什么是销售渠道？
销售渠道概述了销售流程的各个阶段以及销售代表停止销售所需完成的详细操做。它告诉销售代表他们如今在哪里，他们需要在何处投进更多时间和精神，以及下一步需要做什么。
销售渠道有什么用？
销售渠道在批示你的销售代表朝着准确的标的目的完成更多交易并增加销售额方面发扬着至关重要的感化。它还能够用于跟踪潜在客户若何在销售过程的每个阶段中挪动。
研究表白，通过有效的销售渠道，企业的收进能够增长高达 28%，而销售渠道治理无效的公司均匀增长率为 4.6% 。
销售渠道与销售漏斗
销售渠道和销售漏斗凡是能够互换利用，但事实是，它们是差别的术语。
销售漏斗是一个营销术语，指的是某人从不领会产物或品牌到购置的过程。
它能够搀扶帮助营销人员领会潜在客户在购置过程的每个阶段的需乞降行为。由此，营销人员能够开发相关的信息和活动，增加将潜在客户改变为付费客户的时机。
销售漏斗凡是包罗四个阶段：意识（消费者起头领会产物）、兴致（消费者起头研究和比力选项）、决策（消费者确定可能的更佳处理计划并预备做出最末决定）和动作（消费者购置）。如你所见，销售漏斗从买方的角度阐了然销售过程。
另一方面，销售渠道定义了销售代表将某人从潜在客户转移到购置者所需摘取的一系列动作。销售代表需要领会有关潜在客户的哪些信息、若何操纵该洞察力来定位潜在客户、完成交易的更佳时间是什么，等等。
简单地说，销售渠道从销售人员的角度描述了销售过程。让我们看一下销售渠道阶段以领会更多信息。
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