“3+N”多品牌进驻提速，美的红星美凯龙联袂深耕高端电器市场

2月8日，红星美凯龙与美的达成2023年战术协做，共启315大促。两边将由总部牵头，在战盟协做、店面建立、结合营销、结合招商等方面加速推进，通过"智能+定造"双驱动，联袂进军高端电器大蓝海市场。2023年，美的将再鞭策100家品牌门店进驻红星美凯龙商场，实现新的逾越打破。

图：美的集团副总裁兼中国区域总裁柏林、红星美凯龙家居集团施行总裁兼大营运中心总司理墨家桂停止2023战术协做签约

当日，美的集团副总裁兼中国区域总裁柏林携美的中国区各单元高管一行到访红星美凯龙。红星美凯龙家居集团施行总裁兼大营运中心总司理墨家桂携家居集团多部分负责人全程对接，深度交换。

据领会，那也是红星美凯龙总部迎来2023年度首个高端电器品牌的来访。除了两边总部各相关部分外，红星美凯龙全国省营发与美的本地运中也在线上接进了本次漫谈，成为2023年战术协做的间接参与者和第一见证人。

“最美战术协做”斩获三项高增长

在电器消费前置、需求晋级等要素的配合催化下，红星美凯龙以特殊的家居卖场场域优势、家拆家居电器的流量生态优势，成为浩瀚高端电器品牌喜爱的“高端电器蓝海赛道”。

往年3月，美的集团加进红星美凯龙高端电器“伴侣圈”，正式开启了从毛细血管起头合成的“最美战术协做”，从总部到区域快速链接，通过开店打造全新战场，以大促实现深度合成，称心消费者提拔居家操行的需求。

回忆过往一年的协做，美的中国区域美云霄＋前拆营业中心部长梁积连介绍，2022年美的不论是在门店数量、运营面积仍是销售规模上，都在红星美凯龙渠道连结了高速增长态势，效果可看。

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详细而言，美的已在红星美凯龙渠道开设近220家品牌体验店，此中双高端品牌COLMO智感体验馆及东芝星级生活馆近百家，中心空调及伶俐厨房品类专卖店规划加快，美的全年在红星美凯龙系统内同比增长88％。此中双高端品牌（COLMO+东芝）零售同比增长528％。厨房和热水、冰箱、洗衣机等品类功绩增长尤为显著。

红星美凯龙家居集团大营运中心事业部群智能电器事业部总司理许晶指出，2022年线上及线下专卖店渠道开展突飞猛进。此中红星美凯龙商场内电器商品的销售增幅到达60％，占品牌线下销售的比例不竭提拔。两边扩展协做，将来仍有很大想象空间。

美美与共，对准前拆市场再开100店

近几年，家居家拆市场对高端电器以及前置化系统电器的需求正高速拓展。红星美凯龙高端电器馆以系统电器、整体厨房、嵌进家电等为切进点，集结国内高端电器品牌，发扬前置渠道的进口优势，称心消费者智能化、成套化、高端化的一站置家“效率”需求。

正在向高端市场发力的美的，也对准了前拆渠道，以双高端产物加速规划。据介绍，COLMO是高端前拆渠道中高端伶俐生活处理计划的立异品类，称心有高端全屋伶俐生活需求的人群。TOSHIBA是高端前拆渠道中套系化场景化的合资品牌新抉择，称心憧憬精致生活体例的人群。

“人、货、场的高端才气称心高端消费需求。”美的尤为看好与红星美凯龙在前拆市场的协做。特殊是门店建立、招商选举、结合营销、资本互补等方面。

在往年协做根底上再度加码，美的方案2023年陆续推进100家门店进驻红星美凯龙，各品牌综合店面积也将进一步扩展，通过“3家多品牌综合店+N家品类专卖店”的多品牌门店规划，完美品牌、品类专业利用场景，称心前拆市场高端全屋家电需求，为用户供给极致空间的处理计划。

图：美的与红星美凯龙团队合影

与此同时，美的还将与红星美凯龙一路聚焦三大节点，合力打造“火三月”、9月家拆季、11月品牌日，开展结合营销。借助红星美凯龙商场强大的外拓营销才能，聚焦1号店、至尊mall等核心商场开展区域同城购，连系精品活动巡展等，从声量、流量、销量全链路更大化提拔活动落地效果及转化效果，在红星美凯龙系统内全年销售额冲刺30亿元。

“火三月”大促是两边开启2023年协做并逃求打破的首个重要节点，现场，美的中国区域副总裁兼美云霄＋总监刘怀力和红星美凯龙家居集团IMP总裁签订了315军令状，将率领两边团队全力以赴打好开年第一战。

图：两边签订315军令状

关于新一轮协做，两边都赐与了高度必定和期许。

美的集团副总裁兼中国区域总裁柏林表达，红星美凯龙和美的都是在2018年前后起头在中国市场发力高端电器，协做水到渠成。美的可以敏捷开店，一方面跟整个品牌规划有关，另一方，也离不开红星美凯龙的撑持。美的在产物手艺、赐与链才能、造造才能等方面有很大优势，同时也在快速推进各层级前拆市场的规划。红星美凯龙长短常优良的前拆渠道，近2年美的在前拆市场建立了2000多家品牌体验店，此中在红星美凯龙渠道比重超越10％。将来期看两边投进更多的精神，配合把协做潜力发扬出来。

“更美其美，美人之美，美美与共，全国大同。”红星美凯龙家居集团施行总裁兼大营运中心总司理墨家桂则表达，美的是红星美凯龙最重要的协做伙伴之一，两边在高端市场有浩荡的协做空间。企业与企业之间的协做，正如差别文化之间的交换，彼此尊重，共创价值。红星美凯龙在打造高端电器第一渠道的路上，离不开美的撑持。在美的开展路上，红星也能提赐与有的价值。

来源：金融界资讯