贸易与地产
时间：3月10/11/12日
地点：南京（详细酒店详见参会通知）
2023年2月21日
课程布景
拓客量、到访量、认购量、签约率、回款率，那“三量两率”KPI时刻在考验着每一位地产销售人员的神经。闭着眼睛都能把房子卖出往的黄金十年已然成为过往时，当传统形式效果甚微，互联网拓客销售成为如今的主旋律时，房地产的拓客体例便上升为新形势下若何利用互联网快速往化库存。目前各人面对的问题：
1、开发商面对销售瓶颈，库存大，资金回笼不顺畅，若何处理？
2、售楼部到访客户少少，若何处理？
3、昂扬的中介带客成本，若何脱节中介，降低成本，进步客户到访？
4、线上互联网对实体贸易的冲击，客户对产物无自信心，那又该若何处理？
本期培训特色及亮点
1、5+4+3系统：来客成交率提拔至20%
2、爆炸级拓客：互联网立异拓客办法
3、滞销商展价值再造：价格战略/场景/主题/新物种/新业态
4、案例复盘：商展快销实战案例分析
5、曲击要点：商展往化常犯错误重视点
展开全文
6、线上营销：社区贸易拥抱线上新媒体营销
课程纲领
一、让你的商展返租体例躲避风险的几种办法，销售人员必需掌握商展价格的理解三要素之误区！
1、售价
利用面积单价与建筑面积单价误区买展的首付门槛误区16种返租之误区销售返租风险与风险躲避战略
二、若何让滞销的商展产物更受客户喜好？
只要精准的订价，才气让你的产物产生更多溢价！愈加科学合理的商展订价办法，制止订价错误形成的缺失！
一展一价表的造造
价格造造概述
整体均价造定
平层均价系统
回报率系统
价格参数微调系统
虚实价格造定
造定一展一价表
三、让小白可以快速成为销售精英；让金牌营业员的来客成交率比再次提拔20%的有效单兵办法（5+4+3系统）
1、销售五卖点之根底信息的乖巧利用
地段：优势若何更大化，优势若何躲避？
规模：互动体例介绍项目层次：产物方面优势优化业态：新物种，品牌不再是独一
理念：新运营，互联网时代下的商展新形式
2、若何有效掌握及处理客户疑虑，投资四要素的重要性
平安性：投资商展的核心
收益性：巧奇谋掌法，让人心动的投资收益
升值性：给客户有效灌注贯注将来的价值
时机性：掌握身手，全方位输出项目价值点，表示客户掌握进手时机
3、若何让你的客户对你产生心服之单兵系统的核心！
何为单兵系统
单兵系统之球场理论单兵系统三要素，掌握那几点，做一个精明的销售
逻辑性
目标性
战略性
四、快速有效的互联网拓客办法，若何利用最小成本，实现到访10000人，若何使你的售楼处来客爆棚？
1、传统拓客三板斧，若何有效利用传统体例，使成本降到更低，效果敏捷提拔！发单（派单的7次原理及效果治理）电CALL（德律风约访实战身手解析）中介带客（中介渠道的有效治理重视事项）
2、窄世人群的认知传布路子
3、互联网前言各APP的特征
视频
曲播
图文
软文
小法式、音频、其他
4、互联网新媒体妥帖的三个思维（信不信、看不看、种不种草），让你的告白无限裂变的有效办法！
5、微微一抖APP利用的核心，掌握核心前言，挠住用户心理，滋养种子用户！三小一个心（小视频+小游戏+小法式，以用户为中心）微信生态系统（伴侣圈、公家号、视频号、小法式等）若何使更多的用户沉淀到你的鱼塘两小一社群（小号+小法式、社群）
6、互联网拓客矩阵组合，随项目节点更替利用，快速传布，让你的项目敏捷爆红！
摇一摇
转发裂变
秒杀
群发
社群（社群的运营身手）
刮刮卡
LBS的利用及重视事项
线上线下双领导流，让每一个客户的伴侣圈都免费为你打告白
7、线下拓客引流矩阵，全方位、多维度，笼盖更多人群，让你的案场不再置之不理！
凭行驶证领礼拓客
凭营业执照领礼拓客
凭公事员证领礼拓客重点企业员工领礼拓客
凭高考证领礼拓客
其他
8、期待时机，掌握时机，敏捷出击之何时推出推介会？面临差别的项目，差别的情状推介会该若何准确操做，才气使你的推介会上成交几十套房？
