露营营销首要内容仍是内容。
本文转载自卑时代文旅 做者刘可
2022年1月，乡伴文旅集团与国际创意工做室LINE FRIENDS，达成中国乡建范畴的独家战略合做，乡伴文旅旗下露营指导品牌——野邻花园营地，以LINE FRIENDS为主题的国际卡通IP萌趣露营村子户江苏太仓沙溪镇。
“村落是将来，露营是时机”。引进国际IP，乡伴文旅的开创人、董事长墨胜萱看中的是露营财产的明天。
2022年2月28日，珠海横琴粤澳深度合做区的星乐度露营小镇与日前大热的国漫片子《雄狮少年》联袂打造的片子原绘展拉开帷幕，标记着那个广东第一个休闲露营地国度尺度施行营地与国潮IP的合做进入了一个全新的时段。《雄狮少年》将把“强仔咸鱼铺”、“舞狮训练场”等典范片子场景高度复原在星乐度的园区之中。“雄狮少年挑战赛”、“特色舞狮演出”和“雄狮主题餐饮”将为旅客带来了沉浸式主题露营体验。
此举被珠海大横琴星乐度文旅开展有限公司董事长韩啸描述为“露营小镇与旅客的深度共情”。
时代文旅董事长、文旅实战营销专家熊晓杰暗示，星乐度是近年来快速兴起的文旅新星和露营新物种，三年时间，已经成为粤港澳大湾区露营和微度假的新标杆。《雄狮少年》走进景区，通过对IP的延伸与沉淀，缔造更具生命力的文旅项目，景区也为《雄狮少年》IP带来更多曝光时机，为IP的贸易价值提拔赋能。
短短几年，中国的露营财产迎来了主题化的全新开展阶段。与出名IP胜利牵手，是露营财产被市场承认的又一个阶段性例证。
01
文旅新物种“露营”
迎来发作式增长
发布于2010年的国务院《关于加快开展旅游业的定见》中，明白论述了撑持露营财产的开展定见。颠末行业消化和市场酝酿，2020年成为中国露营财产的重要开展节点。按照天眼查的数据，2020年之后降生了我国60%以上的露营相关企业。2020年新增超8400家，增速高达86%。2021年上半年新增9000家以上，同比增长218%。
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存眷露营财产的“订单来了”开创人、CEO沈爱翔认为，露营的用户体验需求呈多元化、个性化、社交化，小寡化、非标化的产物得以依赖内容平台的兴起而获得更多的曝光，新兴从业者涌入供应侧，产物设想感、体验感得到庞大提拔。
充满社交属性的露营自有一套分类。
按人群，分为家庭露营和结伴露营。家庭露营更多的是以孩子生长为中心，为溜娃缔造适宜的场景。结伴露营多为年轻人以摸索未知世界、测验考试新颖生活、享受纯美自在形态和特定文化气氛，社交属性更为明显，潮水元素介入更多。
按目标地，分为城市露营和村落露营。城市露营集中在市民公园、公共绿地、倡导露营的主题公园等设备内。村落露营更集中在运营者规划和设立的特定公用地块、天然山水地带，更垂青光景的价值，更合适自驾人群，弄法更多。
按体验，分为酒店式露营和自理型露营。酒店式露营指运营者通过规划和创意，按既定文化和调性，在近郊或山野情况中专门打造的以露营为主题的度假型场景。此时，露营的宿居载体变身为小板屋、无动力房车、集拆箱、野奢独栋、树屋、固定式帐篷等。而自理型露营是一种户外深度体验体例，次要依靠自带帐篷、自驾房车等，吃住行一切自理，参与者完全沉浸在以小我才能应对情况挑战的情况中，难度往往不小，但那种应对既深度体验了天然之美，又获得了通过自我勤奋实现保存的成就感，典型的“先苦后甜”，是一种强势的社交货币，很有带动性。
