记者｜牛钰
记者｜牛钰
“周末忙疯了，比来廊坊一套房子一平米涨了200、300元，不外必定不会和2016年那样涨，不现实。”快手曲播间里，一位来自廊坊的新房经纪人对“老铁”们聊着市场变更，同时引导与之成立曲播外的免费征询购房事宜。
在曲播带货常态化的当下，曲播卖房也不是别致事，2019年，快手起头摸索“曲播卖房”，抖音、淘宝等平台，也呈现过薇娅、罗永浩、主持人李湘等人的“卖房”专场。
有字节系规划地产的房产信息平台“幸福里”在前，快手看准的是短视频平台曲播带来的流量转化，即以“曲播卖房”做为营业的核心。2022年6月，快手房财产务中心正式成立，以“抱负家”为房财产务新品牌。
快手的内部信中曾提及，该房财产务中心负责人间接向电商负责人报告请示，同时定下了2022年要跑通营业形式，打破百亿成交总额的目标。
那个目标目前看算完成了，近日，2022年度快手抱负家房产总结大会在北京举办，快手房财产务中心负责人刘逍在会上公布，往年快手房财产务GTV（总交易额）打破100亿元。
刘逍表达，快手抱负家将面向“中间城市”、“拿来住的房子”市场需求，继续搭建曲播短视频房产常识与信息平台和房产交易办事平台。
快手抱负家内部人士对界面新闻阐明称，“中间城市”“中间城市”即新一线、二线、三线及以下区域，城市的客单价和房单价偏低，很难吸引大品牌经纪机构下沉，头部渠道商还未完全规划，规模化的投进可能率难以在短期构成盈利，因而中介机构比力零星，购房者时常通过周边人介绍来买房。
另一方面，也是快手的次要用户群体所在，有短视频、曲播消费的习惯，而抉择看房产类曲播的，根本上也是有购房需求，且晓得可能区域或项目，需要主播供给定见阐发或者曲播带看，根本上是0成本的选房体例。
除了市场定位上的差别，快手抱负家与传统房产电商形式比拟，更强调主播与购房者之间间接及持久的交互，好像快手曾出书的那本书名“相信经济”一般，是具有情面味的新消费场景，而且快手平台流量浩荡，2022年第三季度均匀月活泼用户数达6.26亿，相较传统渠道和传统经纪人笼盖的存量用户，更能供给新增量用户。
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快手公布的数据展现，2022年，快手抱负家签约主播粉丝数超越2.3亿，每日看看房产曲播间人数超越2000万，每日看看房产短视频人数超越1亿，每日互动征询次数超越39万，房产曲播日均看看时长超越666万分钟。
在快手搜刮买房，置顶端口则为阅读相关曲播的进口，有来自沈阳、青岛、兰州、石家庄、北海、固安等地的主播，在项目案场、施工现场等地开启曲播与粉丝互动，经常是“那个房子交付可能会有问题”“该小区前面的一条主路经常堵车”“户型做的很棒，但物业不太好”等对楼盘详尽的阐发。
在快手房产类曲播间，下方“小黄车”（电商购物车）为”小黄房“，能够看到主播选举房源，并搭建了间接征询楼盘的渠道，点击征询即可与该经纪人获得线下联络，有德律风号码添加企业微信等体例。之后主播能够带购房者往线下看房，最末促成成交。
曲播页面截图
做为房产交易办事平台，快手抱负家的核心盈利形式并没有因为线上而改动，据领会，目前快手跟房企的协做体例如其它渠道商类似，以一级代办署理协做为主，房企供给佣金给该平台，再由平台跟主播机构分红。
“详细的佣金比例不便利透露，只能说跟市场其它渠道商差不多，而我们如今为了鼓励主播和机构，给他们的分红相对来说是比力多的。”上述内部人士对界面新闻表达，差别房企和项目标差别会招致佣金比例呈现改变。
相关数据展现，快手目前“短视频/曲播内容分发-用户消费-线索-报备-成交-结佣”那一全流程线上化的转化率是传统渠道的8倍。
易居研究院研究总监严跃进对界面新闻表达，基于曲播间和主播IP化构成的天然监视形式，以及专业化、高密度的主播曲播卖房等，搭建了立即互动机造和相信机造，如斯高的转化率更清晰地阐明，成立相信机造的曲播卖房具备消费力。
此中的痛点也很明显，更大的问题就是“判客”和“飞单”，即若何揣度购房者是因为主播选举而购置的房子，同时，有些房产主播是同时在多平台开播的，亦有外置点击征询链接，那部门客源平台若何清晰化。
上述内部人士对界面新闻坦诚，确实无法完全回避那种行业性的难题，不外会通过手艺、产物、楼盘协做注销等等体例，通过的全流程线上化，将问题发作的概率稳在平安线里。
依托快手那个浩荡的流量池，抱负家能跟其它经纪机构协做共赢，除了为市场定位存在差别的贝壳系等头部机构供给告白位等贸易化办事外，下沉市场分离的经纪机构也依托曲播有所起色。
以机构为例，在往年楼市受疫情影响较大的时候，房产机构“沧州大岐”在该平台的成交规模超越6.5亿元；固安万业房地产经纪有限公司在该平台成交规模超10亿元等。
“跟着大量经纪机构协做伙伴的加进，面向交付和履约，快手抱负家也有现实赋能，因而我们对快手抱负家的定义也不但是单纯的内容平台，在办事动做上我们已经走出了一步。”刘逍表达。
根据快手抱负家公布的首份功效单，截至2022岁尾，快手抱负家房产已笼盖全国超67%的省份，深度协做城市已超70个，签约楼盘笼盖率超越50%，签约主播打破5000人，签约机构超60家。
快手也想做的是可摸索类似贝壳将品牌规模化、办事原则化，但主播大多以小中介为主，且未有固定的企业文化和培训，规模和原则的构成还需要必然的时间。
据悉，关于2023年的方案，快手抱负家的诡计是继续在流量培训和金流办事、财产生态和端到端交付上摸索更多可能性。
同时，从企业中持久等角度动身，快手抱负家期看本年能够培育提拔出百个成熟的经纪机构，让快手用户更简单便当买到房子。
在快手房产主播搀扶方案方面，针对正式主播、银牌主播、金牌主播供给差别条理的搀扶政策。例如流量层面，房产流量从同城拓展到公域；培训层面，开放100场笼盖10000人的培训；房源层面，强化房源笼盖卖主播想卖的房子；官方协做层面，开放城市协做15个席位。
搜集诸多经纪、曲播、粉丝、房源等资本，并将其变成相信经济式的“生意”形式已经打通，不外在线下交易日渐活泼、房地产市场整体情况影响下，快手的新中介之路能否顺利走下往，还有待看察。