拆在内的零售渠道是公司收进的次要来源和核心渠道，工程渠道连结必然规模和体量，从而构成较为合理的渠道规划。零售门店渠道方面，将同步鞭策专卖店优化晋级和渠道下沉规划，专卖店重点是门店形象晋级、提拔卫浴产物配套率和智能产物占比、门店定造才能提拔，下沉渠道次要是扩展县级市场份额和社区旧改市场份额，通过焕新办事等多种体例组合，将公司的产物及办事更好更快地触达消费者。家拆渠道方面，继续增加协做伙伴数量和专项产物及产物套系组合，增加家拆市场份额。电商渠道方面，通过专项研发对线上线下产物实现有效区隔，打造更多电商爆品，扩展电商产物品类、产物组合以及增加电商新兴平台销售渠道，连结电商渠道的继续增长。工程渠道方面，公司在严厉掌握应收风险的前提下，积极拓展精拆房和公共工程项目，使工程渠道实现相对合理的收进构造。 办事上，公司总部组建在线办事、手艺撑持、备件赐与和区域 *** 部分，在次要省会城市成立自营办事中心，每个办事中心都装备了公司的资深办事人员，整合经销商和第三方的办事人员，向他们输出同一原则和标准，并通过公司售后系统停止下单、跟踪和访，继续进步公司办事程度，打造优良的办事品牌，向客户供给原则化、专业化、多元化的办事。

问：卫浴空间智能化的空间有多大？公司将来在智能家居的规模和比例估量会到达几？

答：一方面临现有智能产物停止更深度的开发，开发更多的称心消费者需求的功用，通过不竭研发付与智能产物更多功用晋级，从而实现产物操行和合作力的提拔。同时，扩展智能产物品类，目前智能产物中的智能坐便器和恒温花洒是智能产物收进的次要来源，同时公司目前已在浴室柜、浴室镜、龙头、淋浴房等品类上也研发了响应的智能产物，将陆续投进市场。跟着智能马桶和恒温花洒的继续晋级迭代，以及智能浴室镜、智能龙头等智能产物的继续上市并放量，估量公司智能产物品类和收进规模也将会进一步增加。

问：除卫浴空间产物之外，公司在全屋空间其他产物上的开展构想是如何的？公司会否考虑外延开展？

答：公司总体战术是聚焦智能家居和各人居，施行立异驱动、产物领先、操行造胜、品牌高端化、全渠道营销和国际化运营等开展战术，从智能产物到伶俐空间，从卫浴到全屋，逐渐实现全屋伶俐家居。因而，公司深耕卫浴全品类产物，构成卫浴品类全笼盖，并延伸瓷砖和全屋定造营业；现阶段公司将重点鞭策卫浴定造（包罗定造淋浴房、定造浴室柜），进一步提拔卫浴空间产物的配套率，同时，鞭策卫浴空间全系列智能产物的深度开发，力争智能产物收进到达更高比例，实现卫浴空间深度互联互通。

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问：若何升卫浴空间产物销售的配套率以及客单值？

答：以2021年为例，以公司核心产物陶瓷洁具（包罗智能马桶）销售数量545万台为基数，卫浴空间产物中，配套率别离为花洒及淋浴龙头58%，面盆龙头46%，浴室柜30%，淋浴房8%，配套率相对较低；公司将通过加大套系化产物开发，加速各品类产物的功用晋级，加 *** 浴空间套系化产物合作力；同时优化门店展现形式，增加套系化产物展现空间，加大门店设想师步队建立，提拔消费者体验感，进一步提拔卫浴空间产物配套率、定造化以及智能化产物的占比，从而提拔客单值。

问：公司若何开发存量房市场？

答：产物方面，公司将深度发掘存量房客户需求，针对性开发产物，好比针对老旧小区及高楼层的低水压手艺智能马桶，同时公司也将通细致分消费人群，从安康、平安、温馨、美妆等更多标的目的开发智能家居产物称心消费者需求；渠道方面，公司将进一步加大社区门店等下沉渠道的开发，使得产物能更快触达消费者；同时，公司正在妥帖24小时换新办事，通过在全国次要城市设立的售后办事中心以及整合经销商及第三方的资本，为存量房消费者供给原则化、专业化、多元化的一站式安拆售后办事。