推介会操做阐明
推介会重视事项
推介会案例+活动视频
五、若何让你的销售案场治理愈加优良？
1、传统形式下的案场治理
2、互联网形式下的案场治理
3、案场治理四要素
培训治理
流程治理
目标治理
客户治理
4、常用的销售文本
合同协议类
文本表格类
产物价格表
培训材料
5、各类产物的建筑调整及有效处理社区商展往化难的问题
贸易街的建筑调整
地上贸易街
地下贸易街
围合式街区
社区贸易街
高密产物的建筑调整
盒子贸易
贸易综合体
万达形式
小万达形式
低密产物的建筑调整
军营商展
专业市场
电商曲播基地
农贸市场
关于文旅贸易往化的几个新战略
文旅贸易的建筑调整
西塘文旅贸易新亮点阐发
其他类产物
商务公寓、SOHO公寓、LOFT
写字楼
主题酒店、数码酒店
6、商展的产物若何晋级？让你领先将来10年！
场景打造：主题场景，若何定位主题，让你的项目一蹴而红！
恋爱主题场景
儿童主题场景
英伦主题场景
怀旧主题场景
魔幻主题场景
花园主题场景
潮酷主题场景、赛博朋克主题场景
文艺主题场景
红色文化主题场景
科幻主题场景
7、新物种、国潮，新业态等，各类业态若何抉择？业态配比之间的关系若何处置？各业态若何落位才是关键，打造让消费者喜欢的贸易！
购物类业态
宠物类业态
娱乐类业态
文创类业态
运动健身类业态
美学类业态
市集类业态
其他类业态
六、关于商展往化中几个常犯错误的重视点，若何有效掌握项目标各节点？
1、开发节拍掌握
2、贸易地产销售的核心
3、双开盘形式
4、预热的几种体例
5、招商与销售的关系
6、互联网下的招商扣点形式
7、OSO系统
七、互联网拓客销售典范实操部门案例阐发
1、山东临淄上地广场
2、浙江西塘东区文旅贸易项目
3、河南巩义恒星时代金街
八、现场处理各类问题——答疑环节
九、从业20余年，百余项目一线操盘手心得体味，教你若何制止及应对各类项目在各节点可能呈现的问题。
十、新媒体营销趋向
1、社区贸易拥抱新零售形式必读：若何准确处置线上渠道与线下渠道的关系
2、大数据典范案例：深圳万科广场若何借百度产物实现大数据精巧化运营
3、大数据典范案例：北京大悦城若何通过大数据实现治理立异
4、顾客画像描述：85后、90后、95后人群的典型特征定义
5、社区贸易企划人员必需进修的互联网思维的核心与精华
6、案例：购物中心做好新媒体营销的“道-法-术-器”
7、什么是活动营销筹谋的6w+2h法例
8、典范案例：虹悦城若何打造一款让顾客与商户都称心的APP
9、典范案例：七夕节，一家购物广场若何操纵创意二维码赚足人气
十一、微信公家号与企业自媒体运营实战
1、微信公家平台实操战术（推送/主动回复/用户治理/内容库/数据统计）
2、优良的微信公家号运营者必需具备的五大程度
4、关于微信公家平台的大数据阐发
5、微信公家平台的核心功用模块与利用
6、若何提拔微信公家账号的文章翻开率、分享率和图文转化率
7、微信公家号内容营销小身手
8、微信公家号继续产生优良内容的5种身手
9、微信公家号运营数据阐发：若何从数据中发现粉丝的内容偏好和利用习惯
十二、社群运营与营销
1、为什么说社群营销对社区贸易运营很重要
2、什么是弱关系用户，什么是强关系用户，若何密密社群的种子用户
3、关于社群营销的六力模子：同好、构造、门槛、输出、运营、复造
4、做社群营销前必需要根究的八个核心问题
5、社群营销运营目标：客户变用户，用户变粉丝，粉丝变伴侣
6、若何打造一个高粘性的用户微信群（仪式感、参与感、组织感、回属感）
7、社群运营实操：我们天天在微信群中发什么内容才气让客户不恶感
8、案例阐发：为什么你的群会酿成僵尸群
9、社群重要角色心理阐发：定见指导、领头羊、群网红、围看者与参与者
10、若何耽误微信群的生命周期，打造微信群的活泼度
11、若何在微信群中造造话题，提拔用户参与感和存在感
