对话｜上海交大结业后成为房产中介，她若何理解学历和职业抉择？

名校结业五项存款五千，211大学结业后处置体力活……本年，全国通俗高校结业生规模再次扩展，大学生就业问题也频频引发社会存眷。学历与就业之间到底存在什么关系？名校结业生的就业抉择必然“面子”吗？

2016年，鲁璐做出了一个令身边人不解的抉择。高考功效全四川省文科第50名的上海交大经管学院结业生，抉择做了房产中介，两个身份完成不常见的“碰碰”，让她成为身边人甚至言论讨论的对象。

从业已有七年，围绕“学历能否被浪费”的争议仍绕着鲁璐打转，回过甚来，她对那个问题的根究也更深进。

在鲁璐看来，固然停止有误打误碰的成分，也履历过“学历和体味哪个更重要”的苍茫，但现在她已自治，也找到了属于本身的事业蓝海——2022年，她成为链家的全国销售冠军，她带出的来自哈尔滨工业大学的门徒，往年也成为百万房产经纪人。

事实上，2016年结业时，鲁璐曾面对过抉择。一边是已经通过的研究生测验笔试，一边是练习中的二手房销售工做。没想到做着做着，“卖房子”那件事实打实地难住了她。“怎么设置装备摆设贷款比？税务政策怎么看？我天天都在那些工具里打转，还要接触形形色色的人。”鲁璐说，“比拟之下，测验有什么难的？”她决定投身房产销售工做，一切从进修认路起头。

鲁璐也常根究发作在本身身上的一切的逻辑。来自四川的小县城，高考考了高分却不晓得要往哪儿学什么专业，大学选了专业后却不晓得结业后要做什么，曲到忙乱踏进社会，她才似乎落地找到了本身的发力点。

学历重要吗？鲁璐坦言，现在她次要处置豪宅相关营业，一大特征就是开单较低频较吃力，优良的学历身世确实成为本身在业内的重要标签和背书之一。更重要的是，高档教导为她带来了独立根究和进修才能，“国际商业中学过的比力优势理论让我会想，若何找问题的部分更优解；我觉得本身也有延迟称心的才能，那种才能和耐烦，让我能够用更好的心态面临我的客户。”

学历对工做意味着什么？连系昔日抉择和当下现况，鲁璐与澎湃新闻（）记者展开对话。

鲁璐。本文图片 受访者供图

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【对话】

澎湃新闻：其时是怎么往的上海交大，大学有如何的履历？

鲁璐：回想起来，我大学根本就是在进修和打零工中渡过的。

我来自四川绵阳，第一年高考没考好，2012年第二次高考时考了四川省高考文科第50名，那一届的四川文科考生有二十几万吧。

实话说高中结业那阵本身信息有些闭塞，没太多设法。我的分数是够清华、复旦和上海交大的，抉择上海交大是因为和招生教师聊得比力好。专业我其时也不懂要怎么选，固然想选语言类专业，但传闻如许的纯文科欠好找工做，考分高的话读金融不浪费分数，就那么稀里糊涂地往了上海交大安乐经管学院国际商业系。

如今想想，我大学时和外界的接触确实比力有限，一度也觉得和上海格格不进。因为是从四川小城市来的，其时总觉得不像大城市的同窗拥有宽松的经济前提、常识广，我的家里人只会告诉我要搞勤学习功效，所以我大学花在进修上的时间是良多的。

记得那时候，我整个大一都在学数学，也会天天早上起来听英语听力，社团什么的就根本没参与。我们专业对数学的要求很高，但我其实十分厌恶数学。没办法，我开学后就从人家的励志故事里学了个窍门，把教师的课录下来再学几遍。久而久之，像数学阐发就一路从五十几分考到六十几最初到九十几，我想我可能仍是比力擅长进修的。

鲁璐在工做中

澎湃新闻：大学期间有做过职业规划吗？为什么没有做更专业对口的工做？

鲁璐：选的那个专业，其实也让我挺苍茫。大学的时候，我们卧室四小我，一起头对金融都没什么概念，就觉得本身分数高，家长教师说要来学金融。到了大三的时候，教师给我们发职业规划方面的书，包罗股票、期货、债券、征询各方面的金融相关的工做都涉及，但我翻来翻往，除了征询，其他我都一点不喜好；我们也往一家证券公司实地参看，我看着人家单元大屏幕上的数据图片，觉得好枯燥啊。

