在我们之前的一篇文章中，我们认真研究了Instagram 海外红人推广的RIO。我们从术语“RIO”自己的一般定义起头，然后在测验考试评估海外红人营销活动的RIO时，深切研究了与 Instagram 相关的目标。本文重点介绍 YouTube 做为您的营销渠道的细节。—insmarkmcn.com
YouTube 是最重要的营销渠道之一。在海外红人营销选择方面，更优于于 Instagram。跟着越来越多的人参加进来，期待他们最喜好的视频博主上传内容，毫无疑问，与 YouTube 用户合做，即便是拥有几千名粉丝的用户，也意味着相当大的品牌曝光度。
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YouTube 海外红人更大的优势是他们凡是专注于细分市场。因为他们专注于一个范畴，所以他们的受寡也比力同量。意思是，不雅寡是由具有类似兴趣的人构成的。因而，您能够获得高量量的参与度和高转化率。为了确保您现实上获得了准确的参与度和转化率，您必需监控海外红人的营销RIO。
在计算 YouTube 上海外红人营销的RIO时，您必需考虑一些事项。
为什么还要计算RIO？
原因很简单。您希望更大限度天时用在 YouTube 或任何其他平台上用于海外红人营销的每一美圆。
以准确的体例定义RIO
许多营销人员认为RIO只是投资中获得的金额。若是您的海外红人推广活动的目的是进步销售额，则它意味着利润与投资的比率，但还有其他办法能够权衡RIO。例如，当您将内容外包给 YouTube 海外红人的原因是让人们领会您的品牌时，权衡海外红人的RIO必需次要包罗收集流量或搜刮量的变革。
在 YouTube 上计算海外红人营销的RIO有何差别？
YouTube 是一个视频共享平台，仅此一点就使其与 Facebook 或 Instagram 等社交媒体网站有着素质上的差别。若是您想旁观高量量的视频，没有什么比 YouTube 更可靠、更快速的了。人们也倾向于在视频上旁观产物拆箱和演示，而不是在博客上阅读。但是，与 YouTuber 合做需要更多的时间和资本。编纂一张 Instagram 照片并写一个标致的题目需要几分钟。另一方面，录造和编纂视频需要数小时或数天。
虽然抱负的 YouTube 视频长度因视频的性量和目标而异，但事实仍然是视频对照片需要更多的旁观时间。在 Instagram 上，您能够在点赞、颁发评论或查看品牌网站或页面之前，惊讶于照片的华美几秒钟。利用静行图像很容易成立品牌出名度。
在 YouTube 上，即便您在听到CAT号召性用语或看到提及的产物之前点击了另一个视频，也能够计算您的旁观次数。若是视频的目标是进步品牌出名度，那么若是不雅寡留存率低，那么它的企图就失败了。
话虽如斯，映马传媒（insmarkmcn.com）认为在评估 ROI 时考虑 KPI 至关重要：
► 视频旁观次数
大大都视频营销人员通过旁观次数来判断视频营销的胜利与否。若是您正在与有影响力的人合做，您至少能够按照旁观次数很好地掌握他们的竞选活动的共识。然后，您能够轻松判断他们的内容能否有效。当您招募了多个海外红人时，那尤其有用。您能够比力谁的视频告白系列获得最多旁观次数。
YouTube 的益处在于，除了 YouTube 用户从他们的跟随者那里获得的旁观次数之外，他们还可能从 Google 上基于关键字的搜刮中获得旁观次数。YouTube 归谷歌所有，谷歌将 YouTube 视频列为其搜刮成果的一部门。因而，除了在 Instagram 等内容的生命周期为几个小时的情况下，造做精良的 YouTube 视频能够在最后发布后的几个月内鞭策阅读量。
然而，视图只是蛋糕的一小部门。另一个可能与旁观次数同样重要的目标是均匀旁观时间。
► 均匀旁观时间
至少有两种办法能够丈量均匀旁观时间。您能够丈量 YouTube 上大型海外红人活动中包罗的所有视频的总旁观时间，或者您能够记录每个视频的小我旁观时间以停止比力。
高旁观次数和低均匀旁观时间是视频播放不不变的象征，应该查看海外红人正在造做的内容。与常规内容比拟，另一个危险信号是品牌内容的旁观时间显着缩短。那两种情况的可能原因是不诚笃的题目和描述以及误导性缩略图。
虽然如斯，请查看旁观次数最多和起码的品牌视频内容，以领会不雅寡对海外红人内容的反响。那些数据应指点您改良营销战略。
