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从四大神盘到地产双雄
房地产过往黄金十年期，造出项目无数，而业内不断有中国四大神盘的传说，应该是浩瀚项目里面的佼佼者，他们是：
"西毒—成都 麓湖生态城"、"东邪—杭州 万科·良渚文化村"、"北丐—秦皇岛 阿那亚"、"南帝—广州 中国美林湖"。
万科·良渚文化村
美林湖
展开全文
阿那亚
麓湖生态城
之所以神，是因为那四个项目标开发形式、运营形式、营销形式等跟其他常规项目太纷歧样。
杭州的万科良渚文化村，是以良渚文化为根底的特色小镇。万科在5000亩地盘上，停止大量的本钱投进，既保留原有天然生态和汗青文化，还做出了建筑特色。
广州的美林湖，占地8000亩生态大湖，曾玩出了互联网营销的高度，2015年，一年单盘售出3865套、32亿元。
但显然那两个项目已经完成了开发，在他们的时代里交出了答卷。
被誉为北京文化飞地的阿那亚，似乎很难再用地产、文旅地产往理解它。
阿那亚
阿那亚的特征是它 有极致的办事，履历了从网红社区，到特殊的社群运营，到文化品牌和关系营销的口碑传布，使得阿那亚的产物销量一度大增，但是那种形式已经不属于传统地产的开发形式了。
最初一个神盘就是如今还在造造现象级爆款的麓湖生态城。
麓湖，应该是独一一个用高操行大城思维打造的，涵盖了室第、贸易、财产、教导等系统性价值的城市项目。
麓湖生态城实景图
跟阿那亚的文化品牌构想纷歧样，我们仍然能够用地产开发和运营的逻辑来权衡麓湖，但是他又纷歧样，他不但单局限于室第开发，而是从一整套运营城市生态系统的逻辑动身做产物。
总体来说，过往的“四大神盘”里，阿那亚和麓湖在今天刚好都进进到了一个新的开展周期，各自都有十足的后劲。
“四大”变“双雄”，不是因为刚好只剩下了两个。
双雄之中，阿那亚更像一个创造特殊文化场景的“文艺特长生”，而麓湖则像是一个醒心于操行生活研究的“开发+运营全优生”，那个“全优”正表现在背后的万华用长时间耕作出的系统价值。
没错，我说的系统价值，是万华打造的一整套生态系统配套，而不单单是一个个系列产物。
那一整个城市生态系统又与麓湖的系列室第组团，在价值上互相成就，相辅相成。
麓湖的系统价值，正在反哺其室第产物
2022一开年，无论成都仍是全国，楼市都处于一片低迷之中，而麓湖新推出的室第产物“看澜”组团首批次开盘就遭到疯夺。
麓湖看澜组团建筑概念效果图
2022岁首年月，麓湖船埠上列队参看样板间的客户
把“看澜”放在麓湖整个产物序列中看，能够理解为一个“自我进化”的组团。2022开年的成都会场中，高端定位的精拆大平层产物几乎绝迹，推出了350㎡大平层的“看澜”能够说毫无敌手，但从产物自己来看却仍然连结着迭代进化，回绝“躺赢”。
麓湖历来在告白妥帖上做的比力胁制有度，却能在市场如斯冷清之下逆势大火，样板间开放第一天就有1500多组客户参看。之后推出的几个批次也连结了热度，每次都3倍认筹给熔断了。
项目成不胜利，权衡的原则不单单是有没有赚到钱，而是有没有遭到用户的承认，从那个角度看，麓湖确实是胜利的。
麓湖应该是上面我提到的四大神盘里面，独一一个，把”地产”那条路走的越来越宽的神盘。
前些日子，我又往了一趟麓湖生态城，那座已经生长了14年的大城，已经是成都公园城市建立的一双手刺了。
我认为其胜利的更大价值，是他把整个大城的生态系统打磨到极致，既有一个个室第系列的个别价值，又有整个城市生态的系统价值。
俯瞰麓湖生态城起步区
麓湖本年的大平层“看澜” 组团，之所以卖到畅销，我认为次要是两个原因：
其一，是万华，把看澜自己的产物力打磨到了极致 。
其二，是麓湖的整个城市生态系统已经日趋成熟，当前已经反哺到了产物上，让产物的价值凸显得愈加明显，更随便遭到高端用户的承认。
那可能才是麓湖，跟其过往的项目比，更大的差别。
1.麓湖的生态系统，已经打磨成熟
过往，有人开打趣说在麓湖走一圈，都很难买到一股烟。现在呢，麓湖不只继续成为网红目标地，并且与居民生活息息相关的贸易配套也陆续兑现。
