关键 词:艺术市场 市场营销学
一、媒介
市场营销学开山祖师菲利普•科特勒将市场营销定义为“为通过创造 和交换产物及价值来称心 小我或群体的欲看 和需要的过程”；科特勒又提到，合作者产生于营销过程，合作者和营销人员将产物信息，要么间接地要么间接地通过中介传递给最末用户。显然，市场营销系统的次要构成要素由赐与 商、合作者、公司（销售人员）、营销中介及最末用户等构成。
跟着感情经济的迅猛开展，艺术市场营销要素特征的研究关于批示 艺术市场营销理论具有重要的理论批示 意义。笔者查阅了大量文献材料，现有的研究针对艺术市场营销的研究较多并获得了一些功效，但是针对艺术市场营销要素特征的研究几近空白，而艺术市场营销要素做为艺术市场营销的基石，对其的研究具有重要的理论与理论价值。基于此，本文在分析艺术市场营销要素演变的根底上，阐发了艺术市场营销要素的特征。
二、艺术市场营销的要素演变
艺术品进进 市场是跟着商品经济的汗青历程而发作的。艺术市场营销的要素跟着商品经济的历程履历了四个阶段的演变，即萌芽、精英主导、消费主导以及投资鼓起阶段。
1、萌芽阶段——原始和奴隶社会期间
市场做为商品经济的产品，跟着商品经济的开展而开展。原始社会末期，因为社会分工的呈现、商品交换的需要，市场应运而生。市场的产生为艺术品和工艺品做为商品交换的对象在市场上的畅通，供给了商品交换的地点和时间。从奴隶社会到封建社会初期，人们从自力更生占统治地位的天然经济，到封建社会初期的上层阶级的简单商品经济，统治阶级或上层阶级将剩余物量财产中的精神产物离开开来，成为能令他们产生愉悦的艺术消费。
在那一期间，因为艺术品市场的规模还很小，人类的保存尚处于自力更生的天然经济向商品经济过度期间，艺术品交换市场、中介以及市场合作皆未构成。
2、精英主义阶段——封建社会期间
在封建社会期间，做为社会精英阶层的王公贵族等统治阶级，他们的立场、言行和投进 对艺术市场营销的开展标的目的、形式和前景产生重要影响。艺术活动与商品经济最简单而间接的关系是艺术活动资金或经费的赐与 。在精英主义阶段，王室朝廷、贵族、氏族等帮助艺术，艺术家则以获取俸禄的形式停止艺术创做，此时的艺术创做皆是契合统治阶级兴致 喜好的形式，后世人称为宫廷艺术。王公贵族做为需求者，拉动了艺术品的赐与 。
在那一期间，因为艺术品市场的规模限于占有社会统治地位的上层阶级，尚未构成固定的艺术品交换市场，专业的市场中介也未构成，市场合作也不明显。艺术品市场营销仅处于赐与 与需求一体化的阶段，没有构成完全 的市场。
3、消费主导阶段——本钱主义期间
到了16、17世纪，艺术品收躲 与投资不单单是社会上层阶级的行为，大量的中产阶级也加进 了艺术品收躲 与投资的行列中来，艺术市场的范围相较之前大为扩展。荷兰的油画商品交易表示最为典型，荷兰市民将购置的油画悬挂于室第、办公室或其它一些公共场合。在此过程中，最早的艺术品拍卖产生了，市场的富贵 与艺术品拍卖体例的鼓起，为艺术家出卖艺术品供给了交易场合和交易体例，极大的促进了艺术品市场经济的富贵 。与此同时，英国的伦敦呈现了对艺术品停止拍卖的销售系统；法国也呈现了销售艺术品的画店。
那一期间已构成完全 的市场，艺术品交易市场和规模的扩展 ，突破了之前供需一体化的格局，艺术中介的雏形悄悄呈现，艺术合作也已实现眉目。此时，艺术家做为艺术品的赐与 者有两种出卖艺术品的形式，一是自行与艺术品的需求者停止商品交易；二是通过艺术品拍卖中介代销，艺术品要么售出后与画店分红，要么间接以较低的价格被画店收买。
4、投资鼓起阶段
19世纪中晚期，画廊的呈现逐步代替了传统的画店，艺术市场的范畴 急剧的扩展，由艺术品逐步扩展到工艺品。与此同时，世界也相继成立起博物馆或是美术馆，次要处置艺术品收躲 、展览、销售等活动。20世纪起头，人们逐步将艺术品交易看成具有较高回报率的投资行为，那种看 念的普及 时髦 促进了艺术市场的富贵 和运做机造的完美 。例如，世界更大的拍卖行苏富比和克里斯蒂公司，已构成本身特殊 的艺术品拍卖流程和体例。
在投资鼓起阶段，做为艺术市场营销次要参与者的中介，其开展闪现 品种多样化、功用复杂化趋向。在传统艺术品营销中介根底上，衍生出一些新兴的艺术品营销中介，如画廊、博物馆、艺术展览会、艺术品信任基金、艺术品交易中心、互联网等等。
