文|DataEye研究院
2021年全球挪动游戏市场932亿美圆，中、美、日、韩、德、英六个市场挪动游戏收入总和占全球收入比例达八成以上。
模仿大类游戏收入占比11%，仅次于RPG、休闲、战略游戏，为营收第四大品类。而细分类此外模仿运营类的弄法，又是模仿游戏中，玩家氪金最多的弄法。
实人素材凭仗代入感强、情感价值佳、点击率高档表示较好遭到了许多厂商喜爱。详细在最考验创意的实人创意素材方面，收入Top5的海外市场，模仿运营题材若何构建创意？会呈现出如何的吸睛点及转化点？背后逻辑是什么？
DataEye研究院基于大数据，聚焦于全球热门市场，针对模仿运营类手游实人高效素材停止创意拆解。以下素材创意阐发，基于“DataEye创意框架”。
一、案例解析（时间：2022年1-10月）
①创意内容：
吸睛点：中年须眉认实紧绷的面部脸色，引发猎奇，搭配Trailer Park Boys（2001年加拿大情景喜剧持续剧）文字（持久兴趣）引起玩家旁观。
转化点：实人段落完毕后，立即呈现了从1-5-10的晋级过程（降低门槛），紧接着呈现的人物卡片+号召性用语，期望触动剧粉的“DNA”（情怀感化）。
②创意阐发：模仿一个朴实实在的场景，看似玩家在过往实在履历场景中玩游戏，是令受寡感应温馨、放松的。在本素材中，游戏内容高度复原《Trailer Park Boys》中故工作节、弄法，让受寡的记忆系统在停止回忆时从头构建，通过情怀唤醒，让受寡感触感染到情怀与压力的双重释放。《Trailer Park Boys》是一部电视喜剧系列片，接纳的都是“仿纪录片”的拍摄手法，假拆有一个团队跟在配角旁边跟踪拍摄。从此实人素材的选角来看，与剧中人物高度类似，能很快让人联想到剧中的场景人物，针对性较强，但可能没有帅哥美女更具吸睛点。从场景来看，美式复古、千禧年风、类胶片像素气概，均贴合了美国玩家的“写实、复原”口味。
①创意内容：
吸睛点：前三秒为韩国二代男团东方神起成员金俊秀（持久兴趣）呈现的疑问脸脸色。（注：东方神起在日本影响力在其时被称为“在日本获得更高成就的韩国团”，出名度度很高）
转化点：实人素材完毕后跟尾的游戏画面，展现出详细的疑问点画面，细化了玩家脑海中对前段实人素材疑问点的画面“糊了？”，让玩家产生测验考试欲望。（猎奇测验考试）
②创意阐发：
从选角方面来看，该韩国游戏在偶像文化流行的日本，选用了国民度很高的韩国男团东方神起成员金俊秀做为吸睛点。
场景方面共同厨房、他身着的厨师服等都贴合了游戏的厨房场景。随后呈现的Q版游戏气概也契合日本玩家的审美。且整个视频十分简短，实人和游戏素材比例、以及总时长都拿捏到位。然而，素材总体较短，会让玩家觉得“没看够、莫明其妙”的觉得。
①创意内容：
吸睛点：过闸机场景，安检员：妊妇制止入内。胖妹生气说：那是我的肚子里面没有工具（矛盾/比照）。通过闸机的时候，她间接把闸机挤坏。
转化点：实人素材完毕后的游戏画面，为胖子在健身房运动，但后续呈现了胖子乏力、放弃运动去吃工具的情况，并配上“我需要锻练的帮忙”字幕，让玩家产生“我要帮忙他胜利减肥”的助人心理。（猎奇测验考试）
②创意阐发：
那明显是一个对嘴型配音的素材，但其实不阻碍它跨文化的喜剧效果。视频中所表示的“胖”做为娱乐元素吸睛点，始于韩国社会性的表面文化因素。韩国人眼中白、瘦、美才是实理，和“胖”存在庞大矛盾（矛盾/比照）。
