近日，广东省商务厅公布2022年省跨境电商财产园区名单，松山湖结合金融谷跨境电商财产园（下称“结合金融谷”）获广东省跨境电商财产园区（生长型）认定。让人想不到的是，四年前，那个园区还深陷首批进驻跨境电商企业倒闭率超80%的窘境。结合金融谷是若何较为敏捷地打赢那场“翻身仗”的？将来园区又将若何陆续向好开展？
专注跨境电商细分范畴
侯康是结合金融谷跨境电商财产园的总司理，于2019年到园区任职。刚上任时，看着一间间空置的办公室，来不及拆除的遗留拆修，他满心迷惘：东莞跨境电商财产将来怎么走？缜密的市场调研成为侯康“解题”的第一步。
做为造造业名城，东莞造造业企业数量浩瀚且财产链完全。跟着财产晋级、产能提拔，国内市场的价格合作日趋猛烈，许多企业起头摸索海外新市场。2014年，恰逢一系列跨境电商撑持政策出台之时，松山湖结合金融谷成立，定位于现代办事业园区，一批造造业企业乘此东风进驻。然而颠末调研，侯康发现，企业固然享受了政策盈利，但贫乏外贸人才和外贸办事链撑持，面临目生的海外市场，物流、妥帖、退货成本昂扬，且受汇率变更、国际政治等风险影响较大。
于是，侯康决定调整园区定位，专注于跨境电商细分范畴，为园区甚至东莞的企业搭建完美的跨境电商办事链。2020年起，他率领团队走访江苏、浙江等省份，引进体味丰富的跨境电商办事机构进驻园区，同时发动团队成员进修相关常识，从而更好天文解企业需求，发现运营痛点。
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牵手多方构建外贸办事链
市场上的跨境电商办事机构多种多样，但将哪家机构引进园区，侯康有着本身的挑选办法:该机构必需能实正搀扶帮助企业降本增效，且情愿与财产园协做共建办事链。
“我们引进的小件物流办事商，办事效率高，单件报价还比市场价低20%摆布。”侯康说，通过走访交换，团队发现了企业关于专注特定区域物流公司的需求。在与相关物流企业洽商后，两边达成了以优惠单价换取大规模订单的双赢协做形式。
侯康认为，财产园更大的优势就在于能够集聚多方资本，助力企业开展。“跨境电商企业普及具有小团队运营大订单的特征，有时三五人的企业年收进高达万万以至上亿元，然而，国际形势风云幻化，那些中小型企业在对抗外部风险方面离不开外贸办事链的搀扶帮助。”
往年岁尾，园区胜利引进了一家专注社媒曲播、搀扶帮助企业搭建独立站的杭州公司。“进园4个多月以来，他们订单不竭，都没空接园区外的生意。”侯康笑着说。差别于在亚马逊等平台上曲播销售，社媒曲播通过网红的小我社交媒体鼓吹，将流量间接引进企业自有网站。那种面向小我客户走航空小件的销售途径，不受平台限造，也能够让企业实现品牌形象晋级和私域流量沉淀。侯康团队提早谋划，颠末两年多的察看与沟通，末于将该范畴的优良办事商引进园区。
目前，总建筑面积8万平方米的结合金融谷，已完成五个心三基地的建立与提拔，即一站式办事中心，跨境电商综合办事中心、数字外贸综合办事中心、跨境电商协同立异研究中心、物流分拨转运中心，产教合成型大学生校外实训基地，跨境电商职业培训基地，跨境电商曲播基地，胜利打造了较为兴旺的跨境电子商务财产生态。
打造人才办事核心合作力
侯康介绍道，贫乏人才是跨境电商企业的更大痛点。为此，园区近年来陆续结合东莞职业手艺学院、东莞轻工业学校成立了电商财产学院集群，依托园区内企业的理论场景，与校方协同育人，实现为企业精准输送优良人才，助学生进步技能及收进程度。
此外，园区结合专注跨境商业人才办事的机构，为园区及东莞企业供给雇用、培训、征询等办事，2022年全年已向跨境企业累计输送外贸人才超500人。
“将来，我们期看将人才办事向‘人才托管’晋级，不只搀扶帮助企业进一步培育提拔现有人才，并且为企业从财产学院中及时补给紧缺人才。为此，我们正不竭扩展财产学院的优良教师步队，吸引园区企业高管等专业力量加进。”侯康表达。
截至目前，结合金融谷进驻企业100多家，空置率约为20%～25%。此中，跨境电商企业43家，包罗搜谷、在一路、优博、速贝亚等跨境电商领先企业，2022年进出口额约为6亿元。
站在广东省跨境电商财产园区（生长型）的新起点，结合金融谷也有新目标:“我们方案在2年内实现园区跨境电商企业年进出口额达15亿元，不竭深化外贸办事链。”侯康表达。
【记者】凌乐仪
【摄影】陈雅靖（练习生）
【做者】 凌乐仪
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端