抖音“抢”淘宝的女人,淘宝“抢”抖音的汉子。
撰文:薛亚萍
编纂:王靖
来源:盒饭财经(ID:daxiongfan)
“赶紧上工具,闲言碎语不要讲”。
10月24日晚六点,现身淘宝曲播间的罗永浩,一上来就迫不及待要起头过品,“咱们今天就一快字,阿谁品就呼呼呼地走”,和罗永浩同伴的墨萧木也在一旁拥护。
“飞天,妈都不认识的价格”“金条,比大盘还廉价的价格”......“今天是首播,今天是啥?今天是试首播”,跟着罗永浩和墨萧木说相声式地收场,罗永浩以9.9元一箱的可口可乐、1元的三只松鼠小饼干和1元3瓶精酿啤酒的福利产物开启了淘宝曲播首秀。
从带货品类来看,罗永浩曲播间次要以苹果手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等硬核商品为主,主打男性用户。截至24日晚间24:00,罗永浩曲播间有2600万的旁观人次。
在淘宝开播之前,罗永浩就在微信视频号和微博预告中暗示,“特意为日常平凡不太会购物的男性们,筹办了大量好工具”,包罗手机、显卡、电脑等数码产物,以及大牌运动鞋服等等,更是喊出标语“双十一汉子们的需求该有人管管了”。
但是当晚,与“所有汉子们”曲播间构成明显比照的是,李佳琦“所有女生们”的曲播间。10月24日,李佳琦曲播间在淘宝开启了超等美妆节,截至晚间24:00,李佳琦曲播间有4.5亿的旁观人次。在李佳琦当晚上线的292件SKU中,仅有21件SKU属于服饰生活潮电,其他产物皆为美妆护肤类产物。
当罗永浩与李佳琦同台开播,仅从数据比照来看,罗永浩背后的汉子不如李佳琦背后的女人。
要晓得,淘宝也赐与了罗永浩必然的流量搀扶。据领会,在微博、豆瓣、手淘、点淘的开屏位、热搜位,均呈现了罗永浩首播的预告。
在北京工做的李君是交个伴侣曲播间的常客,他在罗永浩曲播间经常复购的一款产物是雅诗兰黛小棕瓶,“我比照了一下,罗永浩曲播间比其他有保障的平台都要廉价,补助之后100ml还不到500元,还赠送三瓶5ml的小样。”在10月24日罗永浩的淘宝曲播首秀,不怎么看淘宝曲播的李君也准点守在了罗永浩淘宝曲播间,“想看看Apple Watch有没有欣喜价,成果价格与京东相差其实不大”。
虽然如斯,李君暗示本身接下来还会存眷罗永浩曲播间。
01
比拟两年前在抖音的曲播首秀,罗永浩在淘宝的曲播明显游刃有余。
两年前,罗永浩还因为严重将某品牌的投影仪说成了其他品牌;因为口误向品牌方鞠躬致歉,后短暂退场。能够说,罗永浩在抖音的曲播首秀并非那么顺利。
因为改换平台,罗永浩团队在淘宝曲播过程中也有共同不默契、弄错优惠券时间、搞错纸巾啤酒优惠券等变乱,但是与初次面临曲播变乱差别的是,罗永浩和墨萧木十分漠然的面临一些失误,用插科打诨式地共同顺利播下去,“我们退全款”“向各人报歉”“那也就我们是淘宝新人,要否则早就被打死了”“出错你不买就行了”“翻车越狠,人设越稳”。
此外,曲播间过品速度也十分快,与抖音曲播首秀的22个SKU比拟,此次罗永浩在淘宝曲播间上线近160个SKU,曲播节拍十分快,“上上上、快快快”“下一个下一个”。
虽然过品速度之快,但是罗永浩还不忘造梗,频频产出搞笑段子,当墨萧木说抓紧抢“别到时候你没蹲到”,罗永浩捧场说,“没蹲到?是没蹲到曲播间,仍是曲播卫生间”;当PPT没有尽善尽美的时候,喊话工做人员,“小心揍你啊”,后面话锋一转,“开打趣,我们公司没有体罚,欢送投简历”。
在曲播四十五分钟的时候,曲播间同时在线人数有4万多,但是抢购0元福利产物的人数只要六千多人,面临那种情况,罗永浩不由调侃道“相信剩下的都是富二代,都懒得抢”,跟着抢购人数增加,罗永浩还不忘调侃“富二代人群萎缩了”。
