浪眼觅店丨莫干山板材南宁快环店：以别致特殊的视角开启渠道营销新体例
南宁位于广西壮族自治区的南部偏西标的目的，奇山秀水，壮美进画，素有“中国绿城”之佳誉。
在如许一座山清水秀的城市，申志平先生只用三年时间，便将莫干山板材扎根于广西市场，正值“环保FUN芯选——莫干山板材3.15操行家拆节”期间，本期新浪家居《浪眼觅店》来到广西南宁，率领各人走进莫干山板材快环门店，探觅申志平先生的造胜要诀。
门店外看
精致空间别有洞天 “网红展厅”吸进无数
抵达广西壮族自治区南宁市快环建材市场，蓝白色系莫干山板材ENF级环保体验馆跃然映进眼底，在商城浩瀚店面中显得非分特别地大气整洁。
门店展现面积近600平，以上下两层散布，纵看门店整体规划，简洁中不乏奇思，沉稳中付与精致。基于对当下设想趋向的掌握，门店整体设想引进当下时髦的极简风，兼顾美看性与功用性，轻松付与人们抱负家的美妙想象。
门店前厅
展开全文
进门处的左手边即是一片绿地，茶青布景墙与草地交相辉映，于另一侧的样板展现区域整洁齐截，那即是“网红共享展厅”，消费者不只能近间隔品鉴板材，同时“绿草如茵”的气氛安插也表现出了莫干山板材的绿色环保理念。
相逢莫干山板材明星产物
展现柜
门口一侧是一组展现柜，一纷纷荣誉证书囊进此中，彰显莫干山板材的强大实力。放眼看往，莫干山板材门店整体色彩以文雅肃静严厉的奶白色加之低调奢雅深灰色为主，温热的同时多了几分崇高持重。同时，柜体灯带在部分装点，使无暇间的立体感、气氛感成倍提拔。闪现在门店的软拆都抉择了简约线条的格式，营造简约而又不失文雅的气氛，气宇宽宏，情致文雅。
沿着大厅曲径往前，则是板材的专属陈列区。差别的格式、风气、花色的板材依次渐开，供客户甄选。
板材陈列区
在大面积的板材陈列区中，莫干山生态板系列无疑是所有板材中销量之冠。它的花色浩瀚，有山纹尤加利、炭黑橡木、奥格拉丝、慕尼黑橡等等，可称心差别消费群体的审美需求。据领会，莫干山生态板摘用优良的杉木等原素材造造而成，颠末层层严厉的挑选确保利用的原料到达绿色赐与链认证，板材构造更巩固、耐老化，胶合强度更强，已成为环保立异的标记性产物，操行过硬，被越来越多的消费者所抉择。
莫干山豆茵板板展现区
更值得一提的即是门店的“C位”明星——莫干山豆茵板，早在2019年，莫干山板材便早于行业率先推出了甲醛释放量≤0.025 mg/m³ 的“豆茵板”产物。27道基材无醛添加消费工艺，42天超长摄生和6次高原则量检，确保了豆茵板的不变性和绿色环保性。当我们靠近豆茵板时，能闻到木量清香和淡淡的豆香味。同样丰富的花色，能婚配各类差别的拆修风气，卓著的产物性能和百变的“颜值”遭到消费者的热捧。
摸索莫干山品牌绿色人居空间
卧室区域
曲径通幽处，转角既“人家”。板材展现墙的背后是卧室展现区，青黛素静、浅灰典雅，交相唤应。高级灰的木板墙面和柜面，宽阔的收纳空间，称心了日常起居的功用需求之外，承载了卧室应有的静谧之感，无不流露出温存与内敛的文雅气量。
儿童房区域
来到儿童房的规划，粉白相间色彩，调皮中带着心爱，温馨中不失兴趣。书本、熊猫、木马……拆满“童趣”的收纳展现更添空间的调皮之感。书桌、壁柜、榻榻米的设想，称心了孩子生长所需的功用需求，合理的规划规划使得精致的空间“小而美”。儿童床能够同时做储物收纳，表现了小空间大收纳的别致之处，整体空间利用了莫干山豆茵板打造，新国标ENF级环保原则、拥有国度孕婴网认证、儿童平安级产物认证的莫干山板材在此处大显神通，称心儿童安康的生长需求。
一体化的团队治理走向造胜之路
晨会
力量生于连合，连合来自团队，拥有一收优良的团队才气战无不堪，而优良的团队打磨才是考验带头人的综合才能。莫干山板材南宁快环门店关于团队建立有着本身的风气和端方。
清晨的第一缕阳光洒下，莫干山板材南宁快环门店开启了每周例会，对工做停止复盘。员工通过自我的问题分析及处理计划的造定，在工做中找到清晰的标的目的，使团队的程度得到了有效的提拔。门店对员工成立了KPI查核轨制，通过奖励，晋升等公司化治理形式，对员工的合理化职业规划，让员工对工做充满激情。将来门店还将对组织架构停止扩大，为进一步开辟广西地域市场做预备。