由此可见，从萌芽阶段的艺术品市场营销要素的模糊，到精英主义阶段的供需一体化，甚至投资鼓起阶段的赐与 、中介、合作、需求四大市场营销根本要素，艺术市场营销要素跟着社会的开展及经济的富贵 逐渐完美 。
三、艺术市场营销要素的根本特征
市场营销理论开展至今已然成熟，但是艺术市场营销理论尚处于开展的初级阶段。究其原因，艺术市场营销的对象是精神产物的营销活动，与一般以市场营销的对象——物量产物的营销有着素质的差别，如表1所示。本文从市场营销活动的根本要素赐与 -中介-合作-需求及他们之间的关系动身，系统地研究艺术市场营销要素的根本特征。
1、从艺术市场营销的赐与 来看，其典型的特征是施行精神产物的创造
做为营构意象的艺术创造 与非艺术创造 ，两者之间存在浩荡 的差别。一般物量产物的消费存眷产物的效用及功用，是具有较强适用功利性的物量创造 活动。而艺术创做次要在艺术家思维里停止，艺术家针对特定的需求群体停止素材的加工和艺术构想、实现意向营构，将本身的审美感情物化为艺术做品或艺术形象。整个创做过程凭仗形象思维、笼统思维和觉得、知觉、记忆、联想、想象等复杂的心理活动，按照特定的创做办法和理论来停止创做，以实现艺术家的审美逃求。
2、从艺术市场营销的需求来看，其典型的特征是逃求审美效应的产生
人们的需求受产物价值的影响。工业产物的价值由产物的适用功用、成本、量量等要素构成，称心 人们的适用价值诉求；而艺术做品的价值则以精神的审美价值为主，称心 人们对精神价值的诉求。
工业产物称心 消费者需要摘 取的是让顾客熟悉 到产物的存在、以物量形态感知产物的功用，产物的物量功用一般是顾客需要、没有得到称心 的功用。促销的手段是通过告白鼓吹 产物的功用和操行 以吸引顾客的重视 、停止消费者购置行为阐发以实现销售行为。
艺术品以称心 消费者的审美感情需求，包罗了审美等待、鉴赏过程和审美效应的产生三个内容。只要产生了审美鉴赏、获得了精神享受，顾客才思愿 购置产物。因而，艺术做品的营销不单单需要向消费者传达做品的价值信息，并且需要影响消费者的审美等待、在鉴赏过程中搀扶帮助 消费者体验与想象，进而引导顾客实现艺术消费、实现审美效应。显然，艺术市场营销的一切手段都是围绕引导消费者实现审美效应，那一过程较工业产物的功用消费的营销活动要复杂得多。同时，培育提拔 消费者的消费品尝以影响消费者的审美等待，鉴赏过程中抵消费者的启发、引导等，都可以抵消费者的需求产生很大的影响。
3、从艺术市场营销的中介来看，其典型的特征是停止感情信息的传递
无论是艺术品、仍是一般工业品，其市场营销活动都离不开中介。中介的感化表现在产物信息的传布和产物形式的传布，两者在那两个方面有着素质的差别。
以物量形态为主的工业产物市场营销中介的传布包罗两个要素，其产物信息的传布内容次要是产物功用信息的传布；其产物形式的传布则强调的是物畅通道、产物行 量的包管等因素。
艺术传布的信息是艺术做品所包罗的具有审好意蕴和某种社会文化意义的信息，那些信息通过艺术做品详细存在的物量素材 、艺术语言和艺术形象等表现出来。艺术传布根据传布过程中艺术信息的差别表示形式，其次要传布体例有现场传布体例、展览性传布体例和群众传布体例三种。通过那些艺术传布体例，将艺术形象展现出来，向社会普遍传布，以实现艺术家的创做目标。
4、从艺术市场营销的合作来看，其典型的特征是替代合作的应对
无论是工业产物、仍是艺术做品，当它们进进 市场交换时，城市面对市场合作。差别的是，因为两者的功用特征差别，面对的合作体例存在必然的区别 。
工业产物的合作是产物功用、量量、价格的合作，在同量化的功用、量量的前提下，价格就是重要的合作原则 ，消费者往往偏心物美价廉的产物。因而，工业产物的合作是多维度的，一方面是产物功用、量量的合作，即在同等前提下给顾客供给更多的功用、更好的量量，以获取合作优势；另一方面，在同等前提下尽可能降低价格，也就是降低消费者的消费成本，以吸引消费者、获得合作优势。
艺术做品称心 的是人们个性化的审美价值诉求，在做品创造 的过程中，创做者特殊 的构想、表达有利于构成产物的差别化合作；但是，因为艺术做品的审美实现遭到消费者的审美等待、审美效应的移情特征和审美过程中对艺术品的再创造 等，使得人们的某一种审美需求能够通过多种艺术做品、甚至多种艺术形象而得以实现，那些艺术做品甚至艺术形象之间就构成了替代合作的关系。