虽然罗永浩曲播更成熟了,但是若是比照罗永浩在抖音和淘宝的曲播首秀,可以明显看到,罗永浩在淘宝曲播间有些不服水土。
2020年4月1日,罗永浩在抖音曲播3小时缔造了累计4800万的旁观人次。“下播的时候在线人数都有150万”,交个伴侣开创人黄贺曾如斯暗示。那与罗永浩在淘宝曲播6个小时吸引2600万人次旁观构成明显比照。
若是横向比照,罗永浩当晚也不敌淘宝主播。数据显示,罗永浩的曲播旁观人次不只低于李佳琦的4.5亿人次,并且也低于蜜蜂欣喜社、烈儿宝物等其他曲播间。截至当晚24:00,蜜蜂欣喜社、烈儿宝物曲播间累计旁观人次均超4000万。
然而据Tech星球报导,2020年4月1日,罗永浩在抖音曲播首秀当晚23点摆布,累计旁观人数超越4800万,而薇娅淘宝曲播间的累计旁观人数为1700万。
当然,那与粉丝数量也有必然关系。李佳琦在淘宝拥有6916万粉丝,蜜蜂欣喜社、烈儿宝物别离有粉丝600万、2166万,而罗永浩在淘宝开播之前,粉丝仅有100多万,曲播完毕,当晚涨粉近150万。
不外,罗永浩所产生的IP效应也确实有所下降了,不只在淘宝上不敌当下主播,并且“抖音一哥”的头衔也已不复存在。当晚,没有罗永浩的曲播间,交个伴侣曲播间同时在线人次仅有6000人摆布。统一时间段,因为董宇辉现身东方甄选曲播间,东方甄选的同时在线人次超越10万+。
本年6月,罗永浩颁布发表退出社交平台后,黄贺曾暗示没有罗永浩,曲播间销售额其实不会有太大变革。但现实是,没有罗永浩的交个伴侣曲播间明显落伍。
自罗永浩淡出曲播间,曲播黄金时间段八点到十点之间,抖音平台上,交个伴侣曲播间的同时在线人数根本为5000摆布。而东方甄选同时在线人数则为2-3万人。按照灰豚数据显示,自9月25以来的近30天内,交个伴侣曲播68场次,曲播总销售额2亿+,场均在线人数4597人,场均人数峰值为1万。近60天,交个伴侣曲播间的累计曲播销售额5亿+;东方甄选曲播间的累计曲播销售额10亿+。
02
虽然老罗用现实动作证了然一个事理,汉子们撑不起双十一。现实上去年双十一,与李佳琦首日销售115.4亿元和薇娅首日销售额85.3亿元比拟,罗永浩首日销售就仅有0.34亿元。
但是淘宝仍是十分需要罗永浩。
当初老罗颁布发表曲播带货的时候,就传出来淘宝也曾出价掠取罗永浩,但是败给了抖音,黄贺也曾说过,“所有平台我们都谈了”。后来在承受采访的时候,黄贺曾经解释选择在抖音开播的原因,“选择抖音,起首是因为其他平台都有头部了,那个平台是没有头部,我们认为平台会跟我们一路勤奋打造一个头部出来。”
明日黄花,两年事后在淘宝曲播的罗永浩,固然不如昔时的抖音首秀风光,但是能够看到,罗永浩和交个伴侣仍然是在寻找平台的痛点。淘宝固然有李佳琦如许的头部主播,但是却贫乏男性消吃力。
而淘宝看中的是显然也是罗永浩代表的男性用户和男性消吃力。关于淘宝来说,同时拥有李佳琦和罗永浩,显然并非“同台竞技”,更像是“互相填补”。
一组明显的数据比照就是,他们两个的粉丝画像判然不同。按照蝉妈妈数据显示,交个伴侣抖音曲播间的视频不雅寡中以男性居多,73%都是男性,27%是女性;而李佳琦曲播间与之相反,以女性居多占比90%,男性不雅寡仅仅10%。
从热门品类来看,3C数码不断都是罗永浩曲播间的重点。按照蝉妈妈数据,2021年,罗永浩曲播间销售更好的品类是3C数码、食物饮料和美妆护肤,销售额别离占全年销售额的31.26%、12.04%、10.25%。