定时长，分为微度假露营和度假露营。微度假露营往往调集资本较少，以休闲放松为次要体验，能够是城市中心的阳光地带，也能够是村落郊野的闲适场地，大多满足的是人们一天的出游需求。度假露营用时较长，或照顾大量的露营设备用品前去适宜的露营目标地，或寻找满足度假体验的专门露营地（酒店），那种露营对目标地生活的充分感有较高的要求。
02
露营的底层逻辑
不等于“帐篷”
露营如斯炽热，越是风口到来，越要认清底层逻辑。
从人类降生之初的采摘社会，到游牧民族逐水草而居的帐篷生活；从民国光阴西湖岸边的茶点闲谈，到变革开放家人伴侣的结伴野餐，做为现代文旅新物种的露营，将人类触达世界的种种行为逐个拾起并累积，深深的烙下了“回归”的印记。陪伴全球文化的影响和精神生活的提拔需求，露营把人们从城市中的钢筋混凝土中“挽救”出来，置于广袤天然与文化艺术之中，纯净的不行是空气和山川，更是精神的脱俗和超然，有诗有远方。
露营的鼓起，是诸多前提配合感化的成果。
露营照应了身心灵回归的末极诉求，承接了人们对天然的强烈热爱。经济开展，安康的
生活不雅念不得人心，释下班做压力的需要，让人们产生走出钢筋混凝土的欲望，山地、岛屿、湖畔、海滨、丛林、村落，构成了身心灵回归的抱负目标地，露营就是那些场景的更佳融入体例。从本身厌倦的处所回归远方，有调性的生活如诗如歌。
生活美学勃然鼓起，“天然的”、“实在的”、“自造的”才是最美的，露营恰是接触天然、复原实在、自我营造的理论。露营中，人们体验到常态生活里没有的另一种豪华。
露营文化的升暖和繁荣是新消费时代的产品。露营展露出热衷尝鲜、勇于冒险、自在旷达的明显形象和个性的生活体例，借助社交收集和内容平台释放着庞大的种草能量，线上的“一键三连”转化为线下的销量。收入的跃升带来了消费价值不雅的变革，逃求个性、认同自我、崇奉潮水的年轻消费者将“点赞”进阶为不惧价格的体验。
疫情新常态鞭策了微度假风起，进而为露营供给了“说走就走”的消费习惯。村落复兴成为露营开展的政策风口，田间地头为露营供给了场地撑持，露营很好的延续了从城市到村落的路程感、自在感和旷达感，并有效处理了文旅产物与地盘性量之间的矛盾，削减了经济开展对生态资本的毁坏，是践行“绿水青山就是金山银山”的上佳选择。
在几乎是女性主导的文旅消费市场中，以住宿为核心动机的出行趋向日渐支流，那让露营生活有了更多被选择的时机，露营产物中住宿的形态是对传统酒店行业的倾覆和“背叛”，恰好迎合了出格是年轻消费人群“去传统化”的个性度假需求。而在宝妈心里，与亲子教育关系亲近的家庭出行，同样需要亲近天然、放飞身心的露营场景。
03
露营产物是
关于调性和不雅念的艺术
露营财产的合作已经加速，维系长久开展的底子就在于充实尊重其底层逻辑。
产物永久是底子。平安之外还有什么？
露营是关于调性和不雅念的艺术，调性和不雅念是新消费时代品牌占领心智的重要抓手。小红书的首席露营官、台湾艺人张震岳，仅仅发布了51篇露营条记，便拥有近76万小红书粉丝。他在条记中如许表达：“露营的时候，最难的不是保存技能，而是若何诚笃面临我们的本能，不需要舞台和不雅寡，也能唱出好听的歌，无所谓目标或意义，也能碰到最投缘的伴侣……”主张超越自我，逃求情投意合，相信安危与共，如许的不雅念击中了当下的年轻人，也使露营成为心灵朝圣的仪式。
调性的打造，不克不及越过情况的影响。江浙苏沪藏着典范的俏美，大漠沙漠露出锐利的粗放。天然情况、地区文化、民俗风气从底子上定义了露营产物的内在气量。
