2022年房地产企业权益销售表示陈述

销售整体平缓，12 月权益销售环涨 22.6%

看点指数发布的“2022 年 1-12月房地产企业销售表示”研究功效展现，前100房企实现权益总销售金额5.02万亿元，同比削减41%。

12 月单月，前 100 房企实现权益总销售金额 5244 亿元，环比增长 22.2%，但比照 2021 年同期削减 30.1%。

年中、“金九银十”等节点的促销在短期内提拔了销售，但难以获得持久效果。在新开展形式和调整下，行业规模下降是不成制止的趋向，房企需要提拔治理和投资阐发才能，以适应行业形势的改变。

从 头 部 房 企 来 看，1-12 月 前 20 房 企 实 现 权 益 销 售 金 额30445 亿元，同比下降 30.7%。头部房企的销售景气水平高于其他房企，与前 100 房企均匀程度比拟，前 20 房企的销售下滑幅度削减了 16.6 个百分点。

12 月前 20 房企实现权益销售金额 3669 亿元，同比下降13.3%，环比上升 46.6%。

看察 2022 年房企权益销售区间散布情状，能够看到有 13家房企打破了千亿门槛，比 2021 年削减 14 家。

权益销售规模超越 3000 亿元的企业有 2 家，与 2021 年比拟削减 4 家。权益销售位于 2000-3000 亿元的房契数量为3 家，与 2021 年比拟削减 1 家。

别的，权益销售金额处于 100-500 亿元之间的房契数量，较上年削减了 5 家；权益销售金额位于 100 亿元以下的房 企则增加了 19 家。

从整体销售增速来看，前 100 房企权益销售增速普及下滑，4 家房企录得权益销售金额同比增长，7 家房企销售同比微降，降幅低于 10%，超 7 成房企同比降幅超越 25%。

从 2022 年各梯次房企销售情状来看，前 10 房企权益销售金额总和同比降幅最小，为 26%；其次为前 11-20 房企，同比降幅为 38%。

销售目标难及，回款成房企存眷重点

因为市场情况的不确定性，2022 年公布销售目标的房契较往年有所削减，但仍有部门房企公布了年度目标。

总体来看，与 2021 年比拟目标销售额多为小幅上升，少数房企抉择下调目标，反映出房企对市场预期整体持隆重的立场。

不外，因为 2022 年楼市销售少有回热时刻，下行趋向加剧，因而房企在完成销售目标上仍遭遇了困难。

看点指数以 14 家发布销售目标的房契为样本，统计发现其销售目标均匀完成率为 78.6%。

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14 家样本房其中，完成全年销售目标的仅有 3 家，别离是越秀地产、滨江集团、以及信达地产，占比 21.4%。绿城中国年度销售目标完成超越 90%，为 91%；3 家房企销售目标完成率位于 80%-90% 之间；剩余 7 家房企销售目标完成率低于 80%，占比 50%。

整体来看，2023 年市场下滑速度超出房企预期，普及对公司运营方案和目标做出了响应调整，相关于销售金额，销售回款率成为更多房企关心的目标。据领会，2022 年上半年，新城控股、绿地控股等房企销售回款率超越 100%，碧桂园权益回款率亦到达 92%，别的，多家房企提到，将“加强销售及回款治理”。

推盘节拍方面，房企推盘的次要节点为年中，其次为各大节假日。

以广州为例，保利、中海在年中都推出了一些影响力较大的项目，前者在增城推出墨村板块的保利水木青春，以 1.65万元 / 平方米的“卷王”价格获得开门红；后者则推出了被称为“广钢新城最初新盘”的中海保利朗阅，凭仗产物的差别化在合作中突围。

转型新开展形式，量进为出

市占率方面，2022 年全国商品房销售额到达 13.3 万亿元，此中商品室第销售额 11.7 万亿元，以此计算，前 100 房企市占率为 43.1%，较 2020 年下降 9.3 个百分点，前 50 房企市占率为 36.6%，较 2020 年下降 5.8 个百分点。

在房地产行业向新开展形式过渡布景下，组织优化、治理盈利成为房企逃求利润的重要路子。

当前，一些房企不竭摸索合适市场新情况的企业组织架构和运营理念，讲求开源节流、提量增效，提拔治理效益，那在行业毛利率下行、利润下降的当下，成为房企继续开展的重要根底。

据统计，2022 年上半年，碧桂园、中海、华润置地、龙湖等多家房企实现治理、销售费用的下降，万科还胜利压降期内的财政费用，削减资金收入。

整体来看，现阶段房企转型晋级的次要工做是掌握费用收入，加强现金流的管控，常见的体例包罗优化治理与团队，提拔营业才能、加强内部费用收入治理、促进回款等。

其次，改进债务构造已是房企的重要工做。以较低利率的新债替代较高利率的宿债，可在必然水平上削减资金成本；此外，第三收箭的落地搀扶帮助房企通过股权融资获得资金，其实不带来过多的成本承担。

别的，在销售下行时，房企纷繁摘用“以下定投”的体例开展地盘拓展工做，以包管资金的利用效率，制止存货积压。

就企业拿地情状来看，2022 年在公开市场拿地积极的房其中，民企次要是滨江集团和龙湖集团；其余企业大多为央国企和处所城投企业。

以全口径销售金额和全口径新增土储金额计算，2022 年大部门房企拿地销售比均在 40% 以内，此中保利开展、中海地产、华润置地、滨江集团和建发房产拿地销售比接近40%。

看点指数认为，当前拿地销售比不超越 40% 的规则关于房企仍有批示意义。

但也有破例，招商蛇口、越秀地产全年拿地销售比超出40%，但小于 50%，在地盘拓展上相对愈加积极。

事实上，越秀地产 2022 年销售实现同比增长 8.6%，招商蛇口 2022 年销售均价同比增长近 10 个百分点，那或许也是企业积极拓地的底气所在。

来源：看点网