而3C数码背后的男性消费却是淘宝有意补足的短板。按照淘榜单结合淘宝曲播ON MAP推出的《淘宝曲播2021年度陈述》显示,淘宝曲播中,服饰主播和美妆主播数量最多,2019年两者占比别离为14%和12.9%。到了2020年,在那两个类目标主播数量倍数增长。那与淘宝曲播以女性用户为主相关,淘宝曲播的次要用户是80、90后女性。
固然服饰主播和美妆主播占比略有降低,但是从淘宝各品类主播占比数量来看,仍然以女性为主,女拆、美妆占据大头,而运动户外、家电、汽车类主播数量较少。
此外,按照艾瑞淘宝曲播年货节消费趋向陈述显示,2022年货节期间,曲播间渠道品类成交额TOP 10别离为女拆、珠宝首饰、食物、美妆、3C数码、母婴、家居家纺、生活电器、各人电、箱包配饰。男性更愿意消费的3C数码、汽车、各人电的成交额较为靠后。
就以罗永浩曲播间呈现的PICO 4头显为例,就在不久前,按照市场谍报公司Sandalwood Advisors监测数据,截至10月14日,PICO 4国内市场的在线订单量超越4.6万台,此中京东销售占比为65%,天猫和抖音各占17%。而在罗永浩曲播间,讲解非常钟,售价2949元的头显就能获得100+的订单量。
无论是从用户画像,仍是从热门品来来看,引入罗永浩,都意味着淘宝能够通过罗永浩拉动更多的男性用户,触达更多的男性消费者。
数据显示,男性消费是不成轻忽的一部门,比拟女性,男性消费在高端消费范畴有很强的购置力,固然购置频次低,但是价格更高。第三方数据机构QuestMobile 一份2021年6月的陈述显示,线上消费才能1000元以上的男性用户已达1.22亿,占消费才能1000元以上总用户数的55%,超越女性45%的占比。
持久以来,男性消费次要集中在服饰、汽车、消费电子、烟酒、手表、游戏、运动等产物和办事上。当晚在罗永浩曲播间,曲播还未完毕,iPhone14 Pro Max、iPhone14 Pro与iPhone13等iPhone系列产物皆已下架。
虽然罗永浩曲播人次其实不敌几个主打女性消费的淘宝曲播间,但是也从侧面反映出来淘宝更需要罗永浩们。那一点在罗永浩曲播间的成就也能够看到,据《中国企业家》报导,两年时间,罗永浩在抖音一共做了超越一百场曲播,交个伴侣在各个平台总GMV约在100亿元摆布。
而与罗永浩一路传出从抖音入淘的还有俞敏洪。据报导,俞敏洪将于10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝曲播间。现实上,在淘宝做教育曲播是新东方一项有明晰目的的持久规划。去年双11,俞敏洪就已经在淘宝平台停止过一场曲播,分享大学进修、职业途径规划等。
值得留意的是,在罗永浩双11曲播预告中,罗永浩和他的伴侣们,徐志胜、李诞、鸟鸟将先后做客曲播间,而在11月10日,双十一的前一天,徐志胜和何广智将合体呈现在曲播间。罗永浩将别离于10月24日、25日、28日、31日,11月2日、10日呈现在曲播间曲播。
能够看到的是,罗永浩拓宽了男性用户涌入淘宝曲播间的入口,将来淘宝或许有源源不竭的像李君如许的男性用户涌进淘宝曲播间。
(李君为化名)
参考材料:
《罗永浩曲播首秀卖了1.1亿,抖音6000万花得值吗?》Tech星球
《交个伴侣开创人黄贺:交个伴侣并不是只要老罗的网红工做室》36氪pro
《双十一,老罗想要带动“曲男”不容易》道总有理
《中国男性消费趋向阐发与研判》中国社会科学院工业经济研究所研究员,李晓华
《“野生番”抖音,抢淘宝的“女人”》燃次元
《2022年货节,品牌商家承包曲播间里的“年味儿”》亿欧网
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