在珠海横琴星乐度露营小镇，山体、芦苇、小河，与远处澳门出格行政区和横琴粤澳深度合做区的高楼大桥构成完美的差别化照应，一座城市仿若在六合间自由的呼吸，天然生长的气氛中，丰硕的儿童研学课程为家庭露营生活供给了诸多选项，而现代化的交通为家庭的到来供给了现实的便当。
与此差别，被誉为中国版火人节的“沙漠天堂”已经举办多届。那个露营味道厚重的“超等网友聚会”则依托荒漠和隔邻打造了炫酷的超现实朋克场景，巨形金属飞龙和熊猫将狂野拔到更高音节，专为热爱摇滚音乐和自在艺术的人们筹办的篝火和舞台让人心跳至极。
三流的品牌卖产物，一流的品牌“卖”生活体例，除了审美才能和文化素养，露营的“精神产物”属性决定了其运营者必需具备相当的内容造造才能。
文化赋能游览，除了美食和星空，露营的内容，起首是文化。
上海崇明岛长兴郊野公园的“晨安野宿”为到来者筹办的不行是帐篷和卧具。在那里，孩子们能够看到露天片子荧幕上播放着他们喜好的《千与千寻》，大人们则抱着吉他，围火夜唱，喜好运动的人能够把握皮划艇闯荡江湖。
依靠《老婆的浪漫游览》出圈的“大热荒野”规划了北京、三亚、惠州、珠海等地，除了篝火晚会外，组织者将“脱手文化”停止到底，搭帐篷、充气床、被套枕套都是本身整理安插，自助烧烤加破冰游戏，露天片子加红酒精酿，主打夜生活的产物用文化活动填满旅客心里的夜空。
值得留意的是，除了上述形式，能够成为露营插件的文化活动还包罗诗歌、艺术季（展）、故事会、瑜伽、创意市集、生活节、研学营、脱口秀、分享会等，人们称它们为“露营的不老神药”。
除了“神药”，运营团队的内容造造才能还表示为“对外的不竭表达”。
比拟快消品牌，社交属性的内容平台成为露营产物推广的首选。小红书、抖音、快手、视频号、美团、携程等渠道，构成了露营产物种草和收割的闭环。线上的澎湃催生线下的繁荣，据小红书酒游览业负责人王鹏介绍，2021年前5个月，小红书“露营”关键词的搜刮量同比增长428%，露营相关条记发布量同比增长271%。搜刮露营的用户中，19岁至33岁的用户占露营搜刮用户的近80%。
除了内容自造，“屏幕”也为露营的品牌营销供给了可能，国内娱乐综艺头部平台湖南卫视近年来就推出了一系列带有露营色彩的优良节目：《青春的花路》、《野生厨房》、《中餐厅》……综艺节目不只是露营产物的推广阵地，露营产物的立异运营形式也为综艺节目标造做供给了更多的思绪和弄法，从而降低与综艺节目合做的成本。
那是一个娱乐至死的年代，娱乐化营销为露营供给了更为有效的思维形式。本着颜值为王的营地规划设想思维，不竭的与娱乐跨界破圈，与IP联婚，为露营生活注入文化艺术和实情实感，不竭地造造新闻推高声势，抓住挪动社交的时机，就能缔造欣喜。
品牌的跨界合做也是露营推广的利器。小鹏汽车等造车新权力，连系新车型、新功用的推广，不竭的围绕露营开展车友活动，在宣传本身产物特点的同时，也为露营的跨界营销供给了新的思绪和流量。别的，户外用品（服拆、鞋帽、背包、帐篷、山地车、炊具、卧具）、新锐咖啡和茶饮、亲子产物等调性一致、功用契合、客群附近的其他品牌，都是露营产物很好的结合营销伙伴。
明日黄花，一片帐篷其实不能标榜高量量的露营生活，一堆篝火无法让报酬情怀和精神埋单。风口来时，坑口也在，只要尊重露营财产的底层逻辑，才气曲挂云帆济沧海。
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