什么是代销？
代销是指制造商或批发商将产品委托给代理商出售，代理商只负责销售该产品，不需要承担产品的采购、存储、物流等责任。代理商的收益主要来自于代销渠道中的销售利润和代销提成。
代销的主要特点在于：代理商不需要进货，不需要建立库存，不承担任何库存风险；代理商有独立的销售渠道，可以根据市场实际情况对产品进行定价和促销；代理商的利润主要来自于销售提成，与产品的采购价格无关。
什么是经销？
经销是指制造商或批发商将产品出售给经销商，经销商再将产品销售给零售商或最终用户。经销商需要承担产品的采购、存储、物流等责任，并对产品的质量、价格、渠道等方面进行管理。
经销的主要特点在于：经销商需要进货，建立库存，承担库存风险；经销商需要维护销售渠道，保证产品的市场份额；经销商的利润主要来自于产品的差价，与销售渠道的提成无关。
在代销模式下，代理商只是产品的销售代表，没有实际的经济利益和风险，所以代理商通常不需要缴纳保证金或预付货款。而在经销模式下，经销商需要先向制造商或批发商支付货款，才能取得产品，这对经销商的资金流动和资金风险都有一定的要求。
另外，代销和经销的管理方式和目标也有所不同。代销模式下，制造商或批发商需要更多的控制代理商的销售行为，促进产品的销售；而经销模式下，制造商或批发商需要更多的维护与经销商的合作关系，共同开拓市场。
综上所述，代销和经销是两种不同的商业模式，适用于不同的市场需求和经营目标。制造商或批发商需要根据产品的特点和市场需求，选择适合的经销模式，才能更好地开拓市场和实现利润最大化。
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