做者 | 周智宇
曾经的“招保万金”在重聚前十后，仿佛迎来了开展的又一春。
3月21日的功绩会上，招商蛇口总司理蒋铁峰毫不掩饰对市场排名的野心。他婉言，招商蛇口关于将来三年的目标，就是要跻身五强。
排行榜十名摆布踌躇数年后，招商蛇口往年以2926.3亿元合约销售额排在第六位。招商蛇口对本年销售额的目标则是3300亿元，治理层认为，本年市场有所改进，有自信心实现那个目标。
招商蛇口是目前披露财报的房契里，少有还能庇护正向盈利的头部房企。
财报展现，其在2022年实现营收1830.03亿元，同比增13.9%；回母净利润42.64亿元，同比降58.9%。
招商蛇口财政总监黄均隆阐明，回母净利润同比下降的原因有四点。全行业毛利率鄙人降；招商蛇口往年计提减值预备了64.01亿元，比往年多；租金减免、出租率和单价下降，让租金收进削减；以及2021年发行REITs带来了10多亿投资收益，往年则少了那块。
此外，过往几年大举协做拿地，让招商蛇口在规模大幅增长的同时，利润上却被少数股东分走很多。少数股东损益达53.12%，较2021年的50.72%有所提拔。招商蛇口治理层也亮相，接下来会逐渐进步拿地权益占比。
不外履历了过往两年的周期调整，市场对房企盈利下滑情状其实不伤风，他们更关心，房企关于接下来开展的设法、规划。
招商蛇口董事长许永军认为，地产行业的运营逻辑已经发作了底子改动，转向新开展阶段、新开展理念、新开展格局及推进高量量开展（“三新一高”）的新标的目的，那也是招商蛇口关于将来3至五年决策的根据。
也恰是如斯，招商蛇口所提出的成为行业TOP5，不单单是在地产开发营业的规模上，而是要从利润、量量、效益以及运营收进等多维度来考量。那也意味着，多年增收不增利后，招商蛇口也要处理不断所诟病的盈利问题。
多渠道填补土储是此中一环。往年A股房地产股权融资铺开，招商蛇口也是最早参与的一批，并在本年3月初股东大会上通过，其在优化了资产欠债表之后，还进一步扩展了在深圳前海片区地盘享有的权益，增厚了其利润垫；此外，往年招商蛇口全口径地价约1279亿元，拿地金额在行业里也排在前五；往年，招商蛇口拿下了25个城市更新项目，并与佳兆业、富力地产等签定协议，后续也有进一步协做的方案。
黄均隆表达，招商蛇口对将来利润增长有自信心。招商蛇口往年拿的地是为2023年及以后年度打根底。在投资端，招商蛇口愈加聚焦高能级的城市，也在过往几年里不竭腾笼换仓。
财报展现，招商蛇口往年在华东多地市场市长占有率超越10%，在上海、苏州、合肥和南通等城市销售额更是排在第一。
蒋铁峰估量，2023年的可售货值约为6000亿元，根据55%往化率，3300亿元的销售额目标其实不难。
本年前两个月，招商蛇口实现销售额383亿元，同比增52%。
在觅路地产开展新形式的路上，招商蛇口也期看摸索出它的第二增长曲线。在稳住开发营业的规模、提拔利润程度的同时，资产运营、城市办事会是其重点发力的标的目的。
数据展现，招商蛇口2022年全口径资产运营收进57.1亿元，实现EBITDA（息税折旧摊销前利润）30.4亿元，同比增长别离为6.2%、6.9%；城市办事收进则同比增7.22%，达132.19亿元。
许永军表达，包罗集中贸易、财产园区、长租公寓在内的资产运营标的目的，会是招商蛇口开展的新动能，目标是要实现百亿运营收进。
而且跟着公募REITs不竭扩募，招商蛇口资产运营营业也会从中获益。招商蛇口董事会秘书余志良透露，目前公司8800亿资产里，有1200亿是运营类资产，接下来资产运营会是招商蛇口重点设置装备摆设的赛道。招商蛇口也有了招商局贸易房托等与之相婚配的REITs通道。
在向地产新的开展形式的路上，招商蛇口有本身特殊的优势，接下来，则是看它能否如愿将那些优势实正转换成为运营功绩，表现在财报中。届时，也许实的和蒋铁峰说的那样，招商蛇口会跻身行业前五，那时候的它不会是个地道的开发商，而是城市、园区综合开发运营办事商。