问：在鞭策品牌高端化上，公司有哪些详细的行动？

答：在产物方面，公司对标国际顶级品牌，造定全面提拔方案，以实现提量提价提品牌，构成对外资品牌的有效合作。同时，公司通细致分消费人群，深度发掘消费者需求，从安康、平安、温馨、美妆等更多标的目的开发智能家居产物，力争打造智能家居产物的先行优势，夺夺更多的高端用户市场。在渠道方面，开展全渠道营销，同时不竭提拔渠道形象，晋级门店展现形式，增加智能产物展现空间和套系化产物展现空间，加大设想师步队建立，提拔智能产物占比和配套率，提拔消费者体验；同时线上渠道不竭加大电商专线产物开发，加大高端产物投进，线上线下联动，不竭提拔品牌形象。

问：公司2023年零售门店拓展方案，以及零售渠道门店拓展空间还有多大？

答：公司2021岁暮有超越12000家末端销售网点，此中，专卖店数量超越6000家，下沉渠道还有比力大的拓展空间，根据公司2023年营业规划，在连结专卖店数量平稳增长的情状下，将进一步加大渠道下沉力度，加各人拆渠道、社区店、乡镇店的建立，构成对市场的深度笼盖。

问：公司电商渠道是若何运营的，以及将来电商渠道的规划？

答：公司自建电商运营团队，同时和电商经销商持久协做，开展曲营电商和经销商电贸易务，实现线上收进的继续增长。电商渠道方面，公司将通过专项研发对线上线下产物实现有效区隔，打造更多电商爆品，扩展电商产物品类、产物组合以及增加电商新兴平台销售渠道，连结电商渠道的继续增长。

问：公司若何对经销商停止治理及查核？

答：经销商是公司重要的协做伙伴。公司与经销商签定年度经销合同，约定经销区域、年度销售使命、新开发网点数量、特定品类经销使命等目标，并停止多维度综合查核；同时对产物价格停止标准治理，赐与经销商末端批示销售价；公司凡是对经销商摘用“先款后货”的体例停止销售结算，在特定情形下，经审批后公司对部门经销商授予必然的信誉期；为有效鼓励经销商的市场开辟热情，强化店面的展现形象，公司对经销商的门店拆修赐与必然的撑持，经销商需根据公司的店面拆修设想要求对门店停止拆修，经公司验收后予以补助。公司对经销商告白妥帖、末端门店拆修方面赐与撑持；公司设立培训中心为经销商、销售导购、设想师、产物安拆维修人员停止培训，课程包罗产物常识、店面治理、导购身手、主动营销、安拆维修办法、设想软件利用等，使经销商及其员工进步运营才能，也赐与经销商售后办事方面的批示及培训并输出办事同一个原则和标准，同时为经销商供给信息化系统办事，对运营数据信息停止治理。目前公司也在研究造定经销商评级治理办法，根据经销商的功绩目标、运营治理等情状，对经销商停止评级，并对评级成果停止利用，从而进一步加强对经销商的过程治理，明白经销商的核心工做目标。

问：在高消费主动化方面，公司有哪些投进？

答：公司鼎力推行智能造造和精益消费，连系本身多年的消费造造体味，引进、研发并利用高压注浆工做站、机器人施釉、机器人修坯、机器人抛光打磨、主动拆卸窑等主动化、智能化消费配备，足够运用到产物的消费环节和流转环节，不竭提拔消费造造的主动化、智能化程度，降低产物消费成本。

箭牌家居（001322）主营营业：次要处置智能坐便器、卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定造橱衣柜等全系列家居产物的研发、消费、销售与办事

箭牌家居2022三季报展现，公司主营收进52.67亿元，同比下降6.23%；回母净利润4.23亿元，同比上升30.26%；扣非净利润3.89亿元，同比上升34.27%；此中2022年第三季度，公司单季度主营收进19.6亿元，同比下降14.05%；单季度回母净利润1.84亿元，同比上升10.41%；单季度扣非净利润1.73亿元，同比上升6.75%；欠债率58.77%，投资收益882.84万元，财政费用1463.32万元，毛利率33.98%。

该股比来90天内共有12家机构给出评级，买进评级9家，增持评级3家；过往90天内机构目标均价为22.1。根据近五年财报数据，证券之星估值阐发东西展现，箭牌家居（001322）行业内合作力的护城河优良，盈利才能优良，营收获长性一般。财政相对安康。该股好公司目标4星，好价格目标2.5星，综合目标3星。（目标仅供参考，目标范畴：0 ~ 5星，更高5星）

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