县城生活很静，有种让时间凝聚的魔力。
在湖北黄冈蕲春的天猫养车齐昌大道店里，技师们听着激情弥漫的“世界杯”主题曲，忘我工做着。从“Ole` Ole` Ole”到“Go`Go`Go ，O`le Ole` Ole”，把人带回了阿根廷夺冠的阿谁初冬。
“来店里的年轻人比力多，痛快在天猫养车原则化门店上加了些音乐主题，也正好尝尝走网红店的营销道路。”天猫养车齐昌大道店的老板张阳介绍说。
天猫养车齐昌大道店老板张阳（右）与店长柯华杰
2021年6月，张阳在黄冈蕲春县城开出了本地第一家天猫养车店。其时不被晚辈看好的他，用了不到2年的时间，接连在黄冈开出2店、3店，规划也从洗保门店延伸至钣喷中心。他用现实动作证明了本身，也验证了天猫养车鄙人沉市场中的生命力。
本年，愈战愈勇的张阳方案着以黄冈为次要阵地，在周边再开3家门店，结合天猫养车在区域市场中逃逐新「风口」。
天猫养车齐昌大道店、天猫养车赤壁二路店、天猫养车浮图大道店
01 县镇「风声」起，嗅到其后市场转型新标的目的
张阳看待复杂的世界有一套本身的阐明办法，故能把心里讲得清晰深入，面临风口也能一击即中。
2011年，挪动互联网风潮刚起，还在读书的他就起头操纵二手交易平台倒卖二手物品，赚得了人生的第一桶金。
2014年，刚从学校结业一年的张阳受父母的召唤回乡，“我是独子，需要担任起赐顾帮衬他们的责任。那是我想做下沉市场的初志，期把守在他们身边。”
张阳回乡后进进4S店，从最根底的岗位干起，打磨本身的同时也在找觅新的人生气遇。“2016年，我出了次保险，突然发现销售岗位能给我带来非凡的成就感。后来我天天往变乱现场跑，把车主领进补缀厂，乐此不疲。”
相较于4S店的「被动式」办事，此次主动的外拓工做让张阳体验到了差别的快乐。热情弥漫、喜好和人打交道的张阳，似乎听到了「风声」。他起头把兴旺的精神投进到主动办事的标的目的，会谈力不可就多读会谈的书，不懂手艺就下车间向技师请教。
“2016年一年，我学到的工具可能比我之前加起来都多。”摸到门槛的张阳更勤奋了。
02 加盟天猫养车，人生的罕见「背叛」
到了2019年，张阳深觉，4S店“收服一体化”形式已经是强弩之末，门店办事需要变得更主动。“老一辈运营时是‘卖方市场’，消费者围着‘车子’转，即使4S店在荒郊野外，消费者城市力争上游上门消费。但如今已经酿成了‘买方市场’，其后市场围着消费者转，必需把办事送上门，不然就没有前途。”
张阳本来想本身搞区域连锁，把一家家门店开进社区。但后来发现光凭本身的才能实在不敷，“最简单的系统我们都搞欠好，数字化实力不可，治理不到位，很难做。”固然压力很大，所幸家人不断很撑持本身，让他在打拼时有了向前冲的盔甲。恰逢其时天猫养车起头规划湖北，张阳便借着时机参与进来。
天猫养车齐昌大道店是互联网其后连锁进进蕲春的首店，无样板可仿，张阳做好了打硬仗的预备，可没想到一切停顿都反常顺利。“2021年6月，我在蕲春开出了第一家天猫养车店。”
夺目的天猫养车门头
“天猫养车齐昌大道店面积300多平，前期投进了70万，首月就实现了盈亏平衡，差不多3个月起头盈利，根本上月毛利10万摆布。”张阳说，县镇养车店的投资、运营成本低。“一个门店每月稳赚几万块，相当不错。”天猫养车门店不变的盈利才能，与张阳当初做区域连锁的想象一拍即合。
天猫养车门店内技师正在维修车辆
2021年9月，张阳第2家门店落户黄冈。“我其时一看天猫养车的盈利才能，就晓得错不了。2店相当于是我的中心店，它能帮我整合四周的资本。我那么规划就是要围绕黄冈，把四周县城的下沉市场搞起来！”
03 看好县城经济，端起下沉市场的「铁饭碗」
下沉市场养车生意欠好做？在县城打拼多年的张阳给出了本身的谜底。
差别于一些靠低价引流的养车品牌，天猫养车“洗美保引流+大会员锁客”的模子，配以天猫的国民口碑，正在县城市场强韧生长。
“低价引流，消费者自己就不是冲着办事往的，关于门店而言意义不大，没有促销他就不会上门，哪里价格低他往哪里。天猫养车纷歧样，我们靠的是洗美保原则模子，消费者是冲着日常办事上门，有素质上的区别。他们有需要就会想到我们。把客户实的留下来，才是连锁加盟的核心合作力。”
天猫养车齐昌大道店内宽阔整洁的洗美工位
据张阳介绍，如今他所治理的门店中，单店大会员数每月能增加100多，“我们和用户城市说清晰，那个是年费造，可不是充值洗车。原来认为妥帖起来会有压力，但是没想到各人关于那种新的办事体例承受度仍是很高的。办事做得好，你做什么营销顾客都认。”那为门铺保证了充沛的客源，为不变盈利打下了根底。
“如今，根本上有三成半的洗美用户能转化为我们的调养用户。那个比例当然有提拔的空间，但不难。各人相信天猫养车的品牌，对我们的专业度有必然领会后，办事好、性价比高，还便当，何必往4S店跑呢？”
另一方面，县城的房租、用工成底细对较低，那为张阳的市场开辟减轻了很多资金压力。
“县城里一个优良洗美技师保底+提成，可能5000元。放在城里，人力成本不成能做到那么低。我们那儿的青年都比力爱护保重如许的工做时机，办事热情、工做积极性很高。我如今就有方案培育提拔我的两名洗美组长当我的店长。反看大城市，时机多、人员活动性大，从根底岗位选拔人才成本会高良多。”
张阳总结，县城里的天猫养车，盈利不变、形式可复造。盈利几，取决于本身开设门店的数量的几，所以他正在想办法积极让本身门店数量多起来。“本年我方案再开3家店。”
县城的风一旦吹起，就很难再停了。