固然旁观时间能够告诉您人们均匀旁观视频的时长，但它其实不能告诉您他们现实旁观了几视频。那将我们带到下一个重要目标。
► 不雅寡保留
您可能认为每天 165 分钟的均匀旁观时间已经足够长，但若是将总旁观次数加起来 1250 次，则每位旁观者的旁观时间大约为 8 秒。若是您的视频只要 10 秒长，那就太好了。但是，若是您的视频时长为 5 分钟，则意味着它在不雅寡留存率方面十分困难。YouTube 的均匀旁观时长是视频的 50-60%。若是您的海外红人不雅寡在介绍中仅几秒钟点击另一个视频，那么它会让您领会海外红人视频内容的量量或缺乏内容。
假设您的视频在旁观次数和旁观时间方面表示优良。接下来你应该关心的是不雅寡的反响是什么。他们喜好那个视频吗？他们不喜好视频吗？内容能否足够有趣，足以让他们颁发评论？那就是为什么下一个目标很重要的原因。
► 参与度
当谈到社交媒体和海外红人营销RIO时，参与度是不竭回归的绩效目标。那是一个重要的目标，能够告诉我们您的海外红人视频活动的效果若何。当我们查看视频的表示时，我们会查抄喜好、不喜好、评论和分享，而不单单是简单的视图。固然我们不克不及取悦所有不雅寡，但我们希望每个视频的喜好多于不喜好。不喜好多于喜好是邀请认真查抄视频内容和优化将来的活动。究竟结果，您不想在合做上花钱，只是为了看到品牌的 YouTube 内容遭到欠好的欢送。
► 收集流量
任何平台上的海外红人营销的目的凡是是让人们意识到品牌的存在，让人们考虑品牌，让他们购置产物，并培育品牌忠实度。我们凡是按照那些目的来权衡RIO，可能有差别的办法来确定目的能否实现。例如，来自 YouTube 的收集流量至少表白品牌出名度，而且能够表白产物兴趣以至购置意向。那就是为什么重要的是要晓得您的 YouTube 海外红人能否可以将不雅寡吸引到您的网站。
但是，您能够从例如查看拜候比率得出的结论取决于创建的内容类型。例如：若是 YouTuber 刚刚造做了一个 10 分钟的视频，详细回忆了您产物的各个方面，那么可能不需要任何人查看您的产物详细信息页面来获取更多信息。所以，若是用户对你的产物感兴趣，那么可能是间接下单停止购置。
► 销售
您合做的 YouTube 海外红人的活动能否让人们购置您的产物？当目的是进步转化率时，您的使命是按照会话或拜候次数计算以产物销售、下载或付费订阅形式的销售数量。然而，计算一个纯销售目的驱动的RIO比你想象的要复杂得多——或者至少，除了赚到的钱和花的钱之外，还有更多的工作需要考虑。我们在本文中详细领会了流量量量、重定向、转化和归因等内容。
我们权衡海外红人RIO的原因是为了领会那些活动能否正在勤奋获得大量的旁观次数、保留率和参与度，或者能否可以增加收集流量、订阅和转化。究竟结果，您不想在不晓得成果能否物有所值的情况下破费您的海外红人营销预算。
总而言之，我们必需强调 3 个核心原则的重要性，正如映马传媒（insmarkmcn.com）在第一篇关于海外红人营销RIO的文章中已经提到的：
1. 持久：合做的性量决定了您将若何权衡海外红人的RIO。因为我们建议与海外红人成立关系，因而持续跟踪您的RIO是符合逻辑的办法。考虑到我们对归因窗口的领会，那与基于销售的RIO计算出格相关。
2. 基于目的：如前所述，仅按照您的目的权衡RIO。若是目的是进步品牌出名度，请不要通过评估销售和利用销售数据判断合做的安康情况来挪动球门柱。
3. 数据驱动：若是您与一两个海外红人合做，搜集可以权衡上述目标所需的所有数据很容易。但是，我们已经确定与多个微海外红人合做的重要性。因为所涉及的开销增加，那些多个合做伙伴关系使得跟踪每个合做伙伴关系和每个活动的 ROI 更具挑战性。那就是海外红人营销主动化的用武之地。
映马传媒（insmarkmcn.com）,成立于2018年，中国总部在广州万博CBD，老牌海外MCN机构/ 海外明星经纪公司，专注于海外媒体内容营销与推广。目前成立海外网红资本库15W+，合做签约海外网红数量3W+，帮忙中国品牌在欧美/东南亚地域有效曝光用户数超越10亿人次。次要通过YouTube、TikTok、Instagram等大型海外社媒，操纵海外网红影响力，为出海品牌商赋能，是浩瀚出海品牌的战略生态合做伙伴。为美妆类/3C类/软件办事类/服拆类等浩瀚出海品牌商搭建海外社媒生态，具有丰硕的施行经历与营销意识。