麓坊中心、麓坊运动公园、天府美食岛等等，已经为麓湖的100多万方的贸易规划拉开了序幕。
麓湖天府美食岛
麓湖岛集
在过往十多年的打磨中，麓湖用一种【公园式贸易】来辅助整个城市运营生态，如许的贸易不只是麓湖业主能享受，整个城市的潮人都能被吸引来打卡，很显然，贸易场景已经成为麓湖的此中一双手刺。
另一个值得看察的是，从2022年起头，麓湖起头了多量量的精拆产物交付。
麓湖公园区的浔岭组团交付形态
那让麓湖背后的万华在产物上的“工匠”精神和交付才能，得到了市场验证，也使得万华的产物力在市场上构成了一传十，十传百的口碑炸裂效应。
2.业主与开发商的关系，从交付之时才刚刚起头
在我们以往的认知里，交房就意味着开发商把业主交给了物业。
2022年麓湖“汀院”、“浔岭”两个组团别离获得了98%、96%的一次性交付率，功效斐然，但万华显然不想就此画下句号。
万华明显没有将本身定位为“开发商”，所以跟业主的关系并没有跟着交付产物就完毕。
刚好相反，麓湖做为一种生活体例、万华做为一个深度运营者，跟业主的关系恰是从交付产物才起头的。
那种关系不单单只是物业办事的介进，麓湖的社群即是与业主的一个显著触点，让麓湖的的产物从交付后，开启了新一段栖身生命周期。
万华本身总结了深耕麓客社群的8年，履历了5段生长过程。
麓湖社群
从1.0期间的“一路玩”开启了“我们”的破冰之旅；
到2.0期间的“一路学”鞭策个别和群体价值提拔；
再到3.0期间的“横向毗连”突破社群的鸿沟，链接更宽广的资本；
而从4.0期间，起头推行“社群组织化建立”，让社群有了更“良序的开展”，几经更迭，到如今的5.0期间起头摸索“社会立异＆城市跨界”。
2022年成立了独立的社区社造运营机构“麓客社创中心”，让后援会愈加机构化、专业化，同时鞭策社区居民构成友好链接和正向交往，实现个别和群体的价值提拔，进而构建一个有温度的社区，有活力的城市。
麓湖现有144个社群，一年的2000余场的日常活动，全年笼盖“全年龄段”麓客2W+，社群品种和活动类别丰富，好比有艺术生活类、亲子教导类、活力运动类、进修分享类、社区公益类等等，但是那都只是麓湖社群的很小一部门，还有包罗“一月一会”、以及麓湖居民本身的“三大社区节日”，那些配合构建了麓湖社区的“活力金字塔”。
懂社群的都晓得，社群的关键在于运营者无法继续产生好内容来吸引用户的参与。
麓湖一年一度的龙船节
但是麓湖实正处理了那个问题，通过激发业主的主动性，会聚一批有配合生活崇奉和兴致的人参与到社群共建，让社群的内容自下而上的让业主来奉献，再通过专业团队赋能及良序的机造建立，让麓湖的诸多社群十分活泼，而且完全已经离开了“地产社群”的概念。
举个例子，万华研发部分的建筑设想师们倡议了一个喊“花生会”的社群，那群喜好创意、志趣相投的建筑师，会经常在一路做一些十分规的设想，以至还能得奖，他们经常自觉组织社群活动，共享设想心得。那其实也是麓湖社群活力对万间企业文化的一种反向影响。
假设说社群只是麓湖生态系统的一个亮点，代表的是具有配合价值看的一群人的某种链接。
那么，麓湖生态所倡议的社区共治，能够让业主既参与到那个生态，又能享遭到那个生态的回馈。
业主能够在麓湖公开通明的讨论麓湖的一切大小公共事务，提出异议，能够选举或竞选成为社区和组团两个层级共益会的议事员，发出业主的声音，需要的时候庇护本身的权益。
麓湖共益会议事员的议事与表决现场
那都是业主与麓湖整系统统产生互动的一些“软生态才能”。
能够说，麓湖那套系统，可以提赐与业主的互动，其实太多了，贯串了生活的方方面面。
好比我们凡是理解的逛公园或者看艺术展，都是精致生活体例的一种切面，而麓湖大小的公园是与室第组团彼此串联起来的，而艺术又经常通过与社区的互动、与公共空间的合成，走进到居民的生活中往。一种更丰富的生活体验暨此生长起来。那些都是在那里生活的业主，在交房之后与麓湖那个生态系统所深度触达的场景。
麓湖的公园场景
整体来说， 2022年的麓湖，已经跟过往的麓湖纷歧样了。