后续跟尾游戏的场景中，人物的吃工具、歇息、运动等场景展现了游戏中的兴趣性和可玩性，让玩家产生猎奇心理。
从素材角色来看，女主贴合游戏中的胖子角色，拿“胖”构建喜感素质是“审丑”，反向反映出韩国人重视的表面文化。
从展现的游戏特点来看，连系实人部门，让玩家马上能get到游戏的休闲特征、弄法、题材，同时素材中呈现角色放弃自律、间歇性摆烂的行为，帮忙游戏角色瘦身的欲望得到激发。
①创意内容：
吸睛点：实人“伴侣式聊天”诚挚聊天（用户形态）显得实在，快速拉近间隔。
转化点：实人被此游戏“hook on（迷住，勾住）”，共同游戏画面，产生与游戏的实在互动反响，“favorite、don't wanna do this”等词汇均让玩家产生猎奇。
②创意阐发：
视频全程实人保举，展现实人对当下流戏所展现出来的反响，第一幕字母呈现的被此游戏“迷住”，让玩家产生猎奇心理，想去摸索事实。素材利用十分简单的游戏机造画面共同鼓励性号召用语，如：若是像我一样有那种手艺，他必然很简单！让玩家有一种：“不外如斯，我必定比你玩的好！”的攀比心理。
英国人说话比力委婉，所以从选角来看，用的是有亲和力的“邻人”人设，展现英式礼貌、英式客套。素材中的实人语言为鼓舞、鼓励性用语，没有过多的套路，利用轻松的英式交换体例迎合英国玩家的社交习惯和交换体例，从而到达影响和号召玩家去玩玩的的目标。
①创意内容：
吸睛点：实人坐在跑步机上走步，并表白立场：减肥太难了有没有人帮我一下，形成强烈反差，让玩家觉得实人演员在“无病嗟叹”。用“尬演”营造喜剧气氛（矛盾/比照）。
转化点：用“若是你想吃那块炸鸡就快点动起来”，后间接跟尾游戏画面展现游戏中的吃工具、歇息、再训练等画面（降低门槛），让玩家产生兴趣（猎奇测验考试）。
②创意阐发：
第一幕坐在跑步机上喝着可乐走步，并提出“减肥难”概念有着强烈比照反差，其次号召性用语：有人帮帮我吗？随后呈现的美女操纵“画饼充饥”概念照应了帮手，并抛出那就“动起来吧”的概念，一语双关：包罗让刚说减肥难的男主，以及屏幕前的玩家动起来帮忙他。都说欧洲人没那么诙谐，但事实上，喜剧深深地扎根于欧洲文化，尤其对政治挖苦和通过肢体表示的闹剧有着强烈的偏心。
利用了美女帅哥做为持久兴趣吸睛点，健身房场景也与游戏场景相一致。而坐在跑步机上边喝可乐边走步的反差实人创意内容，紧紧贴合了欧洲地域人关于挖苦类搞笑素材的偏好。
二、总结
通过以上五个收入Top市场表示较好的模仿运营实人素材停止阐发，DataEye研究院发现素材内容有一大特点和几个标的目的：
共性：构建悬疑或是喜剧效果，弱化剧情元素，强调游戏的简单、休闲特征。
1、欧美市场：
·标的目的一：逃求实在；
·标的目的二：无惧尬演，锐意营造喜剧感。
2、日韩市场：
·标的目的一：以高颜值吸睛（审美）
·标的目的二：以其实不契合支流审美的表面、身段构建喜剧效果（审丑）
总体而言，模仿运营的海外实人素材，呈现“轻剧情、轻弄法”特点——剧情元素其实不出格重，包拆的游戏也是轻度弄法。那批实人素材整体告白性量不重，将告白部门剪掉，以至能零丁成为一条有趣的短视频内容，有较强的内容特征——告白素材内容化的趋向同样在海外上演。