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做者：陈泽旋
编纂：张常旺
离春节还有半个月，小道动静已经在办公室里满天飞，很快也传到了王俊明（化名）的耳朵里，“传闻2022年年末奖要么不发，要么就给一个意思一下”。得知动静后，他有些失落。
王俊明就职于国内一家民营房企，那曾是一家在同业的爆雷声中穿越而过却仍然平稳无恙的房契，得益于公司的稳重运营，2021年的此时，当许多地产人在为赋闲忧心时，王俊明和同事们还可以愉快地讨论春节假期前后发放的年末奖能否让本身过一个肥年。
“2021年大部门同事是月薪的两倍，2020年也差不多”，其时，房地产行业已经起头动乱，很多公司降薪裁人，而王俊明不只没有遭到影响，还能在岁暮收到一笔很多的奖金，他已非常知足。
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然而，自2022年10月中旬起头，坏动静接踵而至。除了裁人，王俊明所在公司还突然调整了全民营销方案的查核原则，假设员工2022年没能完成使命，将面对更严厉的惩罚，部分司理及以上级别以至被要求多卖1套房子，而其时留给他们的时间不到3个月。2022年12月，几笔延迟发放的福利费更是被公司间接取缔。
公司从未向员工阐明种种行为背后的原因，但各人也都心知肚明。而在一系列调整后，他对年末奖也不抱几等待。在房地产高速开展期间，房企吸热人才的一个重要因素是它能供给远远高于其他行业的薪资福利，年末奖是地产人薪资的重要构成，对很多人来说，它以至占年收进的较高比例。因为年末奖往往与公司效益挂钩，当销售功绩和资金情况欠佳时，年末奖便朝不保夕。
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王俊明告诉时代财经，2022岁首年月公司提出的全年销售目标大约400亿元，最末只完成100亿元，即使加重了卖房查核，功绩的下滑照旧无可制止。
房子“卖不动”，几乎是每个房企在2022年都不能不面临的窘境。克而瑞的数据展现，2022年全年有将近9成百强房企累积功绩同比下滑，千亿房企也消逝了一半。虽然那一年全国范畴内房地产利好政策的出台次数到达汗青峰值，但购房者失往的自信心却难以一会儿挽回。
市场低迷了一全年后，寒气无区别地吹向了更多的地产人，包罗稳重型房企的员工。
本年年末奖，可能只是意思一下
“本年（2022年）市场很差”，王俊明告诉时代财经，2022年10月中旬，公司突然发布通知，调全年初确定的全员卖房查核原则，那也就意味着在年内剩余的时间里，王俊明和同事们需要在更困难的市场情况下，往完成一个愈加艰巨的卖房使命，“我们部分没几个完成，只能坐等扣钱”。
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根据本来的原则，全体员工每人一年只需卖1套房子，不达标者将根据所属级别得到响应的惩罚，此中，部分司理及以上级别员工扣罚2000元，而通俗员工是1000元。时代财经领会到，2021年被那家公司纳进查核范畴内的员工一共1794名，此中367名完成了使命，达标率仅约20.46%。
调整后，部分司理及以上级此外查核原则提拔到2套，“只完成1套扣一个月绩效工资，都没完成要扣一个季度的”。而在该级别员工的月薪中，绩效工资占比到达了三四成，“部分司理以下员工仍是卖1套，完不成使命的扣一个月绩效工资，一般是月薪的10%”。
原则更高、赏罚更重的查核仍然无法搀扶帮助公司卖掉比往年更多的房子，王俊明告诉时代财经，2022岁首年月公司提出的全年销售目标大约400亿元，最末只完成100亿元，而往年的功绩明显比2022年要好。
“年末奖怎么发、发几、什么时候发，公司历来不会公布，只要治理者晓得怎么分，在收到年末奖之前，我们能得到的只要小道动静”，但王俊明能够确定一点是年末奖与公司的销售功绩和资金情况挂钩。
现实上，在公司全年销售功绩出炉之前，王俊明早已通过种种迹象提早感知到公司的困难处境，除了突然加重卖房查核，公司还在2022年12月通知取缔延迟发放的几笔福利费。王俊明告诉时代财经，一般而言，差别的员工级别对应差别的金额，但每笔金额会在数百到上千元之间。
王俊明进职公司多年，如许的工作仍是头一回发作，“那些费用都是员工拿对应发票报销领钱，服拆费和旅游费一般每年11月出审批以后起头承受报销，冬至过节费是12月。本年（2022年）11月公司说暂缓，12月就说取缔”。
跟着春节假期的临近，关于年末奖的传言风行一时，王俊明称，2022年即使丰年末奖，可能率也十分少，可能意思一下。