更搞笑的是，我后来做过职业测评相关的问卷，测下来我就不合适做金融。我就不断在想那我能做什么呢？很苍茫，痛快考研吧，就往考了华东师大心理系，但人缘巧合，后来也没有往读研。

澎湃新闻：为什么舍弃读研了？做房产中介那份工做是你结业时的第一抉择吗？

鲁璐：2016岁首年月的时候，我考完研等功效没事干，想先找个工做做着。我原来认为很随便找到，但小公司觉得你做不久，大公司觉得没体味不要你，碰了几次壁。

有个同窗后来给我收招，说我比力内向，能够找销售先练练，简历往雇用网站上一放就行，也不费事，于是我就那么接到了链家一家门店的司理的德律风。我问做那份工做是不是要很外向？司理说他本身就很内向。

我其时和门店的司理包罗区域总监聊了聊，就决定进来尝尝，那时候是2016年2月。做着做着，我考研功效出来了，笔试可能排在十几名，进复试没什么问题。

其时我在公司那边其实还没开单，只能拿底薪四千，没有开单没有赚钱其实是不成能勇敢地说我要抉择那个行业的，但其时我的觉得仍是蛮强烈的，觉得很有磨练，要在那儿陆续做下往，就不读研了。

鲁璐工做中

澎湃新闻：那是种什么觉得？觉得以外，对那个职业抉择有理性的阐发吗？

鲁璐：其实我刚停止的时候，觉得本身底子不会卖房子，缺的工具太多了，觉得像是换了个处所，再往进修。

你打德律风过往，客户问一句，你晓得比来贷款利率吗？我不晓得，就往问司理，首套什么意思啊？通俗室第的内、中、外环之分是什么？为什么要限购？税费也算不来，增值税、个税、契税，上一个税还没算准，又出一个新的税费政策，头都大了。包罗佣金，我第一次差点只收人家一半。其时我们司理还跟我讲房贷的概念，光那个常识，我在公司至少学了半年到一年吧。

我其时觉得似乎白读了4年书。我觉得很希罕的是，支流金融学的教材里为什么不太讲房地产，金融专业为什么似乎少有教师是专门研究房地产的？我想那可能是一个缺失，各人会不会轻看那一块了。我小我认为，在中国，通俗人能用的更大的金融东西就是房贷，通俗人也多几少是通过房子和金融打交道的。怎么选地块、怎么做贷款设置装备摆设、首套贷几，都有很大的讲究。

我本科学过的国际商业有一个“比力优势理论”，意思是你晓得本身的优势，拿往和他人交换，以到达总价值的更高。我觉得小我也是如许的，我发现我的同窗都在此外行业里“卷”，但没人和我“卷”那个。我想假设我是名校里最会卖房子的，或者是卖房子里最会读书的，那我可能就会有最综合的优势。

所以我其时就心说，不管我能不克不及卖出往房子，我在那里只要能熬过三年，应该对我在专业常识、社会体味、进修为人处世方面都是有益处的。

至于读不读研，我还蛮自信的，我觉得读书是跟书打交道，而常识是不会变的。我其时研究生测验也就预备了三个月，我想假设我实的想回往学校读书，只要专注复习就能考进往，不是很难吧。

澎湃新闻：刻板印象上，各人可能会觉得名校结业和做房产中介是有些违和的，其时你做那个抉择、包罗后期进职时，有被他人量疑过吗？若何自治？

鲁璐：我第一次来房产中介面试时，是关系不错的本科室友陪我一路往的，学校在徐汇，往一家闵行的门店。我们两个一路下公交车后，她看到门店的样子就间接先分开了。她其实一起头是猎奇我往哪家公司，但下来就把她为难到了。

确实各人很不解，觉得那份工做谁都能来做，你一个上海交大经管学院的人来做干什么？我家里人还给我室友发短信问我为什么要往那家公司上班，问我是不是进了传销。更“要命”的是，他人觉得你日常平凡联络他就是要给他卖房子租房子。

进职以后最起头的一个月，和同事聊天，没聊两句，对方也城市问我：“你是交大结业的，为什么要来卖房子？”

