从初涉到交易额破百亿 快手帮“老铁”买房也为行业摸索新前景

快手抱负家房产总结大会启动仪式 (来源：快手)

信网2月18日讯（记者 于晓）以往买房，看房跑断腿，砍价磨破嘴，但关于家庭消费里最重要的那个“大件儿”，任何人都不会漫不经心。但是，当买房那件大事从线下转到线上，从跟中介、售楼处的面临面，酿成跟“房产主播”隔空交换，买房的“壁垒”似乎悄悄消逝。从一起头被量疑“谁会在网上买房子？”到现在实现全年交易额打破100亿元，快手的“曲播卖房”给了全行业一份值得深思的谜底。

省心省事“老铁”买房变得随便

买房是件操心费心的事——从一个楼盘到另一个楼盘，从一个置业参谋到另一个置业参谋，让购房者心力交瘁，有时候连续看上好几天，都选不到心仪的房子。手里拿着一叠售楼处的告白单页，但要理顺起每个项目标好坏，那对购房者来说可不是随便事。有的购房者在看房过程中磨光了耐烦，仓皇定了房，却因事先领会不清“踩了雷”；也有购房者看的目炫缭乱，迟迟做不了决定，错过了买房的好时机。

若何高效率、高性价比的买到用来住的房子？那是每一个购房者都想弄清晰的问题。

2019年，快手起头摸索“曲播卖房”，到2022年正式成立快手房财产务中心，“抱负家”也在此时进进购房者的视线，那个“应需而生”的线上房产销售形式揭开了新的篇章。

线上曲播、线下带看，由内容吸引来的用户转换成购房客户，那种透过手机屏幕完成的交易，实打实节约了购房者的时间成本，以至搀扶帮助一些人在大城市打拼，但期看回乡购房的年轻置业者快速完成买房那件大事。而从视频内容看，由房产经纪、置业参谋“变身”的主播不只介绍单一楼盘的情状，同时还会连系本地最新的购房政策以及周边规划，停止房产常识的分享息争读，相当于是站在了购房者的角度，供给看房选房、签约交易等一系列办事。

于购房者而言，相较于传统的线下中介交易，“线上买房”在一起头确实是一种冒险，但跟着曲播让交易过程变得更通明，主播与用户之间成立起一种因相信而晋级的新型买卖关系，那种相信不只让快手“曲播买房”停止得如火如荼，也让买房那件大事有了更多温热的温度。

“卖房人”同步转型拓宽了职业开展道路

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于购房者者，快手“抱负家”帮他们顺利实现安居梦想；而于房产主播，那种新形式的呈现和不竭完美，是他们职业开展道路大步向前的强大推力。

在以往很长一段时间里，房产销售明显“供大于求”，无论是房产中介仍是售楼处的置业参谋，靠的都是“扫客”那种转化率低、客户体验感差的销售体例，打上成千上万个德律风可能才会促成一宗交易，那种低效、反复性高的工做使得一些房产销售从业者打起了退堂鼓。

而根据快手公布的数据，2022年12月较2022年6月，平台房产曲播场次增长279%，房产视频发布数量增长410%，房产短视频曝光次数增长1477%，房产曲播曝光次数增长405%。回忆2022年全年，在快手上每日看看房产曲播间人数超越2000万，每日看看房产短视频人数超越1亿，每日互动征询次数超越39万，房产曲播日均看看时长超越666万分钟。——那些曲看的数据已经可以阐明“曲播卖房”给整个行业带来的改变。

专业，是“抱负家”的一大优势，快手抉择的官方签约主播大多都有着多年的房产经纪体味，或者是售楼处的置业参谋，在搀扶帮助他们实现主播那一身份改变后，加之“抱负家”的平台搀扶，“房产主播”的转型就水到渠成。“小影妹妹购房记”就是传统房产经纪人转行房产主播的典型代表，在成为了抱负家签约主播后，粉丝快速增长至2.5万，增长了40%，达成GTV 2.9亿。其粉丝用户粘度之高，从继续存眷到最末达成交易的周期最长到达8个月。

而截至2022岁尾，快手抱负家签约主播打破5000人，签约机构超60家，签约主播粉丝数超越2.3亿。签约主播数和粉丝数的增长使得越来越多的城市和楼盘项目加进此中——到2022年岁尾，快手抱负家房产已笼盖全国超67%的省份，深度协做城市已超70个，签约楼盘笼盖率超越50%，快手房财产务GTV（总交易额）打破100亿元。

新交易形式已结出功效

在摸索“曲播卖房”的过程中，快手停止了多项有益测验考试，而且获得了不错的功效。

2022年11月，快手房产联动房产主播、房产机构与开发商，正式上线年度大促活动“快手购房节”，通过“给流量、给补助、给鼓励”实现多方协做共赢。一个月后，首届“快手购房节”交出功效单：总销售金额达38.8亿元，总销售房子3270套，带动超45个城市超600个楼盘达成交易。此中，临沂、天津交易额均打破3亿，与惠州、滨州、青岛、长春成为交易额排名前六个城市。

从2019年的初步试水到现在交易额破百亿，快手房财产务中心负责人刘逍认为，曲播卖房形式的优势在于，短视频和曲播具备的富媒体化和立即互动特征，使商品的表达和展现更大白、获客更高效，主播的专业化带来口碑效应，相信使得成交周期更快。

四年的时间，基于“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪形式，快手“抱负家”已经生长为内容与贸易连系的重生态，初步摸索完成房产类大宗消费品在快手生态的交易全链路，构成了房产范畴“短视频/曲播内容分发—用户消费—线索—报备—成交—结佣”的全流程线上化。目前，快手抱负家根本完美了平台全链路交易东西和产物系统，开发了抱负家Saas系统1.0、快佣等产物，为主播、机构供给了交易治理才能、房源治理才能、磁力房产智能投流才能、数据洞察才能。与此同时，快手抱负家还逐步摸索出了和房企、机构、主播的协做形式，各类主播培训和搀扶政策，以及基于短视频曲播平台的房产范畴成熟营销活动形式。

将来，快手抱负家还将继续在流量培训和金流办事、财产生态和端到端交付上摸索更多可能性，并针对正式主播、银牌主播、金牌主播供给差别条理的搀扶政策。刘逍也表达，“期看本年能有过百个成熟的经纪机构在快手抱负家平台生长起来，能继续不竭的跟用户产生互动和沟通，并让快手用户更简单便当地买到用来住的房子。”

快手房财产务中心负责人刘逍(来源：快手)