现实上，对公司情况有所领会的员工，都和王俊明一样对年末奖不抱太大期看。该公司旗下位于某一座城市的项目员工告诉时代财经，年末奖的金额会参考项目标销售情状来确定，“详细几看项目以及指导分配，卖更好的相当于6个月工资，一般的根本1-3个月。往年（2021年）项目卖得还行，所以年末奖还行，本年销售必定比往年差多了，不晓得有没有”。
现在独一还能让王俊明感应宽慰的是，公司目前的所有动做看起来仅仅为了节流，还未走到爆雷的地步，“本来内部传言要裁人30%，最末都是小小意思一下”。
找不到下家的，只能先忍着
市场下行冲击浩荡，以致于2022年，所有房企都在为卖房子而绞尽脑汁，因为当房企融资碰着困难，通过销售回款来获取资金是最次要的体例。项目销售回款不只能为公司的日常运转供给根本保障，也能平衡偿债节拍、提防债务危机的发作。
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为化解房地产风险，近一年全国范畴内出台房地产利好政策的次数到达汗青峰值。而跟着时间推移，爆雷房企的数量明显削减，但购房者自信心的修复却需要时间。
克而瑞的数据展现，2022年有近9成百强房企累计功绩同比下滑，累计功绩同比降幅大于50%的企业数量到达36家，另有32家百强房企累计功绩增速在-50%至-20%之间。因为销售的困难，2022年全年仅20家规模房企全口径规模超越千亿，比拟2021年削减了23家。
虽然爆雷房企的数量明显地削减，不外，遭到销售的挈累，仍然有房企倒在了破晓前。2022年下半年，一纸通知布告宣告一家Top200民营房企正式发作债务违约，员工李坤（化名）对此却毫不料外，“各人心里早就晓得有那一天”。
“公司的财政情况各人心里是有数的，违约其实也是不得已而为之，确实没有资金了”，李坤告诉时代财经，在销售和融资受阻的合力鞭策下，公司的现金流情况逐渐恶化。
过往多年，那家公司屡次被指债务高企，在房企融资“三道红线”政策出台后，外界对它的债务问题有了更深条理的担忧。自2021年下半年以来，它还陷进楼盘停工或延期交付的传言，尔后评级机构断定其偿债存在困难，下调了相关信誉评级。克而瑞数据展现，2022年全年，那家公司实现的全口径销售金额同比降幅超越了50%，幅度大于行业均匀程度。
与此同时，公司不断在不竭地裁人，一波一波地下发名额，坏动静连续不断地到来，曲至公司正式宣告债务违约的那一刻，李坤已经麻木了。
不外，在一系列情况发作后，公司没有兑现本来应在近期发放的绩效奖金，仍是让李坤愤愤不服。因为奖金相当丰厚，对他而言，失往了奖金部门相当于失往了一半的收进，而2023年起公司预备全面取缔绩效，“如今还传言要降底薪，详细比例没有确定”。
“目前（公司）看不到好转迹象”，李坤表达，鉴于房地产行业的现状，即使本身有心分开，也难以在房地产行业找到工做，“国央企欠好进，私企也都是在裁员，转行会比力难，各人都是骑驴找马，找不到下家都只能陆续胁制”。
期待回热，地产人仍然在逃离
当下，只要小部门人感触感染到些许热意。一家央企区域公司的投拓人张宁（化名）告诉时代财经，在全国整体市场欠好的情状下，2022年区域公司开盘的两个项目奉献了较大的销售功绩，“我们与往年比拟连结不变程度”。
“本年（2022年）的所有福利和节假日物资都是一般发放，和往年比拟没有区别”，并且因为2022年区域公司的销售不变，张宁认为“年末奖必定会发，金额应该也不会减”。张宁表达，公司年末奖的计算体例是“系数乘以基数”，员工根据职级对应一个固定的系数，而基数则根据每年的运营情状停止调整，往年年末奖的基数一般为4-5万元。
“总部如今撑持在上海、北京拿地，总身形度隆重，让参与，但是没有全力铺开参与，其他二线三个城市都不撑持”，而此前在行业进进调整期时，张宁曾因工做量锐减、担忧行业不不变而苍茫了一段时间。
不外，时代财经在摘访过程中领会到，王俊明和李坤的形态现实上更能代表目前大大都地产人。Top200民营房企员工李坤经常与同业及地产相关从业人员交换，在他看来，固然2022年出台了许多利好政策，11月融资端政策更是超预期地支持房地产，“但各人对市场将来都比力悲看，也许回热还需要相当一段时间吧”。
而从业者还在加速逃离房地产。根据猎聘大数据研究院，2022前三季度，有跨行跳槽意愿的求职者占比为69.19%，此中，房地产行业想要跨行跳槽的人最多，占比为21.12%，其次是互联网行业的人才，占比15.73%。
猎聘大数据研究院在陈述中指出，房地产销售/营销做为一线从业者，最能感知行业的改变，而2022年前三季度，想转型的房地产营销/销售比往年同期增长了68.50%，具有降薪跳槽意愿的房地产营销/销售人才同比增长43.83%。
2022年第四时度，猎聘大数据研究院停止了一场关于去职率的调研，结论是“从行业来看，能源类、房地产、汽车造造等则会呈现更多的活动情状，需要HR赐与更多的人才存眷和储蓄。”
而地产人也在期待中重塑自信心。
寻梅