12、实操：从0到1，若何筹谋你的第一个裂变型社群
十三、新媒体营销实战
1、新媒体营销实战东西介绍
2、实战：若何操纵营销东西造造好玩、有趣、接地气的营销内容
3、若何造造裂变海报？设想裂变海报的“四象法例”是什么
4、购物中心做裂变营销的四套办法是什么
5、小法式营销的9大精华是什么，社区贸易若何操纵小法式做营销妥帖
6、若何打造伴侣圈、公家号、微信群、小法式、企业微信与视频号的营销矩阵
7、购物中心若何打造一收强大施行力的新媒体营销团队，若何查核和评估新媒体营销团队的工做效果
8、实操：若何筹谋一场低成本的新媒体营销活动
讲师介绍
讲师介绍
张金教师：拥有中国贸易地产行业20年的一线项目操盘体味，也是国内屈指可数的理论＋实战型的一线操盘手。
屡次获中国贸易地产更佳操盘手称号，并率领贸易地产运做团队操盘国内浩瀚出名贸易项目，例如北京3.3服饰大厦、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联贸易广场、临淄上地广场、河南巩义恒星时代金街、广东湛江银地上悦城、珠海融德广场、浙江西塘东区文旅贸易街等。
不只让协做伙伴获得丰厚回报，更树立了中国贸易地产的典范胜利案例，被协做伙伴称为“好手神医”。同时为中国贸易地产范畴培育提拔了多量中坚人才，为中国贸易地产的朝上进步与开展奉献了无可替代的力量，被业内人士称为中国贸易地产行业的领军人物之一。
张教师仍是“贸易地产十三参数阐发法”创建者，“贸易地产双操盘形式”创始者，撰写了《贸易地产投资阐发》，《贸易房地产操盘实务》，《贸易地产销售分级操练》等册本，其专业性和可行性均得到行业的高度承认。
骏君教师：资深互联网人，实战派、改革派的收集营销专家，万科指定互联网思维培育提拔导师，跨界营销的倡导者与先行者。
拥有十余年的线上线下整合营销妥帖体味，首创“微营销（社会化媒体营销）核心四步法”系统，擅长参谋式收集营销培训、垂曲电商平台运营、微营销实战研究、全网营销筹谋与征询，着重从视野、看点、常识、实战化操做等层面，全方位地培育提拔企业家学员们的互联网营销思维。
被评为“年度更佳收集营销专家”。办事过的客户有：德基广场、万科、绿地、保利地产、华润置地、金地、华侨城、华夏幸福、和昌集团、融侨集团、北科建集团、中信国安、世纪金源购物广场、悠方购物广场、新世界地产、合景泰富地产、瑞安地产、茂华集团、K2地产、金桥国际、大汉控股集团、三湘集团、香江集团、中铁二十二局集团等等。
参会对象
1、房地产企业决策层治理人员（董事长、总司理、副总、项目总、营销总等）。
2、贸易地产开发企业总司理、项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商展销售人员以及全财产链上为贸易地产项目供给销售与办事的企业与机构等中高层治理者。
培训费用
3月10/11/12日
南京 · 开课
5980元/人
注：以上费用不含交通食宿
商用不动产新媒体传布矩阵
贸易与地产（ ID:commercialproperty） 商用不动产趋向媒体平台，重点存眷零售、贸易与商用不动产的新趋向、新思维和新理论
场景看察 （ ID: malltowin ）城市空间体验立异传布平台，专注实体消费场景立异、城市更新和场合营造的趋向与理论
地产与科技（ID:proptech）地产与科技合成立异传布平台，专注地产科技、房地产低碳数智化和新经济不动产的前沿开展
投资与地产 （ ID: reitowin ）商用不动产价值传布平台，专注房企多元化、商用资产治理和房地产投融资的看察评论
猫头鹰研究所（微信视频号）商用不动产视频创意传布平台，重点存眷零售、贸易与商用不动产相关的脑洞与创意火花
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