从负债30万到逆袭，从创业到深耕行业25年，义乌老板娘如何掌握财富密码？

义乌曾被夸赞“义乌上河图”，以此来歌颂“买卖全球”、外商云集、热闹不凡的义乌国际商贸城。

从马路市场到国际商贸城，在市场开展的过程中，有那么一群值得佩服的人，与新一代“盛世”下的商户差别，他们从零起头创业，自始至末坚决地走着本身的生意路。

今天我们要认识的就是如许一位老一辈商户，她是来自义乌市马腾电子商务有限公司的马生芳密斯。

创业开头难，贵在对峙

走进亮堂的店铺，映入眼帘的是各类精巧的陶瓷套拆和晶莹剔透的玻璃杯。

做为义乌市场老一辈商户，马生芳处置陶瓷玻璃行业二十五年。但说起昔时选择创业的原因，她也难免唏嘘。本来其时23岁的她组建本身的小家庭后没几年，因为变故，欠下了近30万的债务，那在昔时无疑是一笔巨款，因而他们也不能不另辟门路挣钱，选择了做生活中渗入率、消耗率高的陶瓷用品。

早早起头做生意的她履历过义乌市场的变迁，摊位也从最起头的篁园市场搬到了国际商贸城一区、二区，最初落户在了四区和五区。店面从小到大，小生意也酿成了大生意。

然而万事开头难，做生意也不成能一帆风顺。实体店铺开起来的几个月内能够说是不断吃亏，成交的订单百里挑一，那也让马生芳夫妇非常悲观。但重压之下，他们仍旧不放弃，每天起早贪黑，研究市场趋向运营店铺。

转折点是让马生芳记忆最深入的一笔订单。那是一个大客户，带来了将近两万的大票据。那让马生芳夫妇醒悟，陶瓷的套拆市场远高于散拆市场，于是他们改动了商品的陈列，将套拆摆在了最夺目的位置，自此，起头扭亏为盈。

创业不单单靠着投契和资本，它更需要克制困难的勇气和持之以恒的毅力。在生意有了起色后，夫妻俩租了民居做为小仓库，为了节省成本，马生芳只能用小小身躯将货物高高地堆起来，繁重的货压弯了她的脊背，但压不弯她的脊梁。

马生芳用本身的动作诠释了吃苦耐劳、开辟立异、对峙勇敢的“鸡毛换糖”精神。

不耻下问，从零起头做电商

陶玻网不只运营着线下几十平方的小店，在线上也早已入驻了Chinagoods等电商平台，更是拥有本身独立的品牌网站。

谈起“陶玻网”的线上转型起步，马生芳显然记忆犹新，“那时候仍是2009年，能够说是电商刚起步的时候，我们什么都不懂，仍是向大学生租客进修的。”

一起头存眷到租客们，是因为他们奇异的卖货形式，没有仓库，没有拉客，但生意意却红红火火。马生芳夫妇赶紧向那些小年轻们请教进修，那才晓得与哪里线上也能够做生意，订单的货物只需要堆放在客厅，而整个义乌市场就是他们的货源。在领会了电商形式后，马生芳的丈夫决然决然点头决定，跟着干电商！

最后马生芳不睬解丈夫的做法，她觉得踏实运营实体店才是“正经路”。于是夫妻俩约定由对峙开发线上生意的丈夫“探路”，马生芳不供给任何援手。注册店铺、进货、维护订单、发货……最初在丈夫半年的辛苦勤奋下，马生芳仍是被感动，一路参加了转型电商的道路。

恰是因为当初兴旺的勤学心和久远的目光，才在各大电商平台上有了如今的陶煲王旗舰店、陶玻网生活馆、chinagoods品牌店……

也恰是那些线上电商矩阵，为那间小小的店铺带来了后疫情时代的大部门订单。

和品牌一路与时俱进

跟着义乌市场的开展变迁，马生芳的公司从内销转向外贸，做生意形式也是从以前的客户上门挑选到如今的电商、曲播等各类形式的改动。店里的陶瓷玻璃成品从以前的几十款到如今的成千上万款。

但有一点始末稳定，那就是他们非常重视本身的品牌。

品牌思维的萌芽从零几年的时候就起头了，马生芳的丈夫不断对峙要拥有本身的品牌，他认为品牌才是产物的生命力，早在入驻电商平台的伊始，他就意识到了品牌关于产物的感化，也因而注册了商标“陶煲王”。

颠末多年的对峙，从“陶煲王”到“陶玻网”，马生芳夫妇从零组建本身的客服团队、供给链工场、研发团队…不竭晋级品牌不雅念，推出采购商喜欢的产物格式，每个阶段更新产物。

“义乌马姐”是她的称号，活到老学到老是她的立场，吃苦耐劳是她的精神。那就是老一辈商户马生芳，她如今仍然坚守在国际商贸城的店铺。她用事实证明，只要持之以恒，收集定能缔造奇观。