但我到如今都不是很懂，因为你卖的是最贵的商品，交易难度那么大。一套房子关乎一整个家庭的生活，它不是一个激动消费，而是一种十分慎重的决策，你卖人家房子的时候，还在参与搀扶帮助人家做决策，那个工作没有意义吗？为什么不值得做？别的像租房，我认为那种工作是社会需要的，像后来我同窗还会找我租房子。

我们司理也用本身的履历抚慰我。说他以前帮一个老爷爷从六楼换到一楼，对方很感恩，不断给他送食的。我就觉得多好啊，本身能够赚钱，还能让人家喜好你。后来家里人就渐渐承受了我的看念。

鲁璐和同事团建

澎湃新闻：在你的那个行业，会更垂青体味吗？

鲁璐：体味必定是重要的，但那是能够渐渐积存的。举个例子，最后我带客户看房时，总会被保安拦下。我就看察到，有的中介会给保安递烟或送礼，那就是我以前想不到的处所。

但勤奋也是很重要的。我一般背书比力凶猛，但一起头背房源完全没概念，只能硬背。并且我方位感比力差，像我后来往徐汇滨江板块做豪宅营业，把那片认全路就花了一年，但实的是角角落落地往踩盘。假设硬要拿学历做比力，一起头我身边初中结业的中介可能城市说，你读书那么多路也不熟悉，有什么用啊？我想是啊，找不到路，就算一两百所房子的客户也不会找我买卖啊。

良多人会说，那个行业靠命运，分开那个行业的良多人会说中介不值得做。我们有个同事，曾经接到一个上食客要买5000万幢房子并最末成交，良多人得出的结论是那小我的命运好，但他们看不到那小我晚上12点还在配盘的付出。

包罗我和我的门徒，我们会跟业主一趟趟遛弯，想领会他人为什么要买房子，而不是聊几句就问你要买哪里几平的房子，我觉得那个是我们那份工做的价值所在。

澎湃新闻：学历对那份工做重要吗？

鲁璐：我本身能觉得到，包罗后来带我哈工大结业的门徒，学历好的可能进修才能会比力强，他即便纷歧定做过那个事儿，但通过读书或听他人说，能记住，然后更能触类旁通。

别的，我觉得肄业履历带给我了延迟称心的才能。在大学里，我能看到来自天南地北的人，都有差别的进修形态和家庭形态，我一度也十分焦虑，但没退缩，就勤奋地搞懂我那本书，搞通我的常识构造，也通过勤奋拿到了上海交大的文凭。那个事理和职场上一样，你不晓得你的合作敌手是什么样的，你只是专注做好本身的事。所以我觉得我的耐烦比他人强，我的客户能够中间不断不回我或什么，但假设我挠到了那个时机，我能够拿出十足的耐烦，因为我曾受过如许的操练。

大学也给了我更广的视野，我们在学校、学院参与过各类出名企业家的、出名学者的讲座，你日常不成能间接熟悉那小我，但那些讲座能让你从那些人身上吸收能量。

澎湃新闻：你觉得中介那份工做，将来会更需要高学历或者名校结业生吗？

鲁璐：其实名校结业生有来做储蓄干部的，但要做治理层，也要有资本和功绩，换言之，没有在一线熬过的体味，后面带团队会很难。我本身也曾被分配做过一家门店的店长，带了一共18人，但是那段时间也是闹得鸡飞狗跳。后来我又回到一线销售的“温馨区”，发现差别的履历反过来给了我更多工做上的根究。

我如今做豪宅，大标的开单比力低频，客户布景普及比力好，所以我觉得比力好的进修布景和市场阐发才能某种水平上能为我做背书。并且客户对数据、工做人员的要求也很高，我们需要给客户做表、PPT、数据阐发那种，能做好的人偏少，所以我觉得那一块其实对高学历的结业生来说仍是蓝海。

我曾经看过一种说法，互联网经济的鼓起并没有让中间人消逝，因为信息爆炸之后谁往帮你挑选信息和选举房源，那些会变得十分重要，那就需要你有必然的布景常识，所以我觉得进修才能是很重要的。此外，我们素质是一个办事行业，而办事是由人供给的，所以那小我自己如何长短常重要的，越有才能的人，我想会为那个行业带来越好的开展。