麓湖的城市生态系统已经畴前些年的萌芽期，走过了过渡期，走到了如今的成熟期，其价值已经得到了验证和放大。
不论是从配套，从产物的交付操行，到物业，到社群，到社区共治，到麓湖那个城市生态系统的方方面面，已经逐渐完美。
那也是我为什么在开头说，麓湖的整体生态系统的价值提拔，让麓湖新推出的每一个新产物，价值得到二次放大。
那也是为什么一有新品，可以引发全城高净值客户来麓湖“夺房”的原因。
麓湖的胜利，能够“复造”
有人说麓湖，他太纷歧样了，其大盘运营逻辑，已经超越了行业的常规做法。
是的，他现实上是在运营一座城，培育提拔一种生活体例，孕育一种在地文化。
那种当初来看着有点异类的工作，如今已经被时间证明是对的。
良多人会量疑麓湖到底能不克不及复造？我认为是能够的。
1.万华，正在用模块化才能组合落地到其他城市
假设你看懂了麓湖，会发现麓湖的生态系统是在打磨一个个的模块和子系统。
包罗 城市规划、建筑研发、景看设想、内拆外拆、水生态等开发系统模块，以及 文化艺术、音乐戏剧、社区共治、社群活力、贸易内容等非开发系统模块。
面临异地项目，万华只要准确评脉了本地的需求，就可以准确地从麓湖那个“大本营”提取出响应模块的才能，并用那些才能往停止高效的、在地化的组拆与落地。
那是一种基于系统性价值的“才能复造+在地生长”形式。
在重庆麓悦江城项目中，万华将建筑设想、景看规划才能快速落地，在成都平原上培育提拔出来的设想研发才能，很快因地造宜地创造出山城景看系统。现在麓悦江城已经成为了重庆豪宅市场的天花板，而基于山城麓客热辣的性格特征，社群活力也很快从成都蔓延过往，实现了屡次成渝麓客的互动。
重庆路悦江城“麓溪半岛”组团交付前形态
重庆路客社群的邻里宴
在海口的江东麓岛项目，万华把景看和文化艺术模块适配到本地，就打造了一个精致的热带雨林景看，一经进市，竟成为本地极具话题的网红打卡地。而江东麓岛的言·艺术馆，也继续为海口那座城市带来了高操行的艺术展。
海口江东麓岛热带景看实景
那些异地项目标案例，足见万华的那一套操做系统，既能够有复造的才能，也能有在地生长的才能。
而过往的那些年，很多地产开发商动则兴建美术馆、艺术中心，却往往难以继续运营，贫乏的就是那一套操做系统。
2.万华形式，是用大城运营形式输出一种生活体例
万华团队那一套大城运营形式，其实大道至简，并不是行业其他同业不成揣测与借鉴。
面临客户，必然是认实研发产物、连结审美力、保障落地操行，为高净值的客户营造高操行的生活；
万华产物高原则的研发与落地
面临所在的城市，则专心为各个城市创造新的生活体例与消费场景，驱动听的活力，从而生长出内容；
在特殊的消费场景中创造内容
对社会而言，则是驱动出公益的力量，让居民存眷公共事务，并可以在良序的共治情况中妥帖协商、处理问题。
居民的骄傲感与价值认同感
以上三点，任何一点可以做到并对峙，就算不错了, 假设能把此中2点做好，必然是一个十分优良的开发商。
而能把他们都做好，而且构成一套系统化的城市开发与运营逻辑的，必能“封神”了，那可能就是麓湖可以封神的原因吧。
回到文章开头，曾经的“四大神盘”只剩下北阿那亚、南麓湖，阿那亚的胜利天然更合适通过文化的视角往解读，而在房地产刚刚熬过了2022年的当下，站在地产开发与城市运营的视角，来看察一下万华与麓湖，是很有意义的事。
近年房地产行业所履历的暴雷、低迷中，其实置身行业中的各人都在看，那些胜利躲避了风险的企业身上有哪些配合点？
而对麓湖的解读至少能够提醒整个行业，做地产的深度开发、做城市的深度运营，不单单在于打造产物，更应该打造生活体例、孕育文化，最末让用户获得价值，那个价值，包罗了资产价值与生活价值。
麓湖湖心区夜景
那是居民与开发商的双赢。
纷歧定要快，纷歧定要扩大，纷歧定要高周转，也纷歧定要多。
那种思维不只能让企业穿越周期，以至能够至少赢两次，一次赢在开发，一次赢在运营。
更重要的是，业主也赢了两次，一次赢了栖身价值，一次赢了生活价值。
固然战术途径纷歧样，但阿那亚与麓湖都是如斯。
那可能就是“神盘”的所以然。