想买一些艺术品，能够往 哪里买？
非常理解您的心绪 ，做为艺术品具有保值增值的特殊 感化，同时还能够进步本身的审美情趣，从心灵的角度来赐与安慰。假设 是古代艺术品，能够到地摊、文物商铺或者拍卖会购置，假设 是现代艺术品能够往 美术学院或者美术协会举办的交换博览会购置。
张开山做品哪里买目前张开山的做品能够在艺术品网站、艺术品博览会、艺术品拍卖会等多个渠道购置。此中，艺术品网站如：艺术家网、艺术品拍卖网、艺术中国等，都能够在线购置到张开山的做品。此外，还能够通过联络张开山本人或其他拥有张开山做品的收躲 家等体例购置。
想买一些年轻艺术家做品，通过什么渠道购置艺术品收躲 渠道与艺术品销售渠道有时是一致的，有时是纷歧致的。艺术品收躲 渠道次要有：
一是从艺术家手中间接购得。
你若看中哪位书画家，认为其做品具有收躲 价值，就可间接上门与艺术家停止交易。那种交易间接便利，不颠末其他中间机构与环节，能够省往 包罗佣金在内的许多费用，也可肆意抉择 你所需的做品，价值一般也可较低。但须重视 的是，那种暗里交易，因为没有纵横比力，有时也会被骗受骗，加上没有任何证人在场，一旦发作量量或价位等问题，就很难说清晰 。
二是通过经纪人代办署理。
程度 较高的书画家，一般不间接与客户发作关系，人有本身的经纪人或拜托 某一艺术事务所。为此，你可通过其经纪人或艺术事务所代办署理订购。那种购置体例其艺术档次相对较高，但价格较之间接从书画家手中购进又稍高些。
三是从画廊购置。
画廊次要为艺术家寄售做品，有的也代办署理或买断某些艺术家的做品。通过画廊购置，更好抉择 一些具有必然出名度和诺言度的画廊。但通过画廊选购做品其价位一般老是较偏高，因而画廊分红的比例一般较高，又需扣除税金、场租费和工做人员的费用。但有一点益处，通过画廊购置，万一是赝品，如两边协商不成，即可通过国度工商、文化部分停止交涉。
四是从收躲 家手中购得。
一些收躲 家手中往往存有一批量量较高、题材稀少的躲 品，出格 是明、清古字画，若想获得躲 品，通过躲 家手中亦可获得好的做品。但那些做品一般价值较高，同时也须重视 避免购得赝品，一旦赝品到手，很难退还。
五是艺术品展销。
一些大中城市往往不按期地举办一些书画展销活动，举办单元有各地的美协、美术品公司、收躲 家协会等，可参与 那类展销活动，能够从中抉择 感兴致 的做品。
六是从拍卖会上购得。
目前，全国各地的拍卖会很多，出格 是每年春秋两季，各地的拍卖行总要举办一些艺术品拍卖会。那是购置书画的较好时机，出格 是近现代做品和明、清古书画。时下拍卖会相对较多，抉择 的余地较大。但拍卖会的价值一般都很高，并且一旦购进 赝品，就只能自认不利，因目前，几乎所有的拍卖公司都说明，但凡拍品均不保实，就是打起讼事来也相当 困难。
七是从艺术展览会订购。
近些年来，北京、广州、上海等地相继举办大型艺术展览会。那类展览会规模较大，品种较多，抉择 艺术品的余地较大，出格 是现代书画家的做品。但要避免自觉跟进，随意选购。因商品经济的冲击，以致有些艺术展览会以盈利为目标，只顾收摊位费，不管参展书画家的档次与价值。
艺术销售的渠道大致与收躲 渠道相仿，次要有：
一是拜托 画廊代销。
将本身的收躲 品与画廊协商一个基价，由画廊代销，更好签定一个协议，以避免没必要要的纠纷。
二是拜托 收躲 家或经纪人代销。
因收躲 家和经纪人都有本身的渠道，有不变的客户，故销售收集通顺，但也应签定协议为妥。
三是举办展销活动。
你若拥有较多的收躲 做品，能够通过举办展销活动展卖做品，但须往 文化部分打点手续，获得附和 前方可举行。若有其他展销会，你也可将本身的做品拜托 代销，参与 展销。
四是参与 拍卖会。
你有艺术档次较高、画面量量较好的收躲 品，亦可拜托 拍卖行拍卖，拜托 的拍卖行更好具有必然的出名度和相信 度。签定拜托 合同是必不成少的，但不要忘了应有经办人的亲笔签字，要避免某些拍卖行的欺诈行为。四川曾发作一拍卖行将拍品征集后携物潜逃的事。拍卖会举行之日，你更好本身亲临参加，记下拍卖成交价，以防拍卖行故弄玄虚。