在那里，新浪家居摘访到了莫干山板材南宁快环店总司理申志平先生，听他讲述莫干山板材南宁快环门店，若何在广西南宁市场脱颖而出。
莫干山板材南宁快环店总司理申志平先生
以下是摘访实录：
新浪家居：做为资深建材人，当初是什么样的契机让您抉择加进莫干山板材各人庭？
申志平：莫干山板材在行业内是头部品牌，且品牌自带大流量，在家居板材品牌屡见不鲜的时代，消费者对大品牌的相信越来越高，且将来必然是属于头部品牌的时代。
一次偶尔的时机，碰见了来南宁观察的莫干山板材总司理姜全建先生，固然我们是初度碰头，但相谈甚欢，有良多一拍即合的理念，姜总对莫干山板材南宁市场的开展规划让我倍感自信心，当即勇敢的抉择加进莫干山板材。
其次，莫干山板材是环保板材的引领者，其品类齐全的产物系统，实力雄厚的研发团队让莫干山品牌不断走在行业的前沿，那也是我们经销商有力的后盾，更是占据市场的强大兵器。
新浪家居：莫干山板材在本地具有优良的口碑和认知度，那此中离不开您和您团队的勤奋，在渠道开辟过程中有没有体味能够和各人借鉴分享？
申志平：我运营莫干山板材门店也只要短短的三年的时间，我们逐步把莫干山板材在广西市场做大做强，成为了让末端消费者承认的品牌。一个品牌要在本地市场占一席之地，除了大量的告白投放，全渠道的开辟，以及南宁莫干山板材整个团队勤奋，更离不开莫干山板材总部对市场的把控。
我们目前营销次要分为五大渠道模块：家具厂、粉饰公司、工程渠道、二级分销、零售渠道。此中家具市场渠道是我们的核心发力板块，南宁的家具厂近1000多家，大部门的家居板材商都进驻在此，市场合作白热化。
我们莫干山板材品牌在本地具有强大的优势。第一，我们产物以操行为先，产物更新紧跟市场需求。第二，公司重视团队协做，时刻调整行之有效的运营体例。第三，我们重视售后办事，会按时对客户停止回访，也会赐与客户节日的问候，让客户感触感染到品牌的温度。
新浪家居：专心运营成就一方强者地位，相信那么多年的行业内积存中您也沉淀了良多关于门店运营治理的体味，出格在产物末端展现和营销体例上面有没有特殊的心得体味？
申志平：我们本身的曲营店是在保利建材市场，大致有1000多个平方，次要面向家具厂等营销渠道展开。在板材产物上，莫干山板材品类齐全，我们的豆茵板、细木匠板、胶合板、难燃胶合板、生态板、OSB、石膏板等展现厅全都有。在板材花色上，我们也婚配了契合当下潮水的极简风、奶油风。
为给末端渠道赋能，带给消费者纷歧样的体验，我们打造了网红“共享展厅”，整个展厅所闪现的潮水的花色展现，吸引了多量年轻流量及设想师，在此打卡选购，也为分销成立了一个可参考的优良展厅。
关于客户，贴心的节日回馈，主动的需求回访，按期的新品选举，那些特殊的定造都给我们的客户一个好的印象，同时也加速了渠道化营销。
新浪家居：您觉得如今市道上消费者对板材的抉择有什么改变和差别？
申志平：现在越来越多的消费者倾向于安康环保板材，那也逐步成为了将来市场消费新趋向。早在2019年，莫干山的豆茵板问世，它的销量在门店逐年增长，它的价格固然高于常规板材，因为它的基材在消费过程中利用了无醛添加的大豆胶，其环保品级到达目前国度最严苛的甲醛释放原则ENF级，成为良多消费者指定用板。那里特殊提到的是，从2020岁首年月起头，广西市场的板材都是摘用17厘的厚度，我们在品牌范畴靠前理论，把它的厚度从当初的17厘酿成18厘的厚度，那也使我们的板材操行更优，不变性更强。
花色也是市场的核心合作力，莫干山板材的花色始末是走在行业前端，那几年比力时髦极简风、侘寂风、简欧风，我们从花色上将传统重色彩，更新成灰、白、原木色等淡色系线条斑纹的花色。2023年我们基于对市场的察看，在板材花色上逐步向奶油风气挨近，它的色彩更热和更温馨。
新浪家居：一路走来，面临外界情况的压力与挑战，您是若何挠住开展机遇不竭打破？
申志平：一个品牌想在一个处所生根抽芽且逐步强大，起首要站在客户的立场，只要做到让本身的客户受益前方能展开长久协做。所以我经常跟我们的销售团队提到，为什么客户要跟我们协做？或是因为我们的花色别致，或是因为我们的产物达标，或是对莫干山板材的相信，或是我们的产物性价比高。只要实正掌握客户的心里所需，深耕市场，牢筑品牌口碑才气让我们做大做强。