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那段时间，写职业教导类的文章比力多，因为接触到的大大都伴侣，都转行做职业教导了。
出格是中职的炽热，会让职教开展更快，事实跟着大政策走，准没错儿。
做职教的伴侣也说，比起学科辅导，确实要轻松点儿。
就拿歇息来说，最少都是双休，能睡个好觉。
所以啊，固然教培毁灭了，却也换来了身心的轻松和愉悦。
后台有小伙伴问我，能否说说k12和职教的区别。说实话，我也没钻得很透，那就把本身晓得的，以及探听到的信息，实在地分享给各人。
市场招生
k12属于开门做生意，天天招生，月月招生，一天都不克不及停歇。
房租成本就往了10%，人员成本又往了50%，还加上退费，底子让你没法停行。
不是你不想往闲下来，而是招生季都绑缚在一路，让你一年忙到头。
职业教导，有高着儿、有单招、还有补录方案，半年的时间在招生。
剩下半年的时间，能够歇歇，渐渐搞教学，一届生源能够旱涝保收三年。它不存在退费问题，归正跟着大学上课形式，到点儿课耗就没了。
说起来是班教，可是风险比k12要低良多。
其次，k12的招生渠道不不变，想要做大做全，就得全网笼盖。可能今天玩玩竞价能招到生源，明天就需要微信招生了，后天就得用社群了，老是在变。
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能够说，k12有一半的告白费，都浪费了。
职教到目前为行，仍是依靠常规招外行段，进校讲座呀，地推鼓吹啊，往家访呐。
要说用新媒体招生，占比实的很小，能够漠视不计。
再者，k12机构大部门的生源来自四周五公里的学校，合适建在公立学校密集的处所。
职教是眉毛胡子一把挠，跨区域的都能来，并且做得好的，会开发出专门的生源基地。他们每年靠那些生源基地，就能完成一大半招生使命。
学管办事工做
学管也就是进修规划师，k12和职教，我觉得区别不大。
他们都是做学生办事的，类似班主任，但是他们不上课。陪读、跟踪上课，那些都是他们的日常工做。
续费方面，也都差不多，庇护好关系，不退费、不退学。
但是，职教有一个方面，跟k12纷歧样，那就是：
职教的学管师，必需会做学生的心理建立。
如果放在k12行业，不是课程参谋做，就是专门的心理安康教师做。
然而职教里面，那项难而好的使命，却交给了学管们。
我也是很猎奇，为何会如许？
一位资深伴侣跟我说，读职校的学生，心理普及自大，随便舍弃学业。
他们是通过数据查询拜访的，之前的退学率很高，不断找不到原因。
后来，伴侣每周开展心理建立大课堂，对峙了一年，退学率几乎为零。
伴侣说，他们公司把学管师都送出往学心理安康课程，获得资格认证，才气带学生。
目前，良多职教公司从头定义学管岗位，今天讲的“职业规划师”，也是要熟知那方面的技能。
教师程度
k12的师资程度，普及要求较高，必需二本学科以上。能够不是师范生，只要会做题，思维才能强就行。
职教的教师，必需得要相关天分证书，否则是禁绝上课的。
可是它有个灰色地带就是，学历能够有水分。哪怕是专科都行，其实不可，能搞个专升本，并且职教公司一般都有那个“包过”营业。
我晓得的一家公司，跟高职院校协做了一个“家居设想专业”的项目。它有30多个讲师，研究生2人，本科生15人，专科生13人。
我都纳闷了，专科生怎么往教学生啊，认知程度摆在那儿啦。
深挖了才晓得，那些专科学历的讲师，只要有好的设想做品，就能根据流程来讲课了。
霎时觉得，职教的水实的有些深，不亚于k12。
别的，k12的教师，普及都是有营销转化思维的。
猿辅导、功课帮、高途课堂等，一些上课的教师，都是间接有销售使命的。包罗线下的出名机构，教师要做转化，要亲身串讲课程来招生。
职教的讲师，就是实正在台上的讲课教师。
他们辅助招生的体例，大都是讲讲专业优势，或者录造优良课程等。
功效展现
k12的功效就是两大项，提分和升学。
职教的功效，就比力多，那也是他们内卷会好点儿的原因。
就我晓得的，职教要有角逐大奖，就业对口率，就业不变性。许多职教公司，城市花大精神成立就业部，专门往做对口就业办事。
一些校企协做的项目，还要搀扶帮助学校搞项目申报，以至还要搞出科研功效。
那些方面的难度，十分大，投进的资金和精神，绝对不克不及中断。
一个伴侣前几天，在安徽签了一家高职院校的协做。学校的第一个要求就是，在协做期内，必需搞出国度级的教研功效，颁发到出名媒体上面。
伴侣回到北京，就四处找专家团队，花重金请他们帮手。
尾声……
以上，从四个方面，讲述了它们的区别，其实有良多类似之处。
教导的底层逻辑，大致都一样，无非是客户的属性、需求差别罢了。
好在职教现在处在风口上，许多人比力看好，各地也在鼎力建立职校。
期看此次能有效整合社会资本，造福于每个家庭，别再次沦为本钱的收割场。
我所晓得的一家职教公司，做了15年，营业额只要3000万。本年竟然提出上市方案，还要上新三板，冲击精选层，我也是醒了。
估量认为风口来了，本身也做不起来，就往冲冲试一下呗。
我蛮厌恶如许的做法，因为那不是实正在做教导，而是为本身的错误找遁词。
一家不值钱的教导公司，本身都没自信心，还想往上市割韭菜，做白天梦吧！
全文完。
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做者介绍：
一个有故事，有干货，能讲点儿课的老司机，扎根教导行业十余年。
专注「教导洞察」，「小我生长」，「职场干货」。
愿在密密梦想的路上，不忘初心，带着教导情怀，成为更好的本身。